周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基(jī)本(běn)美》中描(miáo)述(shù)过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人(rén)们(men)都很友(yǒu)善，烟递来(lái)递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有(yǒu)人把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越(yuè)来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票价(jià)贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完(wán)全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前(qián)排vip票(piào)也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节(jié)的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年(nián)一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上(shàng)涨。以成都草莓音(yīn)乐(lè)节为(wèi)例，有消费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐节(jié)门票才(cái)80元，现在(zài)则要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名(míng)乐(lè)评(píng)人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回(huí)血吧(ba)（优先满足(zú)购买力强的(de)人群(qún)）。实在看(kàn)不起的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因(yīn)为大型音乐(lè)节的制作成本是(shì)越(yuè)来越(yuè)高(gāo)了。北京(jīng)商报记者几年前调查(chá)发现，万人(rén)以(yǐ)下的小型(xíng)音(yīn)乐节，单(dān)日成(chéng)本在(zài)200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方(fāng)面(miàn)，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐(lè)节(jié)商业化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬件(jiàn)设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出(chū)在乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费(fèi)普遍(biàn)已到(dào)达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是(shì)过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过(guò)综艺(yì)走进(jìn)了大众视角，获得(dé)了更(gèng)多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的(de)观众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也(yě)随之(zhī)水涨船(chuán)高。有业(yè)内人士表示，随着国(guó)内(nèi)消费(fèi)人群(qún)经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的知名音(yīn)乐节票(piào)价(jià)都在数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人意料的(de)是，即(jí)便票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖(huī)也曾在(zài)第(dì)一(yī)财(cái)经(jīng)采访时透(tòu)露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越(yuè)来(lái)越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时，科切拉的(de)门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能(néng)买一张最便(biàn)宜的(de)入场门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高(gāo)级别(bié)的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸张的是(shì)，这(zhè)个科切(qiè)拉(lā)为期(qī)只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市(sh保送生是什么意思 如何成为保送生，中考保送生是什么意思ì)在(zài)科切拉(lā)音乐节(jié)举办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一(yī)起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办(bàn)方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登天空(kōng)这类专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会(huì)发现，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆(lù)续入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第(dì)一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过(guò)一笔经济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一(yī)天平均消费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店(diàn)等带来(lái)5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依(yī)靠音乐节(jié)本身盈利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动其(qí)他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华(huá)西都市(shì)报和(hé)都(dōu)江堰政府发布的数(shù)据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比提升了(le)18％的(de)客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万(wàn)人次游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈引发热(rè)议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音(yīn)乐节出(chū)圈(quān)的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对于演出(chū)市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有(yǒu)元气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐(lè)节(jié)都(dōu)有上万人关注(zhù)。为何？其(qí)最根(gēn)本的目(mù)的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力(lì)为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比超过保送生是什么意思 如何成为保送生，中考保送生是什么意思76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主流受众群体(tǐ)其(qí)实(shí)和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵(líng)活定价，还(hái)能(néng)在(zài)线上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节线上(shàng)线(xiàn)下最大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面(miàn)上现有的品牌(pái)音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品牌的参(cān)与度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些(xiē)品牌自身辐(fú)射的大(dà)众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐节等(děng)均因(yīn)演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争(zhēng)议(yì)，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票(piào)价难(nán)以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来(lái)越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后(hòu)发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期(qī)或(huò)是取消，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了(le)卖(mài)不(bù)动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大(dà)的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又(yòu)能带(dài)动多少周边产业，所有的(de)前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对观(guān)众有(yǒu)没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财(cái)政的持平(píng)甚至(zhì)盈(yíng保送生是什么意思 如何成为保送生，中考保送生是什么意思)利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何(hé)一个音(yīn)乐(lè)节(jié)如(rú)果完(wán)全依赖(lài)于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关键还是培养观(guān)众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的(de)话，通(tōng)过这(zhè)些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严(yán)重、演出水平参(cān)差(chà)不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实(shí)是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经公开批(pī)判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的(de)时候，总(zǒng)会(huì)对比国外的(de)音(yīn)乐节(jié)。但(dàn)事实上，无论是(shì)演出的主题理念打造还是艺(yì)人(rén)资(zī)源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐(lè)节已经有足够的(de)成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容(róng)和风格的打磨上(shàng)了(le)。

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