唐(táng)岩回(huí)归半年之后，陌陌正在筹划它的第(dì)5次出(chū)海。

　　时(shí)代(dài)财(cái)经从(cóng)多位(wèi)陌陌内(nèi)部员工处获悉，近(jìn)两个月内，陌陌(mò)已经(jīng)迅速启(qǐ)动了三四个不同(tóng)的出海项目，瞄准中东、北(běi)非等地市场，目(mù)前(qián)均已(yǐ)走到立项阶(jiē宝马大降价的原因，最近宝马为什么大降价)段。这(zhè)些项目的(de)领(lǐng)头人均被(bèi)视为唐岩心腹(fù)，甚至(zhì)还包括唐岩的助理。在公(gōng)司内部，这被普遍认为是(shì)唐岩押(yā)注出海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社(shè)交格局基本已定(dìng)、监管不断加强的当下，奋力出海几乎(hū)是唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生(shēng)人社交巨头(tóu)，已经在舒(shū)适区(qū)里待了太久。成(chéng)立至(zhì)今，陌陌几乎从未(wèi)遭遇过战争，先发优势让它在成(chéng)立之初迅速(sù)积累大(dà)量用户，稳坐陌(mò)生人社交赛道(dào)的(de)头把交椅，随后又及时转型秀场直播，依(yī)靠(kào)庞大(dà)的用户体量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金流依然稳(wěn)定(dìng)、充足(zú)。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计(jì)准则）计量(liàng)标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续32个(gè)季度持续(xù)盈利。放眼(yǎn)望(wàng)去(qù)，没有(yǒu)哪个互联网公司能做(zuò)到如此(cǐ)，更何况它账上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的(de)水(shuǐ)面之(zhī)下(xià)，陌陌危机四伏。在产品(pǐn)端(duān)，公司成立12年，主力产品还是(shì)陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破1亿以(yǐ)后(hòu)几乎(hū)再(zài)无明显(xiǎn)增(zēng)长(zhǎng)，甚(shèn)至开(kāi)始(shǐ)出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势(shì)崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播开始显露疲(pí)态，公司营收已经连续三年下滑(huá)，且(qiě)始(shǐ)终未能找(zhǎo)到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置(zhì)疑(yí)，陌陌正(zhèng)在走向暮(mù)年。对此，公司管(guǎn)理层也毫不避讳(huì)。王力两年前接任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表示，他对陌陌没有什么特别的情感，整(zhěng)个公(gōng)司都(dōu)非(fēi)常平淡，就像一个(gè)人平(píng)静地接受衰老(lǎo)，一(yī)天(tiān)比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰(shuāi)老(lǎo)，王力推动陌陌改(gǎi)名挚文集团，将产品与公(gōng)司(sī)加以区隔(gé)，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一(yī)产品的依赖，找到(dào)新(xīn)的增长曲线。只可惜，这样的刺(cì)激(jī)还不足以给(gěi)陌陌(mò)带来(lái)实质性改变。

　　一(yī)年(nián)之后，王力因(yīn)健康(kāng)原因(yīn)辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬身(shēn)入局(jú)，迷路的陌(mò)陌(mò)能(néng)找到正(zhèng)确(què)的航向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司(sī)开始卷起来了。”这是唐岩回归后(hòu)，陌陌员工的第(dì)一感受。

　　在很长(zhǎng)一(yī)段时(shí)间内，陌陌在北(běi)京互联网行(xíng)业都是(shì)中(zhōng)厂(chǎng)“小而美(měi)”的代名词(cí)。工作(zuò)时(shí)间(jiān)稳定，朝十晚七(qī)极(jí)少(shǎo)加班，在(zài)陌陌(mò)工作(zuò)的张超对时代财(cái)经(jīng)表示，“曾经七点一过(guò)，领导就不可能在工位上发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽然比不(bù)过腾讯、阿里、字(zì)节等(děng)大厂，但在同量级企业(yè)里依旧保持竞争力。每(měi)年年会(huì)，陌(mò)陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本增(zēng)效大(dà)旗缩减福(fú)利的2022年，这项传(chuán)统也(yě)没有改变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾(céng)带领全球超1600名员工，从北京、上海、成(chéng)都(dōu)、新德里、吉隆坡等多(duō)个城市出发，搭乘(chéng)82架次航班(bān)到日(rì)本(běn)东京集(jí)中(zhōng)团建(jiàn)，一次性(xìng)包下了当地近800间(jiān)酒店客(kè)房。这场盛(shèng)大的狂欢，吸(xī)引了不少(shǎo)艳(yàn)羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月开始(shǐ)，陌(mò)陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐(táng)岩开始出现在具体的业(yè)务层会议上，直接听取来自一线的汇报，并不时做出辛辣点(diǎn)评，甚至(zhì)在会议上怒斥相关负(fù)责人。类似(shì)情况在此前王力任期内(nèi)几乎(hū)从(cóng)未发(fā)生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而(ér)且也不喜欢越级管理(lǐ)。”一(yī)名资(zī)深员(yuán)工向(xiàng)时代(dài)财(cái)经表示。

　　压力(lì)自上而下传导，员工(gōng)加班明显(xiǎn)多了(le)起来。大(dà)量(liàng)的需求随着会议袭来(lái)，张超现在每天最早也要九点(diǎn)才能(néng)离开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同步开启(qǐ)了大(dà)规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一(yī)同回归的(de)还(hái)有(yǒu)他的妻子张思川。她(tā)被(bèi)任命(mìng)为挚文集(jí)团的COO，并(bìng)接手行政、采(cǎi)购等工作，在其带(dài)领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工(gōng)对时代财(cái)经证实，2023年(nián)公司(sī)启动裁员，范围覆盖大部分部(bù)门(mén)，一些职能部门甚至直接被砍、合(hé)并(bìng)。

　　极(jí)力寻求业务增长点(diǎn)的唐(táng)岩(yán)，正在奋力推动公司创(chuàng)新齿(chǐ)轮(lún)转动(dòng)。半(bàn)年(nián)时间内，唐岩接手(shǒu)了陌(mò)陌创新(xīn)事业部，并在公(gōng)司内部(bù)发起三次创业营(yíng)活(huó)动，鼓(gǔ)励员工提出新的(de)创意，试图(tú)从中孵化(huà)出新的机会。

　　当公司不再是一滩死(sǐ)水，机会随之而来。张超告诉时(shí)代(dài)财经，如果不是唐(táng)岩的回归，他极有可能因没有发展前景而离职。但唐岩回归后的一系列(liè)举措，打(dǎ)消了他的念头。他希望(wàng)再赌一把，看陌陌能(néng)不(bù)能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很(hěn)强大，业务会上(shàng)他都能(néng)一针见血地指出问题核心所在，对不同业务的理解(jiě)也都很透彻。我肯定更愿(yuàn)意(yì)跟着唐岩一起干，起(qǐ)码大方(fāng)向上感觉不会出错。相比之(zhī)下，入职这么(me)几年我基本没有接触过王力(lì)。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程度上，这正是创始(shǐ)人(rén)与(yǔ)职业(yè)经理人(rén)的区别。前者往往代表着开疆(jiāng)拓土，打(dǎ)破陈(chén)规，从无到有(yǒu)；而后者却是预算管理(lǐ)，风险(xiǎn)控(kòng)制，按部(bù)就班。唐岩通(tōng)过(guò)自己的回归，再次(cì)吹响了陌陌(mò)冲锋的(de)号角。

　　可惜的(de)是，其首(shǒu)战(zhàn)就遭遇不(bù)顺(shùn)。今年1月，挚文集团(tuán)正式宝马大降价的原因，最近宝马为什么大降价推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大(dà)技术场景落地。然而，这(zhè)一新作没能打响任何水花。据点点数据(jù)统计，上线至今该APP仅获(huò)得不到2万次下载。

　　事(shì)实(shí)上，被唐(táng)岩接管的创新事业部自成(chéng)立以来，已先后孵化了照片交(jiāo)友(yǒu)软(ruǎn)件咔咔、声音(yīn)交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照(zhào)软(ruǎn)件贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树(shù)莓(méi)、婚恋交友软件对对等众多新(xīn)项(xiàng)目，但至(zhì)今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已经失败(bài)

　　如今的业内共识是(shì)，社交寡头(tóu)格局已(yǐ)定(dìng)，后(hòu)来者(zhě)机会寥寥。如今活跃在(zài)公众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年(nián)前后(hòu)。

　　国(guó)内市(shì)场突破难寻，唐岩(yán)将重心(xīn)转向海(hǎi)外实属必然(rán)。可问题(tí)在于(yú)，此(cǐ)前十年陌陌(mò)曾(céng)连(lián)续四(sì)次出海(hǎi)，几(jǐ)乎均为败(bài)局。如今陌(mò)陌再次重启(qǐ)出海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发(fā)生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己的英文版复(fù)制品MO，以及将基于地(dì)理位置(zhì)匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到(dào)北美市场。然而，受限于文化(huà)差异(yì)，以及较(jiào)发达地区相对老旧的产品形态，这些(xiē)应(yīng)用并没有打开海外陌(mò)生人社(shè)交(jiāo)市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商在东(dōng)南亚、中东等新兴市场(chǎng)尽(jǐn)享出海红(hóng)利之(zhī)后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾(bīn)等(děng)地上(shàng)线(xiàn)了(le)一款功能上有些像早期陌陌的陌(mò)生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头(tóu)撞上的(de)陌陌(mò)在市场认知、本地化运营等多个方面均处于劣势(shì)，最后也以(yǐ)失败告(gào)终。

　　唯一(yī)至今留有(yǒu)火种的是陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次(cì)组(zǔ)建起一个50余(yú)人的出海(hǎi)业务部(bù)，推出(chū)了(le)两款(kuǎn)瞄准中(zhōng)东(dōng)市场的出海(hǎi)陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社(shè)交(jiāo)产品(pǐn)。然而在中东，同类产品市(shì)场(chǎng)份(fèn)额早(zǎo)已(yǐ)被2016年开始出(chū)海的Yalla等国(guó)产(chǎn)厂商分割完毕。玩(wán)法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任(rèn)何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被(bèi)认(rèn)为是(shì)海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人(rén)语聊社交(jiāo)方式，避开(kāi)了(le)中(zhōng)东地区的宗教(jiào)文化约束(shù)，在没(méi)有同类竞品的情况下迅速打(dǎ)开市场(chǎng)。据内部(bù)员工透露，目前Soulchill的产品规(guī)模至少可以排到(dào)中东市(shì)场前(qián)三。

　　这(zhè)一仅(jǐn)存的硕果(guǒ)，却存在营收(shōu)结构的症(zhèng)结。前陌陌(mò)员工佳睿向时代(dài)财(cái)经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部(bù)分收益(yì)用于与公会、主播分成(chéng)，以换取他们(men)的合作(zuò)，如此一来(lái)产品便难以(yǐ)盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表示公司(sī)采(cǎi)取了(le)降低分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才(cái)环(huán)比大幅缩(suō)窄。

　　而除(chú)此以(yǐ)外，陌陌出海业务只剩一个收购(gòu)而(ér)来的探探海(hǎi)外版还在(zài)持续运(yùn)营(yíng)。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下载(zài)及活跃用户规(guī)模已超越(yuè)Tinder，并在印度和马来(lái)西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源(yuán)于公司战略(lüè)失(shī)误。长期以来，管理层对于出海业务并(bìng)不重视，乃至于在很长一段(duàn)时间(jiān)内，公司(sī)出海产品的(de)优(yōu)先(xiān)级(jí)都要低于其他(tā)国(guó)内(nèi)创新产品。“陌陌在海(hǎi)外业务(wù)上(shàng)的投资太慎重了，好几个海外业务只投了十几万(wàn)元试水，看到(dào)没有水(shuǐ)花就被放(fàng)弃(qì)了。”

　　哪怕到(dào)了(le)2021年，王力在接受采访(fǎng)时还(hái)在强调，“我其(qí)实不建议出海，因为我(wǒ)觉得国(guó)内市场还没有到一个特别(bié)成(chéng)熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐射能力(lì)，去做一个印度市(shì)场有什么用呢？”

　　战(zhàn)略(lüè)上的失误导致陌陌错(cuò)过了最好的出海(hǎi)时(shí)机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年时间已过(guò)，如(rú)今摆在唐岩面前(qián)的(de)，已是一个群狼环绕的红(hóng)海市场，要(yào)从中虎口夺(duó)食(shí)并不容易。缺乏积累的陌(mò)陌必须加大(dà)各(gè)方资源投(tóu)入，在奋力突破文化(huà)壁垒(lěi)的同时，做出产品形态跟(gēn)玩法上(shàng)的创新，才(cái)有(yǒu)可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的(de)现金流成为最(zuì)后(hòu)的底(dǐ)牌，当(dāng)下陌(mò)陌的境遇(yù)还远称不上(shàng)是绝境。但面(miàn)对(duì)摆在陌生人社交赛道眼前的(de)限制和天花板，留给其(qí)试错和调(diào)整的时间(jiān)已经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文(wén)中人物均为(wèi)化名(míng)）

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