周嘉宁在小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资(zī)。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么(me)会(huì)有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票(piào)价贵被骂(mà)上(shàng)热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国(guó)的音(yīn)乐节就有30多个(gè)，平(píng)均(jūn)单日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边是(shì)在(zài)痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一(yī)边又在各(gè)大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一(yī)个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者(zhě)表(biǎo)示，最早的时(shí)候(hòu)草莓音乐节门票(piào)才(cái)80元，现在则要花(huā)费(fèi)四五倍的金额才(cái)能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人(rén)家提价回(huí)回(huí)血(xuè)吧（优先满足购(gòu)买(mǎi)力强的人群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型(xíng)音乐节的制(zhì)作成本(běn)是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前调查(chá)发现，万(wàn)人以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方面，一是(shì)包括场地(dì)、舞台(tái)等在(zài)内的(de)硬(yìng)性成(chéng)本。随着音乐节商(shāng)业化的(de)逐渐成熟，现在音乐(lè)节(jié)的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更大的(de)支出还(hái)是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出(chū)的艺人出(chū)场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批(pī)地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的(de)艺人(rén)更是过了(le)百万级(jí)，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐(lè)队通(tōng)过综艺走进了大(dà)众视角，获(huò)得了更多(duō)的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内消费(fèi)人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的(de)门槛都在提高(gāo)。国外的(de)知名(míng)音(yīn)乐节票价(jià)都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎(lí蝇营狗苟是什么意思 蝇营狗苟下一句)晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三(sān)年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的(de)生意经

　　其(qí)实(shí)主要还是(shì)音乐节(jié)带(dài)来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票价(jià)格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能买(mǎi)一(yī)张最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等(děng)也(yě)藏着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了举办地(dì)的经济(jì)发(fā)展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单(dān)单(dā蝇营狗苟是什么意思 蝇营狗苟下一句n)只是演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空(kōng)这类专业机(jī)构，也(yě)有景区、房地(dì)产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐(lè)节越来越多(duō)，而各(gè)路品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西(xī)部(bù)音(yīn)乐(lè)节，在(zài)“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活(huó)动(dòng)结(jié)束(shù)后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人(rén)均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他(tā)相关产业间接实(shí)现(xiàn)盈利。据华(huá)西都市报(bào)和(hé)都江堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万(wàn)人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议(yì)的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节出(chū)圈(quān)的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前(qián)后办音(yīn)乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场(chǎng)年(nián)度(dù)报告》数(shù)据，目前演出(chū)市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄(líng)段在购票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其(qí)中又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流(liú)受众群(qún)体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正(zhèng)对(duì)品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏(piān)重流量型(xíng)音(yīn)乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺(yì)人居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局(jú)者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发布(bù)延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐(lè)节等(děng)数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音(yīn)乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有的前(qián)提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐(lè)节，财政(zhèng)的(de)持(chí)平甚(shèn)至盈(yíng)利是(shì)靠票房(fáng)，不是(shì)靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何(hé)一(yī)个音乐(lè)节如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那(nà)未(wèi)来一定是(shì)不靠谱的(de)。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对(duì)你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公开批判单(dān)日(rì)千元的(de)音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要(yào)差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国(guó)内的音(yīn)乐节已经有足够(gòu)的(de)成长，是(shì)时(shí)候(hòu)把更(gèng)多(duō)的气(qì)力(lì)放(fàng)在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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