唐岩回归半年之后(hòu)，陌陌正在筹划它的第5次(cì)出海。

　　时代财(cái)经从多位陌陌内部(bù)员工处获悉，近(jìn)两个(gè)月内，陌(mò)陌已经迅速(sù)启(qǐ)动了三四个不(bù)同的出海项(xiàng)目，瞄(miáo)准中东、北非等(děng)地市(shì)场，目前均已走到立(lì)项阶段。这些项(xiàng)目(mù)的领(lǐng)头人均被视为唐岩(yán)心腹(fù)，甚至还(hái)包括唐岩的助理(lǐ)。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度上(shàng)来说，在国内社交(jiāo)格局(jú)基本(běn)已定、监管不(bù)断加强的当(dāng)下(xià)，奋力出海几乎(hū)是唐(táng)岩拯救陌(mò)陌(mò)的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生(shēng)人(rén)社交巨头，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过(guò)战争，先发优势让它在成立之初迅(xùn)速(sù)积累(lèi)大量用户，稳(wěn)坐陌(mò)生(shēng)人社交赛道的头把交椅，随后(hòu)又及时(shí)转型秀场直播，依靠庞大的用户体量成功抓住一只商(shāng)业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则(zé)）计(jì)量(liàng)标(biāo)准(zhǔn)下(xià)，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连(lián)续(xù)32个(gè)季度(dù)持(chí)续盈利。放眼望去(qù)，没有(yǒu)哪个互联(lián)网公司能做到如(rú)此，更(gèng)何况它账上(shàng)还趴(pā)着133亿元现金和短期投资。

　　但在平(píng)静的水面之(zhī)下，陌陌危机四伏(fú)。在产品端(duān)，公(gōng)司成(chéng)立12年，主(zhǔ)力产(chǎn)品还是陌陌App，这款产品自2018年月活(huó)突破1亿(yì)以后几乎再(zài)无明显增长，甚至开始出现(xiàn)下滑(huá)，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等(děng)电商直播强(qiáng)势(shì)崛起之后，陌(mò)陌(mò)仰仗的秀场直播开始(shǐ)显露疲(pí)态，公司营收已(yǐ)经(jīng)连续(xù)三年下滑，且(qiě)始(shǐ)终未能找到新的增长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在走向暮年。对(duì)此，公司管理层(céng)也毫不避(bì)讳。王力两年前(qián)接任(rèn)陌(mò)陌(mò)CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他对陌(mò)陌没有什么特(tè)别的情(qíng)感，整个公司(sī)都(dōu)只要开窗一定不会煤气中毒吗，怎么判断煤气是不是漏了非常平淡，就像一个人平静(jìng)地接(jiē)受衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这(zhè)种衰老(lǎo)，王(wáng)力推(tuī)动陌陌改名挚文集团，将(jiāng)产品与公司加以(yǐ)区隔，希(xī)望借(jiè)此逐渐(jiàn)摆(bǎi)脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖，找到(dào)新的增长曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺激(jī)还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力(lì)因健康原因辞去公司CEO一(yī)职，由董事长唐(táng)岩接任。创始(shǐ)人(rén)躬身入局，迷路的陌(mò)陌能找(zhǎo)到正(zhèng)确的航向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷起来了(le)。”这是唐岩(yán)回(huí)归后，陌陌(mò)员(yuán)工的第一感受。

　　在(zài)很长一段(duàn)时间内，陌陌在北京互联网行业都是(shì)中厂“小而(ér)美”的代(dài)名(míng)词。工作时间稳定(dìng)，朝十晚七极少(shǎo)加班，在陌(mò)陌工(gōng)作的张超对时代(dài)财(cái)经(jīng)表示，“曾经七点一(yī)过，领导就(jiù)不可能在工位上发现我了。”

　　待遇(yù)上(shàng)，公(gōng)司稳定的16薪再叠加上(shàng)季度奖金，虽然(rán)比不(bù)过腾(téng)讯、阿里、字节等大(dà)厂(chǎng)，但在同量级企业里依旧保持竞争力。每(měi)年年会，陌陌还会(huì)固定给每一位员(yuán)工发一台(tái)iPhone，即便在(zài)互(hù)联网(wǎng)大厂纷纷高举降本增效(xiào)大旗缩减(jiǎn)福(fú)利(lì)的(de)2022年，这项传统也(yě)没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌(mò)陌还(hái)曾带(dài)领全球(qiú)超1600名员工(gōng)，从北(běi)京、上海、成都、新(xīn)德里(lǐ)、吉隆(lóng)坡等多个城(chéng)市出发，搭乘82架次航班到日本东京集(jí)中团建，一次性包下了当地近800间酒店客(kè)房(fáng)。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸(xī)引了不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的(de)日(rì)子结束了。回归的唐岩(yán)开始出现在具体的业务(wù)层(céng)会议上，直接听取(qǔ)来自一线(xiàn)的汇(huì)报(bào)，并不时做出辛辣点(diǎn)评，甚至(zhì)在会议上怒斥相(xiāng)关负责人(rén)。类似情况在此前王力任期内(nèi)几乎从未发生(shēng)。

　　“王老(lǎo)板比较(jiào)peace（温(wēn)和），而且(qiě)也不喜欢越级(jí)管理。”一名资深(shēn)员工向时代财经表示。

　　压(yā)力自上而(ér)下传导，员工加班(bān)明(míng)显(xiǎn)多了起来(lái)。大量的(de)需求(qiú)随着(zhe)会(huì)议(yì)袭来，张超现在(zài)每天最早也要九点才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌(mò)还同(tóng)步(bù)开启了(le)大规模的裁(cái)员(yuán)动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有(yǒu)他(tā)的妻子张思川。她被(bèi)任命(mìng)为挚文集团的COO，并接手(shǒu)行(xíng)政(zhèng)、采购等工作，在(zài)其带领(lǐng)下，陌陌(mò)加速降本增效(xiào)。多(duō)名(míng)陌陌(mò)员(yuán)工对时代财(cái)经证实，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围覆盖大部分部(bù)门，一(yī)些职能部(bù)门甚至(zhì)直(zhí)接被(bèi)砍、合(hé)并(bìng)。

　　极力寻求业(yè)务增长点的唐岩，正(zhèng)在奋力推动公司创(chuàng)新(xīn)齿轮转动。半年时间(jiān)内，唐岩接手了陌陌创新事业部(bù)，并在公司内部(bù)发起三次创业(yè)营(yíng)活动(dòng)，鼓励员工提出新的创意，试(shì)图从(cóng)中孵化出新的机(jī)会。

　　当公(gōng)司(sī)不再是一滩死水，机(jī)会随之而来。张(zhāng)超告(gào)诉时代财经，如(rú)果不是唐岩(yán)的回归，他极有可能因没(méi)有(yǒu)发展(zhǎn)前景而(ér)离(lí)职。但唐岩回归(guī)后的一系列举措，打消了他(tā)的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不(bù)能继续向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强大，业务(wù)会上他都能一(yī)针见血地指出问(wèn)题核心(xīn)所在，对不同业务的理解也都很透(tòu)彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码大方向上感觉不会出错。相(xiāng)比之下，入职这么几(jǐ)年我基(jī)本(běn)没有接触过王力(lì)。”张超(chāo)如此(cǐ)表示。

　　某种程度上，这正(zhèng)是创始人与职业经理人的区别。前者往(wǎng)往代表(biǎo)着开疆拓土，打破陈规，从无到有(yǒu)；而后者(zhě)却(què)是预算管理，风险控制(zhì)，按(àn)部(bù)就班。唐岩通(tōng)过自己的回归(guī)，再次吹响了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可(kě)惜的是，其(qí)首战(zhàn)就遭(zāo)遇(yù)不(bù)顺。今年(nián)1月，挚(zhì)文集团正式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一(yī)新(xīn)作没能打响任何(hé)水花。据点点数据统计(jì)，上线(xiàn)至今该(gāi)APP仅获得不到2万(wàn)次(cì)下载(zài)。

　　事实上，被唐岩接管的(de)创新事业部(bù)自(zì)成立(lì)以来，已先后孵化了照片交友软件(jiàn)咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互动(dòng)拍照(zhào)软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚(hūn)恋交友(yǒu)软件对对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出(chū)海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今的(de)业内共识是(shì)，社(shè)交(jiāo)寡头格局已定，后来者机会寥寥。如今活(huó)跃在公众眼(yǎn)中的社(shè)交(jiāo)“第二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇(yǔ)宙等(děng)，基(jī)本也都(dōu)诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心(xīn)转向海外(wài)实属(shǔ)必然。可问题在于(yú)，此前十年陌陌(mò)曾(céng)连续四次出海，几(jǐ)乎均为败局。如今陌陌再次(cì)重启(qǐ)出海战略能(néng)否成功，还要打上一个(gè)问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自(zì)己的(de)英文版复制(zhì)品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放到(dào)北(běi)美(měi)市场。然(rán)而，受限于文化(huà)差异，以(yǐ)及(jí)较发达地区(qū)相对老旧的(de)产品形(xíng)态，这些应(yīng)用并(bìng)没有打(dǎ)开海外陌生人(rén)社交市场(chǎng)大门，草(cǎo)草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚只要开窗一定不会煤气中毒吗，怎么判断煤气是不是漏了、中东等新兴市场(chǎng)尽享出海红利之后(hòu)，陌陌迅速重启海外战略，在印(yìn)尼、菲律宾等地上线了一款功能上(shàng)有(yǒu)些(xiē)像(xiàng)早期陌陌的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态(tài)已经(jīng)被有“海(hǎi)外版(bǎn)陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌(mò)陌(mò)在市场(chǎng)认(rèn)知、本地(dì)化运(yùn)营等(děng)多个方面均处(chù)于劣势，最后(hòu)也以失(shī)败告终。

　　唯(wéi)一(yī)至今留有(yǒu)火种的是陌陌的(de)第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余人的出(chū)海业务部，推出了两款瞄准中(zhōng)东市场(chǎng)的出(chū)海(hǎi)陌生人社(shè)交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社(shè)交(jiāo)产品。然而(ér)在中东，同类产(chǎn)品市场份额(é)早已被(bèi)2016年开始(shǐ)出海(hǎi)的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法(fǎ)缺乏创新(xīn)的Voga没有任何优势，迅速(sù)消失。

　　只有被认(rèn)为是(shì)海外(wài)版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其(qí)依靠(kào)陌(mò)生人语(yǔ)聊社交方(fāng)式，避开了中东(dōng)地区的宗教文化约束，在没有(yǒu)同类竞品的(de)情况下迅速(sù)打开(kāi)市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至(zhì)少(shǎo)可以排到(dào)中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构(gòu)的症(zhèng)结。前陌陌员(yuán)工佳(jiā)睿向时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与公会(huì)、主播分(fēn)成，以换(huàn)取他们的合作，如(rú)此(cǐ)一来产品便(biàn)难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表示(shì)公司(sī)采(cǎi)取了降低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此(cǐ)以外(wài)，陌(mò)陌出海业务(wù)只剩(shèng)一个收(shōu)购而(ér)来的探探海外版还(hái)在持(chí)续运营(yíng)。曾有消(xiāo)息指出(chū)，自(zì)2021年7月以来，探探海外版(bǎn)在(zài)印尼(ní)市场下(xià)载及活跃用(yòng)户规(guī)模已超越(yuè)Tinder，并(bìng)在(zài)印度和马来西亚等东南(nán)亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出海(hǎi)困难(nán)源于公司战略失(shī)误。长期以来，管理层(céng)对于出海业务并(bìng)不(bù)重视，乃(nǎi)至于在很长一段时间内，公司出(chū)海产(chǎn)品的优先级(jí)都要低于其(qí)他国内创新产品。“陌陌(mò)在海外业务(wù)上的投资(zī)太慎重了，好几个海(hǎi)外业务只(zhǐ)投了十几(jǐ)万元试水，看到没有水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在接(jiē)受(shòu)采访时还在强调(diào)，“我其实(shí)不建议出海(hǎi)，因为我觉(jué)得(dé)国内市场还没有到(dào)一个特别(bié)成熟的(de)状(zhuàng)态。”“只有(yǒu)打通美(měi)国市场，你的(de)产品(pǐn)才(cái)有辐射能力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌陌错过(guò)了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向社交赛道以来，7年时(shí)间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红海市(shì)场，要从中虎口夺食并(bìng)不容易。缺乏(fá)积累的陌陌必(bì)须加大各方资源投入，在奋力突(tū)破文化(huà)壁垒的(de)同时，做出产品形态(tài)跟(gēn)玩法(fǎ)上的创新，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的现金(jīn)流(liú)成为最后的(de)底牌，当下陌(mò)陌的境遇(yù)还远称不上是(shì)绝境。但面对摆在陌生人社(shè)交赛道眼前的(de)限(xiàn)制和天花(huā)板，留给其(qí)试错和(hé)调整的时间(jiān)已经不(bù)多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人(rén)物(wù)均(jūn)为(wèi)化名）

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