唐岩回归(guī)半年之后，陌陌(mò)正在(zài)筹(chóu)划它的(de)第5次出(chū)海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速(sù)启(qǐ)动(dòng)了三四个(gè)不(bù)同(tóng)的出(chū)海项目，瞄(miáo)准中东、北非等地市场(chǎng)，目(mù)前(qián)均已走到立项阶段。这(zhè)些项(xiàng)目(mù)的领头人均被视(shì)为唐(táng)岩心腹(fù)，甚至还(hái)包括唐岩的助(zhù)理。在公司内部，这被普遍认(rèn)为是唐(táng)岩押注出海决心的体现(xiàn)。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在(zài)国(guó)内社交格局基本已定、监管(guǎn)不断加强(qiáng)的当(dāng)下，奋力出海(hǎi)几乎是唐岩拯救陌(mò)陌(mò)的最佳(jiā)选择。

　　这(zhè)家成立(lì)于2011年的陌生(shēng)人社交巨头，已(yǐ)经在舒适区里(lǐ)待了太久。成立至今，陌陌几乎(hū)从未遭遇过战(zhàn)争，先(xiān)发优势让它在(zài)成立之(zhī)初(chū)迅(xùn)速积累(lèi)大量用户，稳坐(zuò)陌(mò)生人(rén)社交赛道的头把交椅(yǐ)，随后又及时转型秀(xiù)场(chǎng)直播(bō)，依靠庞大的用户体量成功抓住一只商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则(zé)）计量标准下(xià)，自2015年(nián)实现盈利以来，陌陌(mò)已(yǐ)经连续32个(gè)季度(dù)持续盈利(lì)。放眼(yǎn)望去，没(méi)有哪个互联(lián)网公司能做到如此(cǐ)，更何况它(tā)账(zhàng)上还趴着(zhe)133亿元现金和短期(qī)投资。

　　但(dàn)在平静的水(shuǐ)面之下(xià)，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立(lì)12年，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这款产品自(zì)2018年(nián)月(yuè)活突破(pò)1亿以(yǐ)后几乎再无(wú)明显增长(zhǎng)，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年四(sì)季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等电(diàn)商直播强势崛起之(zhī)后，陌(mò)陌仰仗的(de)秀场直播开始(shǐ)显(xiǎn)露疲态，公(gōng)司营收已经连续(xù)三年下(xià)滑(huá)，且(qiě)始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对(duì)此，公司管(guǎn)理层也毫不避(bì)讳(huì)。王(wáng)力两年(nián)前(qián)接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他(tā)对陌陌没有什么特别(bié)的情感，整个公司都非常平淡，就(jiù)像一个人平静(jìng)地接受衰老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力(lì)推动陌(mò)陌改名挚文集团，将产品(pǐn)与公司(sī)加以区(qū)隔，希望(wàng)借(jiè)此逐(zhú)渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产品的依赖，找到(dào)新(xīn)的增长曲(qū)线。只可(kě)惜，这样(yàng)的刺激还(hái)不足以(yǐ)给(gěi)陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一年(nián)之后，王力因健康原因(yīn)辞去公司(sī)CEO一(yī)职，由董事(shì)长唐岩(yán)接任。创始人躬身入局(jú)，迷路的(de)陌陌(mò)能找(zhǎo)到(dào)正确的航向吗(ma)？

　　大规模(mó)裁员，陌(mò)陌(mò)开始(shǐ)变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起(qǐ)来了。”这(zhè)是唐(táng)岩(yán)回归后，陌陌(mò)员工的第一感(gǎn)受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌陌在北京互联网(wǎng)行(xíng)业都是中(zhōng)厂“小而美”的(de)代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工(gōng)作的(de)张超对时代(dài)财经表示，“曾经七点一(yī)过，领导就不可能在工位上发现我了(le)。”

　　待遇上(shàng)，公(gōng)司稳定的16薪再叠加上季度奖金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿里、字节等(děng)大厂，但在同(tóng)量级(jí)企业(yè)里依旧(jiù)保持竞争(zhēng)力。每年(nián)年会，陌陌还会固定(dìng)给每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在互(hù)联网大厂(chǎng)纷纷(fēn)高举降本(běn)增效大旗缩减福利的2022年，这项传统也(yě)没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾带领(lǐng)全球超1600名员工，从北(běi)京、上(shàng)海、成(chéng)都、新德里、吉隆(lóng)坡等多个城市出(chū)发(fā)，搭乘82架次航班到日本东京集(jí)中(zhōng)团建(jiàn)，一次性包下了(le)当地近(jìn)800间酒店客房。这(zhè)场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了(le)不少艳羡的目光。

　　但从去(qù)年10月(yuè)开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的(de)日子结束了。回归的唐岩开(kāi)始(shǐ)出(chū)现(xiàn)在具体(tǐ)的业(yè)务层会议上，直接听取(qǔ)来自一线的汇报，并不时(shí)做出辛辣(là)点评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关负责(zé)人。类(lèi)似(shì)情(qíng)况在(zài)此前王力任期内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而(ér)且也不喜欢越(yuè)级管理。”一名资深员工向(xiàng)时代财(cái)经表示。

　　压力自上而下传导(dǎo)，员工(gōng)加班明显多了起(qǐ)来。大量的需求(qiú)随着会议袭(xí)来，张超现在每天最早(zǎo)也要九点(diǎn)才能(néng)离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还(hái)同步(bù)开启了大(dà)规模(mó)的裁(cái)员动作。去(qù)年10月(yuè)，与唐岩一同回归的还有他的妻(qī)子张思川(chuān)。她被任命(mìng)为(wèi)挚文集团的(de)COO，并(bìng)接手行政、采购(gòu)等工作，在其带领(lǐng)下，陌陌加速(sù)降本增(zēng)效(xiào)。多(duō)名陌陌员(yuán)工对时(shí)代(dài)财经证(zhèng)实，2023年公司启(qǐ)动(dòng)裁员，范围覆对付睡完就跑的男人，报复睡完就跑的男人盖(gài)大部(bù)分部门，一些职能部门甚至(zhì)直(zhí)接被砍、合并(bìng)。

　　极力(lì)寻求业务增长点的唐岩，正(zhèng)在奋力推动公司创新齿轮转动。半年时(shí)间内，唐岩接手了陌陌(mò)创新事业部，并(bìng)在公(gōng)司内部发起三次创(chuàng)业营活动，鼓励员工提出新的创意，试(shì)图从中孵化出新的机会。

　　当公司(sī)不(bù)再是一滩死水，机(jī)会随之而(ér)来。张(zhāng)超告诉时代(dài)财经(jīng)，如(rú)果不(bù)是唐(táng)岩(yán)的回归，他极有可能因没有发展前景而(ér)离职。但唐岩回(huí)归后的(de)一系(xì)列举措，打消了他(tā)的念(niàn)头。他希望再赌一把，看陌(mò)陌(mò)能不能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很(hěn)强大(dà)，业务会(huì)上他都能一针见血地指出问题核心(xīn)所在(zài)，对不(bù)同业务的理解(jiě)也都很(hěn)透彻。我肯定更愿(yuàn)意(yì)跟着(zhe)唐(táng)岩(yán)一起干，起码大方向上(shàng)感觉不(bù)会出错。相(xiāng)比之(zhī)下，入职这么几年我(wǒ)基本没有接(jiē)触过(guò)王力。”张超如(rú)此表示(shì)。

　　某种程度上(shàng)，这正(zhèng)是创始人与职业经理(lǐ)人的区别(bié)。前者往(wǎng)往代表着开疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无(wú)到有；而后者却是预算管理，风险控制，按(àn)部就班。唐岩通过自己的(de)回归，再(zài)次吹响了(le)陌(mò)陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文(wén)集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉(zhuō)”两(liǎng)大技术场景落地。然而，这一新(xīn)作没能打响任何(hé)水花。据点(diǎn)点数据统(tǒng)计，上线至(zhì)今该APP仅获得(dé)不到(dào)2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部自成立以来，已先(xiān)后孵(fū)化了(le)照片交友软件咔咔、声(shēng)音交友软件赫兹(zī)、互(hù)动拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友(yǒu)软件对对等(děng)众多新项(xiàng)目，但至今无一爆(bào)款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内(nèi)共(gòng)识是(shì)，社交寡头格局已(yǐ)定，后来者(zhě)机会寥寥。如今活跃在(zài)公众眼中的社交(jiāo)“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基(jī)本也都(dōu)诞生(shēng)在(zài)2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐(táng)岩(yán)将(jiāng)重心(xīn)转向海(hǎi)外(wài)实属必然(rán)。可问(wèn)题在于，此前(qián)十年陌(mò)陌曾连(lián)续(xù)四次出海(hǎi)，几(jǐ)乎均为败局(jú)。如今陌陌再次重启出海战略(lüè)能否(fǒu对付睡完就跑的男人，报复睡完就跑的男人)成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前(qián)两次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推出自己的英(yīng)文版(bǎn)复制品(pǐn)MO，以及(jí)将基于地理(lǐ)位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放到北美(měi)市场。然而，受限(xiàn)于文(wén)化(huà)差异，以及较发达地区相对老旧(jiù)的(de)产品形态，这(zhè)些(xiē)应用并(bìng)没有打开海外(wài)陌生人社(shè)交市(shì)场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商在(zài)东南亚、中东等新(xīn)兴市场尽(jǐn)享(xiǎng)出海红利(lì)之后，陌(mò)陌迅速重启(qǐ)海外战略，在印(yìn)尼(ní)、菲律(lǜ)宾等(děng)地上线(xiàn)了一款功能上(shàng)有些(xiē)像早期陌陌(mò)的(de)陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经被(bèi)有“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营等多个(gè)方面(miàn)均处(chù)于劣(liè)势，最(zuì)后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今(jīn)留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再(zài)次组建起一个50余人的(de)出(chū)海业务(wù)部，推出了两款瞄(miáo)准中东市场的出(chū)海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化(huà)社交产品。然而(ér)在中(zhōng)东，同类(lèi)产品(pǐn)市场份额早(zǎo)已被2016年(nián)开始出(chū)海的(de)Yalla等国(guó)产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没有任何优势，迅(xùn)速消失。

　　只有被(bèi)认为是海(hǎi)外版(bǎn)Soul的(de)Soulchill留存至今(jīn)。其依(yī)靠(kào)陌生(shēng)人语聊社交方式，避开了中(zhōng)东(dōng)地区(qū)的宗教文(wén)化约束，在没有同类(lèi)竞(jìng)品的情况下迅(xùn)速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的(de)产品(pǐn)规模(mó)至(zhì)少可以排到中(zhōng)东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果(guǒ)，却存在营收结构的症结。前(qián)陌陌员工佳睿向(xiàng)时(shí)代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部分收(shōu)益(yì)用于(yú)与(yǔ)公会、主播分成，以换取他们(men)的合作，如此一来产品便难(nán)以盈利(lì)。

　　2022年(nián)6月，挚文(wén)集团曾表(biǎo)示公(gōng)司(sī)采取了降(jiàng)低分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损规模才(cái)环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海业务只剩一个收购(gòu)而来的探探海(hǎi)外版还在持(chí)续运营。曾(céng)有消息指出，自2021年7月(yuè)以来，探探海外版在(zài)印(yìn)尼市场下载及活跃用户规模(mó)已超(chāo)越(yuè)Tinder，并在(zài)印度(dù)和马(mǎ)来(lái)西亚等(děng)东南(nán)亚市场(chǎng)勉(miǎn)强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看(kàn)来，陌陌出海(hǎi)困难源于公司战略失(shī)误(wù)。长(zhǎng)期以(yǐ)来，管理层对于出海业务并(bìng)不重视，乃至于在很长(zhǎng)一段(duàn)时间(jiān)内(nèi)，公司出海产(chǎn)品的优先级都要低于其他国内(nèi)创(chuàng)新(xīn)产品。“陌陌在海外业务(wù)上的投(tóu)资太慎重了，好几(jǐ)个海外业(yè)务只投了十几万元试(shì)水，看到没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到(dào)了(le)2021年，王力在接(jiē)受采访时还在强调，“我其实不建(jiàn)议出海，因为我觉得国内市场(chǎng)还没有到(dào)一个特别成熟的状态。”“只有打通(tōng)美国市场，你的产品(pǐn)才有辐射能力，去做一个印度市场有(yǒu)什(shén)么(me)用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好(hǎo)的(de)出(chū)海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向(xiàng)社交赛道以来，7年时间已(yǐ)过(guò)，如今摆在(zài)唐岩面前的(de)，已是一个群狼环绕的红海市场，要从(cóng)中虎口夺食并不(bù)容(róng)易。缺(quē)乏积累的陌(mò)陌必须加大各(gè)方资源投入(rù)，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产(chǎn)品(pǐn)形态跟玩法上的(de)创新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩(yán)而言，充(chōng)裕的现金流成为最后的(de)底牌，当下(xià)陌陌的境遇还远称不(bù)上是(shì)绝境。但面对(duì)摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼前的(de)限(xiàn)制(zhì)和天(tiān)花板(bǎn)，留(liú)给其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求(qiú)，文中人物均为(wèi)化名）

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