不过，春(chūn)秋航空虽然是(shì)一(yī)家低价(jià)航空，但人(rén)家在(zài)2021年国内民航(háng)业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱(qián)，还不声(shēng)不响的赚(zhuàn)了3911万元，成(chéng)为当年(nián)唯一(yī)一家盈(yíng)利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航空，怎(zěn)么做(zuò)到别(bié)人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭(píng)它连杯水都不提供？还是(shì)凭它(tā)位置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不(bù)好(hǎo)放？虽(suī)说(shuō)是(shì)天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家(jiā)靠的是这(zhè)两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消费(fèi)。

　　你(nǐ)看(kàn)，春(chūn)秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋(qiū)航空同(tóng)一时间的(de)价格普遍会比其他航司便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也(yě)就(jiù)是因为这(zhè)低价，春秋航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了。你看它(tā)的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大(dà)航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么保(bǎo)证自己(jǐ)的利(lì)润(rùn)呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的价格超过机票的价格(gé)，那(nà)是(shì)太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度(dù)，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油(yóu)费，你带(dài)行李，人家赚了(le)托(tuō)运费，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃(chī)个(gè)饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料(liào)，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还(hái)有可(kě)能(néng)看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋航(háng)空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠第(dì)二招：短途(tú)直(zhí)航(háng)，提高使(shǐ)用率。这也是为(wèi)什么在(zài)疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而还(hái)赚钱(qián)了(le)。

　　为了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线改成短(duǎn)途(tú)高频的直航(háng)，这样就(jiù)可以用(yòng)高(gāo)密度排班来(lái)提高(gāo)飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家(jiā)的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次(cì)，别(bié)家(jiā)的飞(fēi)机一天(tiān)飞10个小(xiǎo)时，我(wǒ)一(yī)天飞(fēi)12个小时。所以在过去的(de)三年里，春秋航(háng)空(kōng)的客(kè)座率和飞机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本(běn)的基(jī)础上，我能多(duō)卖一张是一(yī)张，要(yào)是民航允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发现春秋(qiū)大部分航线(xiàn)都是来往二三线城(chéng)市，为什(shén)么(me)？因为非核心(xīn)城市可以获得较高(gāo)的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中就少不了补贴的帮(bāng)助，如果(guǒ)减去(qù)这(zhè)一块的话(huà)，春秋的亏损可(kě)是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年(nián)，春秋的差评(píng鲨鱼裤和打底裤什么区别，鲨鱼裤跟打底有什么区别)是真不少。创始人王正华(huá)有一句名言：钱一半是(shì)赚的(de)，一半是省的，春秋也的(de)确做到了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有越来(lái)越多的廉价航空(kōng)正在崛(jué鲨鱼裤和打底裤什么区别，鲨鱼裤跟打底有什么区别)起(qǐ)，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九(jiǔ)元航(háng)空等(děng)，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得(dé)春秋成为大家无奈之后(hòu)的选择，那还能(néng)走远(yuǎn)吗？

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