东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们(men)的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国(guó)有航司(sī)共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽(suī)然是一家(jiā)低(dī)价航空，但人家在2021年国内民航业(yè)整体(tǐ)亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元(yuán)，成(chéng)为当年唯一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价(jià)航空，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它连杯(bēi)水都(dōu)不提(tí)供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能(néng)吊打同行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传(chuán)秘(mì)诀(jué)！

　　首先第一(yī)招：低(dī)价引(yǐn)流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航(háng)司(sī)便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因为这低价(jià)，春秋航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你看(kàn)它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票(piào)价格打这么低，怎么(me)保(bǎo)证自己的利(lì)润(rùn)呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运的价格超过机票的价格(gé)，那是太正(zhèng)常不(bù)过(guò)了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行(xíng)李额度(dù)，没(méi)超过10KG托没带罩子他c了我一节课，没带bra被捏了一节课运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你带行李，人(rén)家(jiā)赚了托运费，怎么都(dōu)不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料(liào)，得掏(tāo)钱；冷了想要(yào)条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到(dào)空姐推着小车车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都(dōu)要掏钱(qián)。这就是春秋(qiū)航空的终极致富密(mì)码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省下来的都(dōu)是(shì)小钱，春秋不(bù)过(guò)冬还得靠第(dì)二招：短(duǎn)途直航(háng)，提高使用(yòng)率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几(jǐ)百亿，春秋(qiū)反而(ér)还赚钱(qián)了(le)。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋(qiū)把(bǎ)大量航线改(gǎi)成(chéng)短途高频的直航(háng)，这(zhè)样(yàng)就可以用(yòng)高(gāo)密(mì)度(dù)排班来提高飞机的(de)日使用率。也就(jiù)是(shì)说，只(zhǐ)要飞不(bù)死，我就往死(sǐ)里飞。别(bié)家的(de)飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个(gè)小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以在过去的(de)三年(nián)里，春(chūn)秋航空的客座率(lǜ)和飞机(jī)日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在(zài)保证成本(běn)的基础上，我能(néng)多(duō)卖一(yī)张是一张，要是民航允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部分航(háng)线都是来(lái)往二三线城市，为什(shén)么？因为非(fēi)核心城(chéng)市可以获得较高(gāo)的财(cái)政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门路没带罩子他c了我一节课，没带bra被捏了一节课。没带罩子他c了我一节课，没带bra被捏了一节课我(wǒ)们看到(dào)2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如(rú)果减去(qù)这一(yī)块的话(huà)，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路(lù)线的这些年(nián)，春秋的差评是(shì)真不少。创(chuàng)始人王正华(huá)有一句名言：钱一半是赚的，一半是(shì)省的，春秋也的确做(zuò)到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价(jià)航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还(hái)继续(xù)走之(zhī)前(qián)的老路，搞(gǎo)得春秋成(chéng)为大家无(wú)奈之后的选择，那还能走远吗？

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