周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描(miáo)述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟(yān)递来递去，递(dì)到(dào)他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地(dì)有人把成箱的(de)啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势(shì)仿佛(fú)在(zài)运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平(píng)均单日(rì)票价已经站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日(rì)票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节(jié)的(de)钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很明显的趋(qū)势是(shì)，音乐节(jié)门票的价(jià)格在不(bù)停(tíng)的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节(jié)门(mén)票(piào)才80元，现在则(zé)要花费四五(wǔ)倍的金额(é)才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两(liǎng)年(nián)演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐(lè)迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大(dà)型音乐节的制作成(chéng)本是越(yuè)来(lái)越高了(le)。北京商(shāng)报记者几年前调(diào)查(chá)发(fā)现，万人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐(lè)节，单日成本(běn)在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包(bāo)括(kuò)场地(dì)、舞台(tái)等(děng)在内(nèi)的硬性成本。随着(zhe)音乐(lè)节商业(yè)化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出(chū)在乐队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出(chū)场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺(yì)更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部艺人(rén)演出费普遍已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的(de)艺人更是过了(le)百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综(zōng)艺走(zǒu)进了大众视角，获(huò)得了更多(duō)的关注，愿意付(fù)费观(guān)看他们演出(chū)的观(guān)众也(yě)在快速(sù)增长，音乐节(jié)的票价也(yě)随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业内人(rén)士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都(dōu)在数千(qiān)元水(shuǐ)平(píng)。

　　但(dàn)出(chū)乎大(dà)多数(shù)人意料(liào)的是，即(jí)便(biàn)票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐节盈(yíng)利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连(lián)续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者(zhě)也(yě)越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太大了，几万人(rén)来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办(bàn)第一届(jiè)时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一(yī)张最便宜的入场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美(měi)元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价(jià)外(wài)，参(cān)加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食(shí)物(wù)以(yǐ)及饮品(pǐn)等也(yě)藏(cáng)着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期(qī)只(zhǐ)有(yǒu)三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背后的(de)主办方，不单单只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩登天空这(zhè)类专(zhuān)业机构(gòu)，也有景区(qū)、房地(dì)产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会(huì)发(fā)现，现在地方性音(yīn)乐节(jié)越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆(lù)续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了(le)第(dì)一届西(xī)部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了超过50万人，按(àn)照(zhào)人均来计(jì)算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住(zhù)行(xíng)，每(měi)人玩(wán)一天平(píng)均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动(dòng)其(qí)他相关产业(yè)间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频(pín)出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音(yīn)乐节的品牌(pái)就有元气(qì)森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台(tái)上，每(měi)场音乐(lè)节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力(lì)，扩(kuò)大消费圈(quān)层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前(qián)演出(chū)市场消费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人(rén)群，该(gāi)年龄(líng)段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众群体其(qí)实和消费品(pǐn)牌们(men)的目标受众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价(jià)，还(hái)能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类的(de)快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音乐(lè)节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过(guò)，在(zài)市面上现有的品牌(pái)音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到(dào)底和(hé)这些品牌(pái)自身辐射(shè)的大众(zhòng)人(rén)群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正(zhèng)对(duì)品函数奇偶性加减乘除判定口诀，指数函数奇偶性的判断口诀牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有(yǒu)那(nà)么(me)好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人居多(duō)也就意味(wèi)着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来(lái)越多(duō)，那么，谁能(néng)再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的(de)音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先(xiān)后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳(函数奇偶性加减乘除判定口诀，指数函数奇偶性的判断口诀yáng)花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖(mài)不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有多(duō)大(dà)的想象空间，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基(jī)于(yú)这个音(yīn)乐节对观(guān)众有没有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的(de)持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花(huā)，任何一个音(yīn)乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没(méi)到(dào)你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关键还是培养(yǎng)观(guān)众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对(duì)你(nǐ)的支持(chí)，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了(le)30年的(de)迷笛(dí)，已经公开批判(pàn)单日(rì)千元(yuán)的(de)音乐节，并为了(le)庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压到单(dān)日(rì)全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理(lǐ)念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节已经有足够(gòu)的成长，是(shì)时候把更多的气力放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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