东(dōng)航(háng)373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三(sān)大国有(yǒu)航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然是一家(jiā)低价(jià)航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损(sǔn)842个亿(yì)的时(shí)候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯(wéi)一一(yī)家盈利(lì)的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空，怎(zěn)么做到别人亏(kuī)钱它(tā)还赚(zhuàn)钱(qián)的(de)？是凭它连(lián)杯水都不提供(gōng)？还(hái)是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航空能(néng)吊打同行(xíng)，人家靠(kào)的是这(zhè)两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你看(kàn)，春秋它(tā)时不(bù)时(shí)把机票压到199,299！大多(duō)时候(hòu)，春秋航空同一时(shí)间的价格(gé)普遍会比其(qí)他航(háng)司便(biàn)宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低价(jià)，春(chūn)秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用(yòng)给(gěi)节省了。你(nǐ)看它(tā)的售费用(yòng)率只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么(me)低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航(háng)空时行李托运的(de)价(jià)格超过机票的价格，那是太(tài)正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行李，人家节(jié)省燃油费(fèi)，你带行李，人(rén)家(jiā)赚了托运费，怎(zěn)么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭(fàn)，不好(hǎo)意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要(yào)条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空姐(jiě)推着小车车向你推销面(miàn)膜丝巾披(pī)肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要(yào)掏(tāo)钱。这(zhè)就是春(chūn)秋航(háng)空的终极致(zhì)富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是(shì)为什么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把大(dà)量航线改成短(duǎn)途高(gāo)频(pín)的直(zhí)航(háng)，这样就(jiù)可以用高密度排(pái)班来提高飞(fēi)机的日(rì)使用(yòng)率。也(yě)就(jiùcos2x等于多少二倍角公式，cos2x等于多少公式)是(shì)说(shuō)，只(zhǐ)要飞(fēi)不死，我(wǒ)就往死里飞。别(bié)家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞(fēi) 8 次，别家的(de)飞机一天(tiān)飞10个小时(shí)，我(wǒ)一天飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过去的(de)三年(nián)里，春秋航空的客座率和飞机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上，我能(néng)多卖一张是(shì)一张，要是民航允许的话，我(wǒ)连(lián)站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋(qiū)大部分(fēn)航线都是来(lái)往二三线城市，为什么(me)？因为非核心城市(shì)可以获(huò)得较高(gāo)的财政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它(tā)的净(jìng)利润为(wèi)3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的帮(bāng)助，如果减去这(zhè)一块的话，春(chūn)秋(qiū)的(de)亏损可是达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走(zǒu)廉(lián)价路线的这(zhè)些(xiē)年，春秋的差评是真不(bù)少。创始人王正(zhèng)华有一句名言：钱(qián)一半是(shì)赚的(de)，一半是省的，春秋也的确做到了(le)。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越(yuè)多(duō)的廉价(jià)航空(kōng)正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得(dcos2x等于多少二倍角公式，cos2x等于多少公式é)春(chūn)秋成(chéng)为大家无奈之后(hòu)的(de)选择(zé)，那(nà)还(hái)能(néng)走远吗？

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