周嘉宁(níng)在小说《基本美(měi)》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛(fú)在运送洪水时的(de)救灾(zāi)物资(zī)。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有(yǒu)那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价(jià)贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一(yī)”假期），全(quán)国(guó)的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日(rì)票价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的(de)钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音乐节(jié)门票的价格(gé)在(zài)不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回(huí)回(huí)血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因为大(dà)型(xíng)音乐节(jié)的制作(zuò)成本是越来越(yuè)高了。北京(jīng)商报记者几年(nián)前调查发现，万人(rén)以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单(dān)日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还(hái)是(shì)出在乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立(lì)音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头部艺人演出(chū)费普遍(biàn)已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出(chū)的观(guān)众也在(zài)快速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千(qiān)元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即(jí)便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时(shí)透露，“能连(lián)续(xù)去巴基斯坦办签证多少钱，去巴基斯坦需要签证吗办三(sān)年以上的音乐节(jié)，大(dà)概(gài)20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐(lè)节就占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热，入(rù)局(jú)者(zhě)也越来越多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音乐节带来的(de)想象力太大了(le)，几万(wàn)人来到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少要(yào)花(huā)费929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人(rén)民(mín)币。更(gèng)夸张的是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只(zhǐ)有三天。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉(lā)动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入(rù)。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的(de)价值。在(zài)国内，音乐节背(bèi)后(hòu)的主办(bàn)方(fāng)，不单(dān)单只是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类专业机构(gòu)，也(yě)有景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在(zài)地方(fāng)性(xìng)音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天(tiān)入园游客超(chāo)10万人。活(huó)动结束后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依靠音乐(lè)节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布的数据(jù)显示(shì)，当地2016年(nián)环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万(wàn)人次(cì)游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音(yīn)乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元(yuán)气(qì)森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐(lè)节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的(de)目(mù)的(de)还是在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即(jí)更进一步打入年(nián)轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提(tí)高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力(lì)为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年(nián)龄(líng)段在购(gòu)票(piào)观众中连续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性为(wèi)主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节(jié)的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，去巴基斯坦办签证多少钱，去巴基斯坦需要签证吗还能在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这些品牌(pái)自(zì)身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持是(shì)个(gè)巨大的(de)考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没(méi)有那么(me)好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了(le)一定争议，而(ér)流量艺人(rén)居(jū)多也就意味着高票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局(jú)者越来越多，那么(me)，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公(gōng)告(gào)，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延(yán)期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动(dòng)的(de)遮羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能拉(lā)多少(shǎo)，又能(néng)带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提(tí)都基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助的(de)话(huà)，那(nà)未(wèi)来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观(guān)众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的(de)话，通过(guò)这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐(l去巴基斯坦办签证多少钱，去巴基斯坦需要签证吗è)节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了(le)属(shǔ)实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经(jīng)公(gōng)开(kāi)批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物(wù)超(chāo)所值(zhí)，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多(duō)人在谈(tán)起音乐节(jié)的时候，总(zǒng)会(huì)对(duì)比国(guó)外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的(de)主题理念打造还是艺(yì)人资源(yuán)，国内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在(zài)票价(jià)上(shàng)，国内的音乐(lè)节(jié)已经有足够的成长，是(shì)时(shí)候把更多的(de)气(qì)力放在内容(róng)和(hé)风格的打磨上了。

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