周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善(shàn)，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物(wù)资(zī)。女孩们都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音乐(lè)节刺客#。据不(bù)完全(quán)统计(jì)，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐(lè)节就有30多(duō)个(gè)，平均单日票价(jià)已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排(pái)vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价(jià)，一边(biān)又在各大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么(me)贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门(mén)票(piào)的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示，最早的(de)时候草莓音乐(lè)节门票才80元(yuán)，现在则(zé)要花费四(sì)五倍(bèi)的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因。知名(míng)乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足购(gòu)买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐(lè)节(jié)的制作成(chéng)本是越来越高了。北(běi)京商(shāng)报记者几年前调查发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单(dān)日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大型音乐(lè)节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音乐(lè)节(jié)商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的支出(chū)还是出(chū)在乐(lè)队和(hé)艺人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热(rè)综(zōng)艺帮(bāng)助各路(lù)独(dú)立音(yīn)乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐(lè)节演出的艺人(rén)出(chū)场费逐(zhú)年(n奥巴马对中国友好么，奥巴马对中国关系ián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主(zhǔ)流(liú)”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看他们(men)演出的观众也(yě)在(zài)快速(sù)增长，音乐节(jié)的票价也(yě)随(suí)之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越(yuè)多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音乐节(jié)带来的想象力太大了，几万人(rén)来(lái)到一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切(qiè)拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最便宜的(de)入场门票(piào)，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除(chú)了(le)票(piào)价外，参加(jiā)音(yīn)乐节的机(jī)票(piào)、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉为期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举(jǔ)办地的经济(jì)发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起，就(jiù)会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越(yuè)多(duō)，而(ér)各路品牌(pái)也开(kāi)始(shǐ)陆续入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文(wén)化帮助都江堰打造(zào)了第一届(jiè)西部(bù)音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万人(rén)。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济(jì)账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照(zhào)人均来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩(wán)一天平均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动(dòng)其(qí)他相关(guān)产业间(jiān)接(jiē)实现盈利。据(jù)华西(xī)都市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最近频(pín)频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节(jié)。因(yīn)音乐节出圈的小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的(de)“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办音乐节的(de)品牌(pái)就有元(yuán)气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其最根本的目(mù)的还是在(zài)于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市场年(nián)度报告》数据(jù)，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群(qún)，该年(nián)龄(líng)段(duàn)在购票(piào)观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众群体(tǐ)其实和(hé)消费品牌们(men)的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操(cāo)刀不仅能灵活定(dìng)价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节(jié)等均因(yīn)演出(chū)阵容过于偏(piān)重流量型音乐(lè)人(rén)引(yǐn)起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而流(liú)量艺人居多(duō)也就意味着高(gāo)票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐(lè)节(jié)入局者越来越(yuè)多(duō)，那么，谁能(néng)再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的(de)音乐(lè)节(jié)一票难(nán)求，但有的音乐(lè)节却(què)扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发(fā)布延期(qī)公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决定延(yán)期(qī)举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延(yán)期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时候(hòu)成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能(néng)带动多少周边(biān)产业，所(suǒ)有的前(qián)提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对观众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国外(wài)大型音(yīn)乐(lè)节，财政的(de)持平(píng)甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花(huā)，任何(hé)一(yī)个音(yīn)乐节如果完(wán)全依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么(me)办？关(guān)键(jiàn)还是培养观(guān)众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐节运作(zuò)大。”

　奥巴马对中国友好么，奥巴马对中国关系　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同(tóng)质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐(qí)的情(qíng)况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实(shí)是正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批(pī)判单日(rì)千(qiān)元的(de)音乐节，并为了(le)庆祝30周年(nián)，把票(piào)价(jià)压到单日(rì)全(quán)价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说(shuō)到底还(hái)是看演出(chū)内容。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国(guó)外的音乐节(jié)。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人(rén)资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的(de)音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候(hòu)把(bǎ)更(gèng)多的气力(lì)放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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