万孚生物：创新驱动构建新质生产力打造全球有影响力的IVD企业

“服务万众、万众信孚”，成立于1992年的(de)万孚生物(300482)如今已经走过30余年的发展历(lì)程，成为国内POCT行业的领(lǐng)军企业之一，是行(xíng)业内技术平台布局最多、产品(pǐn)线最为丰富的企业，产品(pǐn)销往全球150个国家和地区(qū)，坐拥POCT出海第一品牌，位列国内IVD出口厂家前(qián)三。

日前，证券时报·e公司团队实地走进万(wàn)孚生物，与公司创始人、董事长王继(jì)华女士面对(duì)面交流，解析万孚生物30多年高速增长背后的密码。

坚持创新驱动

回忆(yì)起万孚(fú)生物诞生之初，王(wáng)继华还历历在目。当时的王继华与(yǔ)丈夫(fū)李文(wén)美二人(rén)都是高校的教师，在改革(gé)春风的感(gǎn)召下双双放弃“金饭碗”辞(cí)职下海。创业(yè)之初(chū)的万(wàn)孚，没有走绝大部分人选择的“贸工技”的路(lù)线，而是坚定地选择了一条研发自主产品的(de)道路，通过技术(shù)创新和产品创新来保证技术(shù)的持续领先和产品管线的推陈出新。

这一决定，也成就了万孚生物多(duō)年之后在体外诊断领域的技术(shù)领先地位。如今的万(wàn)孚(fú)生物，已经拥有包括免疫、电化学、化学(xué)发光、分子诊断(duàn)等在内的九大技术平台，并(bìng)依托这九大(dà)技术平台形成了心脑血管疾病、炎症、肿(zhǒng)瘤、传染病、毒检（药物滥用）、优生优育等丰富产(chǎn)品线，广泛(fàn)运(yùn)用于临床检验、危急重症、基层医疗、疫情监控、灾难救援、现场执法及家(jiā)庭(tíng)个人(rén)健康管理等领域。

其中，在呼吸道领域，万孚生(shēng)物是国内(nèi)唯一一家上市流感全系列快速检测产(chǎn)品的(de)公司，可(kě)提供(gōng)从病原学到血清学一站式呼吸道感染检测方案，为呼吸道(dào)疾病的早(zǎo)诊(zhěn)早治提供了强大的技术支持，相继在SARS等大(dà)规模流行病期(qī)间大放异(yì)彩。

2015年，万孚(fú)生物提出“两弹一星”的战略，“两弹”分别为(wèi)分子诊断和化学(xué)发光技术平台。如今，这两大技术(shù)平台已经成(chéng)为公司发展的重要支撑。在化学发光平(píng)台，万孚(fú)生物近几年持续加(jiā)大投(tóu)入，取得了显著突(tū)破，成(chéng)功(gōng)推出了多(duō)款具有竞争力的化学发光产品(pǐn)，目前(qián)已经形成管式发光和(hé)单人份发光两条互(hù)补的产品线，在市场上获得了广泛认可(kě)。

而分子诊断平台则是助力精(jīng)准医(yī)疗的重要抓手。在该领域，万孚生物自研的全自动核酸扩增分(fēn)析系统积极助力疾控(kòng)和海(hǎi)关检疫等领域(yù)，并且以传染病联检产品为突破口，重点(d中国中免一季度净利润23.06亿元同比增长0.25%iǎn)拓展海外传染病(bìng)检(jiǎn)测市场。在病理业务领(lǐng)域，公司制订长期战略，深抓(zhuā)产品力，自研超敏抗体及全流程配套(tào)试剂(jì)，通过与头部三甲医院(yuàn)开展科研合作，提(tí)升(shēng)与同行产品的差异化竞争的能力。

近期(qī)，新(xīn)质生产力成为热词，王(wáng)继华(huá)也(yě)颇有感触。在她看来，万孚生(shēng)物的成长历程，也顺应了发展新质(zhì)生产力的(de)内涵和要求。“我理(lǐ)解的新质生产力，就是要通过创新的(de)手段、创新的技术，让整个生(shēng)产和服务的效(xiào)率更高，品质也不断(duàn)提升(shēng)。万孚生物在过去的发展中(zhōng)也(yě)是这么做的，不断地通(tōng)过创新(xīn)来保证技术(shù)的持续领先”。

国际化“模范(fàn)生 ”

近年来，中央提(tí)出“构建国内国(guó)际双循环相互促进的新发展格局”，而万孚生物很早就是积极(jí)践行国际化战略的“模范生”。

据王继华介(jiè)绍，万(wàn)孚生物开拓海外业务的历程已有20余年，对全球疾病(bìng)领域有了深入的理解和认识，对全球不同区域的病理情况有非常深的认知(zhī)，这也使得公司能够针对海外不同市场设计(jì)差异化的产(chǎn)品结构。当前(qián)，公司产品已经覆盖(gài)150多个国(guó)家和地区，在海外各(gè)个国家累计注(zhù)册产(chǎn)品多达数千个(gè)，积累了较为明显的出(chū)海优势。

同时，万孚生物也高度重视(shì)本地化的经(jīng)营(yíng)，因地制宜在海(hǎi)外设立超过(guò)20个办事处，打造了近200人的本地化(huà)营销团队，形成了成熟完(wán)整的营销体系，包括海外市场准(zhǔn)入(rù)、海外渠道建设、售前、售中、售后团队架构(gòu)搭建等，使得公司能够(gòu)更高效地开拓海外市场。

2023年，万孚生物提(tí)供(gōng)技术(shù)援(yuán)助的(de)乌干达诊断(duàn)试剂制(zhì)造工厂启(qǐ)用，成(chéng)为公(gōng)司海(hǎi)外本地化生产的一项重要里程碑。王继(jì)华(huá)表示，乌干达工(gōng)厂的落(luò)地将(jiāng)降低非洲对诊(zhěn)断试剂进(jìn)口的依赖，为当地民众提供(gōng)高质量且更优惠的诊断试(shì)剂产品。

“公司持续(xù)在海外市场推动本地化运营主要目的，是通过本地化(huà)模(mó)式进一步深化海外市(shì)场(chǎng)布局，提高产品及品牌在当地市场的竞争力，提高产品的可(kě)及(jí)性，同时提高公司在当地(dì)市场的(de)形象和影(yǐng)响(xiǎng)力(lì)。未来，公司会继续推动各个海外重点国家本地化建设。”

王(wáng)继华指出，海外医疗服务市场与我国(guó)不(bù)同，基层医疗机构任务更重，因此(cǐ)POCT仪器适合作为体外检测的主力机型。“2023年是‘一带一路’倡(chàng)议提出的10周年，未(wèi)来我们在亚非拉等发展中国家的机会有增无(wú)减。公司也(yě)将继续加大海外市场投入，聚焦重点国家及区域推进(jìn)‘本(běn)地化运营’策(cè)略，采取(qǔ)建立子公(gōng)司(sī)及业务团队、本(běn)地化工厂、培训中心等方式扎(zhā)根(gēn)当地，树立标杆并积累经验，为本(běn)地员工和代理商团队(duì)服务售后体系赋(fù)能。”

追求“有(yǒu)质量的增长”

经过30余年(nián)的(de)快速发展，万(wàn)孚生物已(yǐ)经成为一家营(yíng)收数十亿级别的行业龙头，市场也更加关注公司在高(gāo)基(jī)数之下，未来(lái)如何保(bǎo)持继续增长的可持续性。

据王继华介绍，在万孚生物成立30周年庆的活动上，曾经举(jǔ)办过一个交接班的仪(yí)式。“过去(qù)的30年，主要是我们创始(shǐ)人在经营这家企业，我们希望在下一个(gè)30年，能够逐步把经营(yíng)的权力(lì)下放到职业经理(lǐ)人团队身上。未来的万孚，要从‘粗放管(guǎn)理’转向‘科(kē)学(xué)种田’，从‘注(zhù)重物质(zhì)要素’转向‘注重人才技术要素’，从‘有规模的增长’转向(xiàng)‘有(yǒu)质量的增长’。”

王继华认为，未来的万孚(fú)生(shēng)物，依然有着很(hěn)大增长(zhǎng)空间。首(shǒu)先，POCT领域还存在很大的国(guó)产替代(dài)空间，国家持续出台对国产医(yī)疗器械的支持和鼓励政策，包括提(tí)高(gāo)国产医疗器(qì)械的采购比例、加强国产创(chuàng)新医(yī)疗(liáo)器械的审评审批等，而国内产品在质量和性能上也持续与(yǔ)进口产(chǎn)品缩小差距；伴随着胸痛(tòng)中心、卒中中心、创伤中心、危重孕产妇救治中心、危重儿童和新生儿救治中心(xīn)等五大中心建设，将带(dài)来POCT产(chǎn)品很大市场增量。

其二在于国际化的(de)持续拓展。当前，万孚生物拥有丰富全面的产品线，同时研发投入中国中免一季度净利润23.06亿元同比增长0.25%大(dà)、技(jì)术储备深厚(hòu)，能够顺应市场需求，持续(xù)推出新的检测产品，保持产品和技术领先；公司多项产品通过(guò)了CE、FDA认证，产品大规模出(chū)口(kǒu)到欧美区域，也是国内(nèi)少数可以大规模出口到准入门槛(kǎn)极(jí)高(gāo)的欧美发达国家的企业，未来国际化带来的市场增量远未见顶。

其三则在于万孚生(shēng)物“ToB+ToC”多(duō)场景(jǐng)业务(wù)组合模式。公(gōng)司的业务(wù)不(bù)仅涵盖院内的门(mén)急诊、临(lín)床检测，还(hái)包括个人健康管理领域，这(zhè)使得公司(sī)的终端(duān)市场以应用场景更加多样化(huà)。院内检测业务能够满足医疗机构的需求，而个人健康管理(lǐ)业务则能够直(zhí)接(jiē)面向消(xiāo)费(fèi)者，随着居民生活水平的提高、老龄化程度的加重和疾病监测意识的增强，个人和家庭对POCT产品的需求将不断(duàn)增加。

值得一提的是，近年(nián)来，万孚生物还大(dà)力进(jìn)军宠物(wù)医疗市场等ToC赛道。王继(jì)华指出，宠物市场也是一个(gè)非常具有潜力的市场，大众的养宠意识(shí)提升对传统(tǒng)宠物医(yī)疗模(mó)式也提出了(le)更(gèng)高的挑战，当(dāng)前已经形成一条宠物(wù)大健康服务(wù)链，涵盖宠物全生命周期，涉及防、治、养(yǎng)全方位健(jiàn)康服务。

万(wàn)孚生(shēng)物于2019年成立了专注于宠物检测领域的子公司万德康(kāng)，正致(zhì)力于搭建(jiàn)全方(fāng)位的动物临床一站式检验平台，推出了动物(wù)诊断检测设备和试剂等一系列产品，为动物(wù)提供检测诊(zhěn)断整体解决方案。

“未来，万孚生物会继续(xù)围绕心脑血管(guǎn)代谢、肿瘤、呼吸(xī)道、传染(rǎn)病、妇(fù)产、药物滥用六大病种和场景(jǐng)，跨技(jì)术平台协同，打造持续高质(zhì)量增长的产品线布局组合。在国内(nèi)市场坚实POC基础，梯次(cì)打造IVD新场景、新增长(zhǎng)。在国际市(shì)场深(shēn)化布局，美国市场强化研产销全(quán)链条，国际深化本地化产业模式。公司中(zhōng)长期的目标就(jiù)是要通过业务组(zǔ)合(hé)化、国(guó)际化、数智化来持续(xù)打造(zào)公司的核心竞争力，成为全球有影(yǐng)响力的IVD企业。”谈及万孚生物的未(wèi)来愿景，王继华显得颇有信心。

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