东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一家(jiā)低(dī)价航(háng)空，但(dàn)人家(jiā)在(zài)2021年国(guó)内民(mín)航(háng)业整(zhěng)体亏损(sǔn)842个(gè)亿(yì)的时候，不但不亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈(yíng)利(lì)的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航空，怎么做到别人亏(kuī)钱(qián)它(tā)还(hái)赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都不(bù)提供？还是(shì)凭它位置先公四岁而孤全文翻译及注释，先公四岁而孤全文翻译答案窄，腿都不(bù)好放？虽说是(shì)天怒人怨(yuàn)的，但春(chūn)秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠的是(shì)这两(liǎng)招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流(liú)，附加消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间(jiān)的价格(gé)普(pǔ)遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便(biàn)宜(yí)几百块钱。也就(jiù)是因为这(zhè)低价，春秋航(háng)空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费(fèi)用给节省(shěng)了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是，机票(piào)价格(gé)打这么(me)低，怎么保(bǎo)证(zhèng)自己的利润呢？春(chūn)秋(qiū)可太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋(qiū)航空(kōng)时行(xíng)李托运(yùn)的价(jià)格(gé)超过机票的价格(gé)，那是太正常不过了。因为春(chūn)秋(qiū)只提供(gōng)7KG的(de)行李(lǐ)额度，没超过10KG托(tuō)运收(shōu)费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃个饭，不好意(yì)思，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝(hē)杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看(kàn)到空姐(jiě)推(tuī)着小(xiǎo)车(chē)车向你(nǐ)推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说(shuō)，机票(piào)是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招(zhāo)：短(duǎn)途直航，提(tí)高使用率。这也是(shì)为什(shén)么在疫情(qíng)笼(lóng)罩的(de)2021年，别(bié)人(rén)亏(kuī)损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多(duō)销，春秋(qiū)把(bǎ)大量航线改成(chéng)短途高频的直(zhí)航，这样就可以用(yòng)高密度排班来提高飞机的(de)日使用率。也就(jiù)是说(shuō)，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天(tiān)飞10个(gè)小时，我一天飞12个(gè)小(xiǎo)时。所以在过去的三年里，春秋航空(kōng)的(de)客座率和(hé)飞机日利(lì)用率都高(gāo)于三大航。

　　对于(yú)春(chūn)秋(qiū)来说，在保(bǎo)证(zhèng)成本的基础上(shàng)，我(wǒ)能多卖一张是一(yī)张，要是民航允许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发(fā)现(xiàn)春秋大部分航(háng)线都是来(lái)往二三线城市，为(wèi)什么？因为(wèi)非核(hé)心城市可以获得较高的(de)财政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的(de)净利润为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减去(qù)这(zhè)一块的话，春(chūn)秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的差(chà)评是真(zhēn)不少。创始人(rén)王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做(zuò)到了(le)。但现在(zài)航班逐渐(jiàn)恢(huī)复，也有(yǒu)越来越多的廉价航空正(zhèng)在崛起，比如(rú)吉祥航空、九(jiǔ)元航空(kōng)等，秋(qiū)香(xiāng)觉得啊，要(yào)是春(chūn)秋还继续(xù)走(zǒu)之前的老路，搞得(dé)春秋成(chéng)为大家先公四岁而孤全文翻译及注释，先公四岁而孤全文翻译答案(jiā)无奈之后(hòu)的选择，那还能走远吗？

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