东(dōng)航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空虽然是一家低价航空，但人家(jiā)在2021年国内(nèi)民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还(hái)不声不响(xiǎng)的赚了(le)3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈利(lì)的上(shàng)市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一(yī)家低(dī)价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连(lián)杯水都不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽说是(shì)天(tiān)怒人怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价(jià)引流，附(fù)加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时(shí)间的价格普遍会比其(qí)他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也(yě)就是因为这(zhè)低价，春秋航空的直(zhí)销比例(lì)高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省(shěng)了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了(le)2-4倍不止。

　　但(dàn)是(shì)，机票(piào)价(jià)格打这么(me)低，怎么(me)保证自己的利(lì)润呢(ne)？春秋可太会(huì)了，我(wǒ)搞附加消费啊含盐率公式的3种，盐水的含盐率公式！

　　如(rú)果你(nǐ)乘(chéng)坐春秋(qiū)航空时行李托运(yùn)的价(jià)格(gé)超过机票(piào)的价(jià)格，那是太正常不(bù)过了。因(yīn)为(wèi)春秋只提供7KG的(de)行(xíng)李额(é)度，没超(chāo)过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节(jié)省燃油(yóu)费，你(nǐ)带行李，人家(jiā)赚(zhuàn)了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，不好意(yì)思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要(yào)条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还有可能(néng)看到空姐(jiě)推(tuī)着(zhe)小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是(shì)便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。含盐率公式的3种，盐水的含盐率公式这就是春秋航空的(de)终极致富密(mì)码，主打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省下来的(de)都(dōu)是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二(èr)招：短途直航(háng)，提高使用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还(hái)赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了实(shí)现薄利(lì)多销(xiāo)，春秋(qiū)把大量(liàng)航线(xiàn)改(gǎi)成(chéng)短途高频的直航，这样就可以(yǐ)用高(gāo)密度(dù)排班来提(tí)高飞机(jī)的日使用率。也就(jiù)是说，只要飞不(bù)死，我就往死(sǐ)里飞。别(bié)家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家(jiā)的飞机一天飞10个小(xiǎo)时(shí)，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过去(qù)的(de)三年里，春(chūn)秋航空的客(kè)座率和飞机日利用率都高(gāo)于三大(dà)航。

　　对于春(chūn)秋来(lái)说，在保证成本的(de)基础上，我能多卖一张是一张，要(yào)是民(mín)航允许的话，我连站票都(dōu)卖(mài)。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发现春秋大部分(fēn)航线(xiàn)都是来往二(èr)三线城市，为什么？因为非核(hé)心城市可以获得较高的(de)财政补贴(tiē)，这个也是(shì)春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这(zhè)其中就少不了(le)补贴的帮助，如果减去这一块的话，春(chūn)秋的亏损可是(shì)达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些(xiē)年，春秋的差评(píng)是(shì)真不少。创始人(rén)王正(zhèng)华有一(yī)句名言：钱(qián)一半是赚的，一半是(shì)省的，春秋也的确做(zuò)到了。但现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的(de)廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航(háng)空(kōng)等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续(xù)走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的(de)选择(zé)，那(nà)还能走(zǒu)远(yuǎn)吗？

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