今年(nián)以来基金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)被基金公司(sī)解约的情(qíng)形明显增多(duō)。

　　近日，又(yòu)有多家基(jī)金公(gōng)司发(fā)布与(yǔ)基金代销(xiāo)机构(gòu)解约的(de)公(gōng)告。截至6月1日，今年以来已有18家基金公司宣布与28家基金代销机(jī)构终止合作。而(ér)从机构类型(xíng)看，中小型独立基金(jīn)销售机构居多，此外，也(yě)有(yǒu)银行(xíng)和保险。

　　值得一(yī)提的是，近年来(lái)由(yóu)于(yú)经营(yíng)不善(shàn)或违(wéi)规，已有多家基金销售机构主动或被动注销牌照。

　　业内人士认为，基金公(gōng)司与基(jī)金销(xiāo)售机构之间的(de)合作本就是双向选择，在高质量发展背景(jǐng)下，基(jī)金公司严(yán)格筛(shāi)选代销富士康在河南有多少员工 富士康是上市公司吗机构也是降本增效(xiào)的主流选择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　公(gōng)募密集(jí)终止与基金(jīn)代销机构(gòu)合(hé)作(zuò)

　　6月1日，西部利得基金发(fā)布公告，自2023年6月9日(rì)起，终止浦(pǔ)领(lǐng)基(jī)金办(bàn)理该公(gōng)司旗下(xià)基金的相关销售业务(wù)。值得注(zhù)意的(de)是(shì)，今年以来，还有方正富邦基金、平安基金，以及海(hǎi)富(fù)通基(jī)金停止了与浦(pǔ)领基金的基(jī)金销售合作关系(xì)。

　　5月29日(rì)，长(zhǎng)盛基金发(fā)布公告(gào)，经与北京虹点(diǎn)基金销售有限公司、上海凯石(shí)财富基金销售有(yǒu)限公司(sī)协(xié)商一致，自2023年5月29日起，上述基金销售机(jī)构(gòu)将不再(zài)代理(lǐ)销(xiāo)售公司旗下(xià)所(suǒ)有公(gōng)募基(jī)金。

　　就(jiù)在此前的(de)5月(yuè)18日(rì)，长盛基(jī)金(jīn)也发布(bù)公(gōng)告称，与(yǔ)方(fāng)德(dé)保险代理有(yǒu)限公(gōng)司、富士康在河南有多少员工 富士康是上市公司吗民商基(jī)金销(xiāo)售（上海）有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司协商一(yī)致，自(zì)2023年(nián)5月18日起(qǐ)，上(shàng)述基金(jīn)销售(shòu)机构将不再代理公司旗下所有公募(mù)基金。自公告之日(rì)起，上述公司(sī)不再办理本(běn)公司旗下基金(jīn)的开户、认购、申购等(děng)基金买(mǎi)入的(de)相关业务，只保留赎回业务(wù)，直(zhí)至所(suǒ)有(yǒu)客户赎(shú)回全部(bù)份额。而在今年4月，西部利得基金(jīn)、上银基金也终止了与民商基(jī)金的基(jī)金销售合作(zuò)，上银基金则于2月终(zhōng)止与(yǔ)该(gāi)机构(gòu)的合作关(guān)系，但也(yě)有宝盈(yíng)基金、万家基金(jīn)新增(zēng)与(yǔ)民商基金的销售合作。

　　据中国基金报记(jì)者统计(jì)，截(jié)至6月(yuè)1日，今年以来，已有18家基金公司(sī)宣布与(yǔ)28家(jiā)基金代(dài)销机构(gòu)终止(zhǐ)合作。

　　其(qí)中(zhōng)，2月，有3家基金公司终止合(hé)计7家(jiā)独立基金销售机构的合作；3月，有8家基(jī)金公(gōng)司终(zhōng)止了合计17家独立基金销售机构的代销(xiāo)合作，其中包括1家(jiā)保险公司；4月，有5家(jiā)基金公司(sī)终止(zhǐ)了合计(jì)6家独立基金销售机构的合(hé)作(zuò)；5月以来，则已有9家基(jī)金公司宣布终止了合计12家基(jī)金代销机(jī)构的合作，这其中包括独立(lì)基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)、银行和保险。

　　目(mù)前这些代销(xiāo)机构中，正融基金解除(chú)合(hé)作关系的基金(jīn)公司(sī)最(zuì)多，年内已有5家；而(ér)基金公司中，长盛基金解除合作关系最为频繁，3月以(yǐ)来几乎每月(yuè)都会和基金(jīn)代销机构解除合作关系，目前已累(lèi)计解(jiě)约11家，海(hǎi)富通基金今年2月和3月分别解除(chú)5家合(hé)作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整体(tǐ)来(lái)看，前述被解约的基金(jīn)销售机构多为中小型机构(gòu)。

　　业内人士(shì)表示，随着代(dài)销机构数(shù)量增多及(jí)监管趋严，近(jìn)几(jǐ)年公募(mù)基金公司对(duì)于代销机(jī)构的(de)选择标准也在提高。在高质量发(fā)展背景(jǐng)下，严(yán)格(gé)筛选基(jī)金代销机构，也是实现降本增效的一大举措。

　　一家基金公司(sī)内部人员表示，基(jī)金公司终止与销售(shòu)机构的合作，无非是以(yǐ)下三种情况：一是基金销量一直得不到有效增长，对基金公司整(zhěng)体(tǐ)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售贡献(xiàn)不大；二是(shì)受到(dào)监管(guǎn)处罚；三是销售机构主业(yè)发生改变。

　　“实际上，前两(liǎng)年(nián)就这样终止过一轮(lún)，理由无非就是这些(xiē)。”但该内部人员(yuán)也坦言，今年以(yǐ)来权益市场低迷(mí)，基金销售困难也加速了(le)对尾部销售机构的淘(táo)汰(tài)。“上太多销(xiāo)售(shòu)合作机构，没有太(tài)大意义，只是(shì)徒增后(hòu)台工(gōng)作量(liàng)。”

　　华林证券(quàn)董事总经理贾(jiǎ)志也(yě)表示，基金公(gōng)司终(zhōng)止(zhǐ)与代销机(jī)构的合作，通常是(shì)基金代销(xiāo)机构(gòu)销售能(néng)力较弱，且又受到监管的处罚，就会很果断地解除(chú)合作关系。“基金公司与基金代销机构的合作是市场化(huà)的，要(yào)考虑维护成(chéng)本与合作的潜力，基金(jīn)公司会依据自身的发展状况有选择(zé)的(de)与基(jī)金代销机(jī)构(gòu)合作。”

　　北方一家公募(mù)公(gōng)司渠道负责人透露，其(qí)所在公司(sī)选(xuǎn)择基(jī)金销售(shòu)公司，有一套完(wán)整(zhěng)的基金(jīn)销售(shòu)评估(gū)办(bàn)法，比(bǐ)如基金销售保有规模(mó)、机构成立时间(jiān)、综合能力(lì)，以(yǐ)及与哪些公司合作等(děng)都是考核的要素(sù)，其中，要(yào)求其公募(mù)基(jī)金销售保有规(guī)模排(pái)名排名前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟(gēn)基金销售机构(gòu)合(hé)作后，需要对接系统(tǒng)，每年要付出系统维护成(chéng)本(běn)，很多销售公(gōng)司一年的保有量也没有多少(shǎo)，甚至都覆盖不(bù)了成本。”据该负(fù)责(zé)人透露，即便是前100名，也有(yǒu)相当一部分达不(bù)到(dào)标准。

　　在贾志看来，基金公司(sī)与(yǔ)基金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)的(de)合(hé)作是双向选择(zé)，基金公(gōng)司希(xī)望能有销售能力强的机构合作(zuò)，头(tóu)部(bù)代销机构也会对基金公司(sī)的投研能力，管(guǎn)理规模，也有一定(dìng)的要求。

　　此(cǐ)外，另据某基金研究人士(shì)称(chēng)，目前基金代销的(de)机构(gòu)主要分为银行、第(dì)三(sān)方基金销售(shòu)机构，以及券商，从禀赋来说，各有千秋，比如，银(yín)行在渠道(dào)方面(miàn)基础较强，更(gèng)擅(shàn)长固收类产(chǎn)品的服务，第(dì)三(sān)方销售渠(qú)道线上渠道较强，尤其是(shì)蚂蚁、天天等互联网(wǎng)平台流量(liàng)形(xíng)成显著护城河，随着AI演(yǎn)进，领先地位将更加夯实(shí)，而券(quàn)商是(shì)以线(xiàn)下营业部为抓(zhuā)手(shǒu)，对(duì)权益类(lèi)产品服务能(néng)力较强(qiáng)。

　　贾(jiǎ)志表示(shì)，未来(lái)的基金销售市场，主(zhǔ)要还(hái)是在银行(xíng)渠道和(hé)头(tóu)部互联网公司(sī)，券商作(zuò)为后起(qǐ)之(zhī)秀(xiù)，也是(shì)不容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金(jīn)代销行(xíng)业(yè)优胜劣汰或将持(chí)续

　　近年来，马(mǎ)太效应依然(rán)是基金销售行业所面临的重要趋势。

　　中国(guó)基金业协会(huì)最新公布的(de)公(gōng)募(mù)基金销售保有量数据显(xiǎn)示，一季度(dù)，三方(fāng)机构销(xiāo)售增长最为明显(xiǎn)，互联网流量优势继续发力，银行、三(sān)方、券商代(dài)销占(zhàn)比已(yǐ)从过去(qù)6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独(dú)立基金销售渠道中，头(tóu)部机构竞争(zhēng)优势更为突出。截至(zhì)今年(nián)一(yī)季度末，公(gōng)募基(jī)金销售保有规模前100强中，21家独立(lì)基金销售机构(gòu)保有2.81万亿非(fēi)货币市(shì)场公募基金。而前三名蚂蚁(yǐ)基(jī)金、天天基金(jīn)、腾(téng)安(ān)基金合计(jì)保(bǎo)有约2.06万亿，占比超73％；对比(bǐ)这21家(jiā)中排在末位的(de)泛华普益基金销售(shòu)有限(xiàn)公(gōng)司，其(qí)非货币(bì)市场(chǎng)公募基金保有规(guī)模为54亿元，首尾差距(jù)十分明(míng)显，未上榜的独立基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构保(bǎo)有规(guī)模(mó)则更(gèng)少。

　　另据Wind统计(jì)，截至(zhì)6月1日，在(zài)全(quán)市场(chǎng)473家基金代销机构中，目(mù)前(qián)共有26家基(jī)金(jīn)销售机(jī)构(gòu)的代销基金数量在7000只以上，与此同(tóng)时(shí)，也有(yǒu)111家基(jī)金销售机构代(dài)销(xiāo)数量(liàng)不足(zú)百只。而在115家独立基(jī)金销售机构中，15家(jiā)代销数量在7000只以上，17家代销(xiāo)不足白(bái)只。其中(zhōng)，还有6家目前只跟1家基金(jīn)公司合作。

　　实(shí)际上，近些(xiē)年来基(jī)金销售行业分化更趋明显(xiǎn)，不少(shǎo)中小型基金销售机(jī)构(gòu)在行业(yè)大洗(xǐ)牌中退(tuì)场(chǎng)。

　　今(jīn)年4月18日，根据证监会网站显(xiǎn)示(shì)，近期(qī)深圳(zhèn)前海凯(kǎi)恩斯基(jī)金销售有限(xiàn)公司向中(zhōng)国证券监督管理委员会提(tí)交了注销公募证券投资基金销售业务许可证(zhèng)的申请，根据《行政许可法》《证券投资基金法(fǎ)》《公(gōng)开(kāi)募集(jí)证券投资基(jī)金销售(shòu)机构监督管理(lǐ)办法》等有关规(guī)定，中国(guó)证券监督管理委员会决定注销深圳前(qián)海凯恩斯(sī)基金(jīn)销(xiāo)售有限公司公募(mù)证券投资基金销售业务许(xǔ)可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了注销永(yǒng)鑫(xīn)保险(xiǎn)销售(shòu)服务有限(xiàn)公司(sī)公募证券投资(zī)基金销售业(yè)务(wù)许可证的公示。永鑫保险销(xiāo)售也是目前第一家主动注销基金销售(shòu)牌照的保险代理公司。

　　实际上，近(jìn)年来，有不(bù)少(shǎo)基金代销机构由(yóu)于经营困难等原因，主动(dòng)注销基金(jīn)销售牌照，退出(chū)竞争行业。比(bǐ)如(rú)河南安(ān)存基金、科(kē)地瑞富基金、晟视天下基金(jīn)、植(zhí)信基金(jīn)、唐鼎耀华基(jī)金等多家机构都选(xuǎn)择主动注销基金代销牌照(zhào)。

　　不过，也有(yǒu)机构(gòu)是由(yóu)于违(wéi)规等原因被吊销牌(pái)照(zhào)，比如，去(qù)年(nián)12月(yuè)，上海证监局发布消息，宣布注销上海久富财富(fù)基(jī)金销售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大(dà)泰金石基金等第三方代销(xiāo)机构也被(bèi)吊销了(le)牌照。

　　业(yè)内人(rén)士(shì)认为，严监管态势下(xià)，未来基金代(dài)销(xiāo)行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑(jí)：舰长

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