周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去(qù)，递(dì)到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水时(shí)的救灾物(wù)资。女孩(hái)们都(dōu)很(hěn)好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊(a)……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是越来(lái)越大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全(quán)统计(jì)，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平(píng)均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大(dà)平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么(me)那么(me)贵

　　过(guò)去几年一个很明显的(de)趋势是(shì)，音(yīn)乐(lè)节门(mén)票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看(kàn)不起的(de)乐(lè)迷(mí)先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节(jié)出多了(le)票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还(hái)是(shì)因(yīn)为大型(xíng)音乐节的(de)制作成(chéng)本是(shì)越来越高了(le)。北京商报(bào)记者几(jǐ)年前调查(chá)发现，万(wàn)人以下(xià)的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人(rén)以上的(de)大(dà)型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成(chéng)本(běn)包括(kuò)两个方面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞台(tái)等在内(nèi)的(de)硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬(yìng)件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出(chū)在乐(lè)队(duì)和艺人支出。临沂是几线城市，临沂是几线城市2023>

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各(gè)路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出费(fèi)普遍已到(dào)达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人更(gèng)是过了(le)百万级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看(kàn)他们演出的(de)观众也(yě)在快速增长，音(yīn)乐节的(de)票价也随(suí)之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国内消费人群经济水平(píng)的(de)提高，不(bù)止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外的(de)知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意料的是(shì)，即(jí)便(biàn)票价越卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连(lián)续(xù)办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利(lì)，但(dàn)音(yīn)乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生(shēng)意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音乐节带来的(de)想象力太大了(le)，几万人(rén)来到一(yī)个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的(de)门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美(měi)元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票(piào)价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人(rén)民(mín)币(bì)。更夸(kuā)张(zhāng)的是(shì)，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一己之力(lì)直(zhí)接拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨(jù)大(dà)的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的(de)主办方，不单(dān)单只是演出商迷(mí)笛(dí)、摩(mó)登天空(kōng)这(zhè)类专业机构，也(yě)有景区、房(fáng)地产(chǎn)商(shāng)、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多(duō)，而各(gè)路品牌(pái)也开(kāi)始陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万人，按照人均来(lái)计算，包(bāo)含所(suǒ)有的(de)吃住行(xíng)，每人(rén)玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直(zhí)接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业(yè)间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还有音乐(lè)节。因(yīn)音乐节出圈的小众(zhòng)城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来(lái)越猛，品牌(pái)方对于(yú)演出(chū)市场的(de)“野心”早(zǎo)已从拉高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试自主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音乐节的(de)品牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在(zài)票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何(hé)？其最根本的目的(de)还是在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一步打入年轻(qīng)消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数(shù)据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观众中连(lián)续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群体其实(shí)和消费品(pǐn)牌们(men)的目标受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅能灵(líng)活定(dìng)价，还能(néng)在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节(jié)线(xiàn)上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自身辐(fú)射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节(jié)等(děng)均因演出阵容(róng)过于(yú)偏重流量型音乐(lè)人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味(wèi)着高票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐(lè)节入局者越(yuè)来(lái)越(yuè)多，那么(me)，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演艺活动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音乐(lè)节一票难求，但有(yǒu)的音乐节(jié)却(què)扎进了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先(xiān)后(hòu)发布延期公告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响决定延(yán)期(qī)举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎(hū)皆因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也(yě)同(tóng)样提(tí)到“不(bù)可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时(shí)候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多(duō)大的想象(xiàng)空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐(lè)节对观众(zhòng)有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节，财(cái)政的持平甚至盈利(lì)是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任(rèn)何一个音乐(lè)节如果(guǒ)完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是(shì临沂是几线城市，临沂是几线城市2023)不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到(dào)你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通(tōng)过(guò)这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节(jié)票(piào)价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判单日千(qiān)元(yuán)的音乐节，并为了(le)庆祝30周年(nián)，把票(piào)价压到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)到(dào)底能(néng)不能值回(huí)票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音(yīn)乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造(zào)还是艺人资(zī)源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的(de)音乐节已(yǐ)经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的(de)气(qì)力(lì)放在(zài)内容和风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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