欢乐家：一季度实现营收5.51亿元重点推进多元化渠道建设

4月25日，欢乐家（300997.SZ）公布(bù)2024年一(yī)季度业绩报告。2024年第一(yī)季度，公司实现营收(shōu)5.51亿(yì)元，实现归母净(jìng)利润(rùn)0.82亿元。其中，椰子汁饮(yǐn)料产品(pǐn)实(shí)现营收2.67亿元(yuán)，同比25.96%，维持了较为强(qiáng)劲的增长(zhǎng)，对公司业绩形成有力支撑。

聚焦网点渠(qú)道(dào)拓展工作多(duō)渠道协(xié)力助推销量提(tí)升

在2024年一季报中，欢乐家在重点工作中多次提到多元化渠道战(zhàn)略的进展，对传统渠道(dào)和(hé)新兴渠道都进行了(le)详细说明，可见(jiàn)渠(qú)道拓展在(zài)欢乐家今年工作中的重要性。

报告期内(nèi)，欢乐家继续精耕现(xiàn)有传统渠道、开拓终端网点，有序推进B端业务和电商业务，并在零食专营(yíng)连锁等新兴渠道取得进展。对于(yú)新上市的椰鲨椰子水，公司(sī)通过线上线(xiàn)下(xià)多渠道进行产品(pǐn)布(bù)局，为即将到来的夏日即饮市场(chǎng)做足准备。

截至2023年(nián)年末5年激增30倍公募基金加码投资科创板，欢(huān)乐家销售网络已经基本(běn)覆盖全国范围，布局有效(xiào)终(zhōng)端网点约为70万个，经销(xiāo)商数量(liàng)达到2157家，相比前一年同比增长13.41%。遍布(bù)全国的终端网(wǎng)点在启用后持(chí)续赋能，为欢(huān)乐家带来持续的销量增长。

2023年公司经销模式的销售收入仍然占据主导地位，占总营收的94.19%。同时，2023年欢乐家在经销模式的销售(shòu)收入同比增长21.58%。因此“增网点、扩渠道”是欢(huān)乐家提升销(xiāo)售收(shōu)入的重点战略。

从销售区域来看，目(mù)前华(huá)中、华东、西南地区(qū)仍为公(gōng)司主要销售区域，占2023年公司营收(shōu)的61.67%，比上(shàng)年同期增长31.12%。

欢乐家在(zài)主要区域仍然(rán)呈现出(chū)强劲的增长势头(tóu)，公司产品(pǐn)在主5年激增30倍公募基金加码投资科创板要区域的增长(zhǎng)尚未见顶，因此在其他非(fēi)核心(xīn)区域的发展空间更加广阔。

椰子汁饮料转战“水”赛(sài)道(dào) 花式营销打开(kāi)增长空间

2023年，欢乐家(jiā)在椰子汁饮料产品上投入了大量精力，经过研发新品、拓宽(kuān)赛道、花式营销等多措并举，椰子汁(zhī)饮料销售收(shōu)入快速增长。

据年报披露，2023年椰子汁饮料产品实现营收10.00亿元，同比增(zēng)长(zhǎng)24.37%。近年来，欢乐家椰子汁饮料快(kuài)速增长，相比2020年(nián)的5.71亿元销售收(shōu)入，2023年营收规模已经实现翻倍成长。

欢乐家(jiā)以椰子汁植物蛋白饮料为核心，推出了(le)椰子水、厚(hòu)椰(yē)乳(rǔ)、果汁、乳酸菌(jūn)等(děng)饮料产品，形成多元化产品矩阵，满足消(xiāo)费者的差异化消费需求。在多元(yuán)化产品矩阵形成后，公司(sī)还(hái)持续(xù)通过研(yán)发投入，对“椰汁+”饮(yǐn)品(pǐn)进行产品升级，提升原有产品(pǐn)的口感风味，不断创造新鲜感(gǎn)以提高消费者兴趣。

对于欢乐家来说，2023年最大(dà)的战略转变在入局(jú)运动饮料赛道。长期以来，欢乐家(jiā)椰子汁饮料产品一直深耕椰子汁赛道，2023年开始携椰子水入局运(yùn)动饮料。

2023年(nián)可以称(chēng)得上是欢乐家的体育营销元年(nián)。在短短一年内，欢乐家举(jǔ)办高(gāo)校(xiào)篮球赛(sài)，冠名公路冲(chōng)浪活动，在全(quán)国(guó)多地赞助参赛人数破万的马拉松比赛，椰(yē)鲨品牌迅速在运(yùn)动饮料(liào)市场占据了一席(xí)之地，欢乐家从此新增运动饮料标(biāo)签。

近期，欢乐家更是宣布篮球巨星(xīng)奥尼尔为椰鲨品牌代言人，迅速引起大(dà)量(liàng)讨论和品牌曝光，点燃品牌热度。代言人积极向上、多(duō)领域全能发展的优秀品质，成(chéng)功将椰(yē)鲨品牌“快乐、鲜活、自信、探索”的理念传播开来。

在对2024年第二(èr)季度的展望中，欢乐家表示将继续围绕年(nián)度重点工作，聚(jù)焦渠道网点拓展，加强品牌推(tuī)广，同时(shí)向(xiàng)产业上游的原料端延(yán)伸(shēn)5年激增30倍公募基金加码投资科创板、优化供应链，并继续加大(dà)即饮产品(pǐn)布局工作。

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