东(dōng)航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们(men)的营收(shōu)哈~在过去的2022年(nián)，这(zhè)三大国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然(rán)是一家低价航空，但人家在破壁机能绞肉吗，破壁机能绞肉馅吗(zài)2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿(yì)的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不(bù)响的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是(shì)一(yī)家低价航空，怎么做到(dào)别人亏钱(qián)它还(hái)赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽(suī)说(shuō)是天怒人怨(yuàn)的(de)，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人(rén)家靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它(tā)时不时(shí)把机(jī)票压到199,299！大(dà)多时(shí)候(hòu)，春秋航空(kōng)同一时间(jiān)的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱(qián)。也就是因(yīn)为这低(dī)价，春秋航空的直销比例(lì)高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了。你看(kàn)它的售(shòu)费用率只有2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票(piào)价格(gé)打这么低，怎么保证自(zì)己的利(lì)润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附(fù)加(jiā)消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时(shí)行李托(tuō)运(yùn)的价格超过机票的价格(gé)，那是太正常(cháng)不过了(le)。因为春秋只提供7KG的(de)行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不带行李，人家节(jié)省燃油(yóu)费，你带行(xíng)李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得(dé)掏(tāo)钱；冷了(le)想(xiǎng)要(yào)条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至(zhì)你还有(yǒu)可能看到空姐(jiě)推着(zhe)小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说(shuō)，机票是(shì)便(biàn)宜，但你一上(shàng)飞(fēi)机，哪哪都(dōu)要掏钱(qián)。这(zhè)就是春秋(qiū)航空的终极致富密(mì)码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱(qián)，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招(zhāo)：短(duǎn)途直航，提高(gāo)使用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几(jǐ)百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把大(dà)量航线改成短途高频的(de)直航(háng)，这样就可以用高密度排班(bān)来提高飞(fēi)机的(de)日使用率。也就是说，只要飞不(bù)死(sǐ)，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家(jiā)的飞(fēi)机一天(tiān)飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机日(rì)利(lì)用率都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本的(de)基础上，我能多卖一(yī)张是一张，要是民航(háng)允许的话(huà)，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋(qiū)大部分(fēn)航线(xiàn)都是来(lái)往二三(sān)线城市(shì)，为什(shén)么(me)？因为非核心城(chéng)市可(kě)以获得较高的财(cái)政补贴(tiē)，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路(lù)。我们看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如(rú)果减(jiǎn)去这一块的话(huà)，春(chūn)秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始人王(wáng)正(zhèng)华有一破壁机能绞肉吗，破壁机能绞肉馅吗句名言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的(de)，春(chūn)秋也的确(què)做到了。但现在(zài)航(háng)班逐渐恢复(fù)，也有越来越多(duō)的(de)廉价航(háng)空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之(zhī)前的老路，搞得春秋成(chéng)为大家(jiā)无(wú)奈之后的选(xuǎn)择，那还(hái)能走远吗(ma)？

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