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　　边际贡(gòng)献=销售收入-变动成本=(单价-单(dān)位变(biàn)动成本)×销量=单位边际贡献×销(xiāo)量=固定成本+利润(rùn)。

　　边际贡献总额(é)也叫作称贡(gòng)献毛益(yì)总额或(huò)创利额，指的是各种产品的销售收入总额与销售变动(dòng)成本总额之差(chà)。

　　与边际贡献率相对应(yīng)的概念是变(biàn)动(dòng)成本率，即变动成本在销售收(shōu)入中所占的(de)百分比。

　　边际(jì)效应(yīng)的应(yīng)用非常广泛(fàn)，例如(rú)经济学上的需(xū)求法(fǎ)则(zé)就是以此为依据(jù)，即(jí)：用(yòng)户购买(mǎi)或使用(yòng)商品数量越多，则其愿为单位商品支付的成本越低（因为后购买(mǎi)的商(shāng)品对其带来(lái)的效用降低了）。

　　边际贡献(xiàn)的表现形(xíng)式有两种：一(yī)种是以绝对额表现的边(biān)际贡献，分(fēn)为边际贡献(xiàn)总额和(hé)单位边际贡献(xiàn);另一种是以相对数表示的边际贡献(xiàn)率，是边(biān)际(jì)贡(gòng)献(xiàn)与销售(shòu)收入的比率。

边际(jì)贡献的计算公式

　　边际贡献的计算(suàn)公式为：

　　单(dān)位产品(pǐn)边际贡献（cm）=销售单价－单位(wèi)变(biàn)动成本。

　　全部产(chǎn)品(pǐn)边(biān)际贡献(Tcm)=全部产品的销售(shòu)收入－全(quán)部产品的变动成本。

　　显然，边际贡献越大越好(hǎo)，在(zài)订价决策(cè)中(zhōng)，必首先保证边际(jì)贡献不为负(fù)数，其(qí)次应考虑(lǜ)，全部产品的边际贡献应足以弥补固定(dìng)成(chéng)本(běn)，并仍有(yǒu)一定的积余。

　　而在特殊(shū)订价(jià)中(zhōng)，边际贡献保(bǎo)持正数是接受与否的(de)底线。

　　边际贡献(xiàn)率的公式为：

　　边际贡献率=（2020双十一狂欢夜节目单，2020双十一狂欢夜节目单边(biān)际贡献/销(xiāo)售收入）×100% 。

　　如果是一种产品，则：

　　边(biān)际贡献率=（单位边际贡献/单价）×100% 。

　　如果是多种产品，则：

　　边际贡献率=∑（每(měi)种产(chǎn)品的边际贡献率×该产(chǎn)品(pǐn)销售收(shōu)入占(zhàn)全部(bù)销售收(shōu)入的比重） 。

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