既是响应消费(fèi)复苏的大(dà)势，也是为了应(yīng)对激烈(liè)竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计(jì)局发布的数据显示(shì)，我国2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超(chāo)出(chū)市场预期的4％。其中，3月(yuè)份消(xiāo)费(fèi)和出口(kǒu)大幅回升，是推动经济加快恢复的(de)重要因素。国家发展改革委(wěi)新闻(wén)发(fā)言人(rén)孟玮表示，一季度消费(fèi)市场形(xíng)势开(kāi)局(jú)良好。

　　在一季度(dù)消费回暖的背景下，电商(shāng)行业(yè)正在迎(yíng)来新一轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情后(hòu)第一个电商购(gòu)物节，各大电商平(píng)台都在摩(mó)拳擦掌，发放规模不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的(de)电(diàn)商(shāng)巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」再次(cì)对(duì)手(shǒu)机、电视(shì)、空调、冰箱等(děng)数码家电产(chǎn)品发放超额(é)补贴，其中小(xiǎo)米等(děng)品牌产(chǎn)品的补贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家公司(sī)还喊(hǎn)出了「天(tiān)天都为什么911不撞白宫，911未撞上白宫的飞机是618」的(de)购物口号。

　　而另外两家电商巨(jù)头(tóu)则主要从供(gōng)给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣(xuān)布百亿(yì)补贴将下调佣(yōng)金费率，吸引更多(duō)低价商品(pǐn)入驻(zhù)。而京东也(yě)在4月20日举行「2023年京东618商家大(dà)会」，面(miàn)向商家(jiā)推出(chū)「减负增(zēng)收」大(dà)礼包，希望获得更多(duō)低价商(shāng)品(pǐn)供给。

　　在(zài)电商平台这场(chǎng)「鹬蚌(bàng)相(xiāng)争(zhēng)」的(de)价格战(zhàn)中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再一次(cì)加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多(duō)多就启动了「数码(mǎ)家电消费季」，首季将在拼多多原来(lái)百亿补贴的基础(chǔ)为什么911不撞白宫，911未撞上白宫的飞机上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发(fā)放(fàng)的超额补贴，相当于是百亿补(bǔ)贴(tiē)「加补(bǔ)」的(de)「加补」。

　　极客公园对(duì)比了此次(cì)拼(pīn)多(duō)多加补后的产品(pǐn)价格(gé)，确实有一定优势(shì)。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补(bǔ)贴(tiē)力度(dù)在20％左右。比如小米旗下(xià)的红米(mǐ)Note11，在拼多(duō)多领券后只用829元(yuán)，而在其它电商(shāng)平台均为1049元(yuán)；比(bǐ)如红米10A手机为什么911不撞白宫，911未撞上白宫的飞机，拼多多(duō)券后价为499元，而在其它电商(shāng)平台(tái)为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家(jiā)电(diàn)领域，拼多多的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米电视EA70，在拼多多用(yòng)券(quàn)后售价1799元，而在其它电(diàn)商平(píng)台售价为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价3749元，而在其它(tā)平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均(jūn)为(wèi)官方(fāng)直补，旨在(zài)为(wèi)消费者提供全网(wǎng)最(zuì)具(jù)性价(jià)比的产品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」的项(xiàng)目(mù)负责人(rén)表(biǎo)示(shì)。在(zài)五一消费(fèi)旺季来(lái)临之前，这(zhè)是拼(pīn)多(duō)多推出的近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可(kě)以一站式(shì)购齐。其中(zhōng)，品牌包(bāo)括(kuò)苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确(què)实带动(dòng)了(le)消费业(yè)绩。上述负责人表示(shì)，消费(fèi)季活动上线半个月以(yǐ)来，大部分产品均实现(xiàn)了翻倍(bèi)增长。其中，手机类目的销量实(shí)现环比(bǐ)翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以上的高价(jià)位手(shǒu)机环比增幅超(chāo)过180％。而家(jiā)电类目(mù)更是(shì)全品类销(xiāo)量增长了300％，在(zài)销量最高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能效空调(diào)销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假(jiǎ)期临近，户外便携式小家电也在热(rè)销。比如平台车载(zài)小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风(fēng)扇(shàn)等产品，均实现(xiàn)环比翻倍(bèi)增长。

　　此次(cì)拼多多(duō)再次(cì)「加(jiā)码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提振(zhèn)、消费反弹，电商平台(tái)需要用更低的价格刺激消(xiāo)费(fèi)。另一方(fāng)面是电商行(xíng)业(yè)的竞争(zhēng)加剧，价(jià)格(gé)再次成(chéng)为电商平台之间竞争的关(guān)键。拼多多越是持续比拼「全(quán)网最低价」，就(jiù)越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的(de)，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过(guò)去十年互联网崛起的过程(chéng)中，价(jià)格战逐渐从一个「商业名(míng)词」变成了一个「带(dài)有贬义(yì)的名(míng)词」。一些戴着有(yǒu)色(sè)眼镜(jìng)的人，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴(tiē)大(dà)战，产(chǎn)生(shēng)了一些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市场急需(xū)从疫情中复苏(sū)的大背景(jǐng)下，企业良(liáng)性的(de)价(jià)格竞争，不(bù)论是对经济复苏、还是对消费(fèi)者都有好处。对经济而(ér)言，电商(shāng)平台微小的补贴(tiē)刺(cì)激，都可能为经济复苏多(duō)添一(yī)把火。而对消(xiāo)费者而(ér)言，更低的价格(gé)真正(zhèng)切(qiè)切让消(xiāo)费者得(dé)到(dào)了实惠。

　　在此次加补活(huó)动中，小米旗下手机(jī)、家电产品补贴(tiē)力度(dù)均超过(guò)20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而(ér)，不论是(shì)对(duì)于拼多多、还是(shì)其他电商平台来说，补贴只是短时间内刺(cì)激(jī)消费(fèi)者的手(shǒu)段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要(yào)靠(kào)提升产品(pǐn)和服(fú)务质量、提升(shēng)商家运营效率，以及持续性地降低商品从生产、到销售(shòu)、到(dào)运输(shū)物流(liú)等(děng)全流(liú)程的成本(běn)。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多多也在做更多事情(qíng)。比如(rú)，拼多多升级了物流、售后等服务体系，为(wèi)消(xiāo)费者提供了「假一赔十、买(mǎi)贵(guì)必(bì)赔、送货上门、上门安装」等(děng)服务，让消费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能(néng)仅靠价格去赢得消费者，更需要一套完整的、优质的服务体(tǐ)系。这(zhè)才(cái)是今天企(qǐ)业的立足(zú)之本。而这，也将是未来电商平台共同需要面(miàn)对和解决的(de)问题。

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