周嘉宁(níng)在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来(lái)递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了(le)下去。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会(huì)有那(nà)么多(duō)好看的(de)女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会前(qián)排vip票(piào)也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在(zài)各(gè)大(dà)平台(tái)“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一个(gè)很明(míng)显的(de)趋(qū)势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音乐(lè)节(jié)为例，有消(xiāo)费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧(ba)（优(yōu)先(xiān)满足(zú)购买力强的人(rén)群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来越高了(le)。北(běi)京(jīng)商(shāng)报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单(dān)日成本在(zài)200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音乐(lè)节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路(lù)独立音乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节(jié)演(yǎn)出的(de)艺人出(chū)场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱(chàng)》等(děng)说(shuō)唱综(zōng)艺(yì)更(gèng)是捧(pěng)起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付(fù)费(fèi)观看他们(men)演出(chū)的(de)观众也在快速(sù)增长，音乐节(jié)的票价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随着国内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化(huà)消费的(de)门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节(jié)票价(jià)都(dōu)在数千(qiān)元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人意(yì)料的是，即便票价(jià)越卖越(yuè)贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第(dì)一财经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得(dé)火热，入(rù)局者也越(yuè)来越多(duō)，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节(jié)带来(lái)的想象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科(kē)切拉的(de)门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只能(néng)买一张最(zuì)便(biàn)宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少要花(hu张弛有度下一句是什么意思，张弛有度下一句是什么歇后语ā)费929美(měi)元，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当然除了(le)票价(jià)外，参(cān)加(jiā)音乐节的(de)机票(piào)、酒店住宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等也藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个(gè)科切(qiè)拉(lā)为期(qī)只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了(le)举办(bàn)地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨(jù)大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专业机(jī)构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州(zhōu)锐(ruì)丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一(yī)笔(bǐ)经(jīng)济账(zhàng)，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了(le)超过50万(wàn)人(rén)，按照人(rén)均来(lái)计算，包含(hán)所有的(de)吃住行，每(měi)人(rén)玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利(lì)，但通(tōng)过(guò)音乐节拉(lā)动其他(tā)相关(guān)产业(yè)间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布的张弛有度下一句是什么意思，张弛有度下一句是什么歇后语数据显示(shì)，当地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在(zài)国庆(qìng)长假迎来187万人次(cì)游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的淄(zī)博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛(měng)，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一(yī)前(qián)后办音乐(lè)节的品牌(pái)就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平(píng)台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打(dǎ)入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提(tí)高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票(piào)观众中(zhōng)连(lián)续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流(liú)受(shòu)众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵活定价(jià)，还能在(zài)线上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的快(kuài)闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及在(zài)音乐节线上线下(xià)最大程度(dù)曝光(guāng)。不过，在市面(miàn)上现有的(de)品牌(pái)音乐节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的(de)参与(yǔ)度(dù)最高(gāo)，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进(jìn)行(xíng)释放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节没有那(nà)么好做，比如(rú)隅(yú)田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺(yì)人(rén)居多也就意味着高(gāo)票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音(yīn)乐(lè)节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延期公告(gào)，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影响决定延期(qī)举办。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的(de)前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐(lè)节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上添花(huā)，任何一个音乐(lè)节如(rú)果完全依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未来一(yī)定是(shì)不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年(nián)怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话，通过这些(xiē)人群对你的支(zhī)持(chí)，你(nǐ)就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差不(bù)齐的(de)情(qíng)况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了属实是(shì)正常(cháng)现象，淘(táo)汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底(dǐ)能不(bù)能值回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演(yǎn)出内容。尽管许(xǔ)多人在(zài)谈起音乐节(jié)的时候，总会(huì)对比国外的音(yīn)乐节。但事实上(shàng)，无论是演(yǎn)出的主题理念(niàn)打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国(guó)内的(de)音乐节已经(jīng)有足够的(de)成长，是时候把更多的气力放在(zài)内容和风格(gé)的打磨上了(le)。

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