今年以来基金代销机构被(bèi)基金公司(sī)解约的情形明显增(zēng)多。

　　近(jìn)日，又有(yǒu)多家(jiā)基金公司(sī)发布(bù)与基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)解约的(de)公告。截(jié)至6月1日(rì)，今年以来(lái)已有18家基(jī)金公司宣布(bù)与(yǔ)28家(jiā)基(jī)金代销机构终止合(hé)作。而从机构类型看，中(zhōng)小(xiǎo)型独(dú)立基(jī)金销售机(jī)构居多，此(cǐ)外(wài)，也有(yǒu)银(yín)行和保险。

　　值得一提的(de)是，近(jìn)年来(lái)由于经营不善或违规(guī)，已有多家基金销售机构主动或被动注(zhù)销牌照。

　　业内人士认为，基金公司(sī)与基(jī)金销(xiāo)售机构之间的合(hé)作本就是双向选择，在(zài)高质量(liàng)发展背景下(xià)，基金公司严格筛(shāi)选代销机构也是降本增(zēng)效的(de)主流选择。未来(lái)，基(jī)金代(dài)销行业优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　公(gōng)募密集终止与基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机(jī)构合作

　　6月1日，西部利(lì)得(dé)基(jī)金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦(pǔ)领基(jī)金办(bàn)理(lǐ)该公(gōng)司旗下基金的相关销售业(yè)务。值得注意(yì)的(de)是，今年以来，还有(yǒu)方正富邦基金、平安基金，以(yǐ)及海富通(tōng)基金(jīn)停止了与浦(pǔ)领基(jī)金(jīn)的基(jī)金销售合作关系。

　　5月(yuè)29日，长(zhǎng)盛基(jī)金发布公告，经(jīng)与北京虹点基金(jīn)销售有限公司、上海凯石财富基金销售有(yǒu)限公司协商(shāng)一致，自2023年5月29日起，上(shàng)述基金销(xiāo)售机构将不再代(dài)理销售公(gōng)司旗下所(suǒ)有公募基(jī)金。

　　就在此(cǐ)前的5月18日，长盛基金(jīn)也发(fā)布(bù)公(gōng)告称，与方(fāng)德(dé)保险代(dài)理有限公司、民商基金销售(shòu)（上(shàng)海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上(shàng)述基金(jīn)销售机构将不再代(dài)理公司旗下所有公(gōng)募基金。自公(gōng)告之日起(qǐ)，上述公司不(bù)再办理本公司旗下基金的开户、认购、申购等(děng)基金买入的相关业务，只保留赎回业务(wù)，直至所有客户赎(shú)回全(quán)部(bù)份额。而在今年4月，西部利得基金、上银基金(jīn)也(yě)终(zhōng)止了(le)与民商基金的基金销售合作(zuò)，上银(yín)基金则(zé)于2月终(zhōng)止(zhǐ)与该机构的合作关系，但也有(yǒu)宝盈基(jī)金、万家基金新(xīn)增(zēng)与(yǔ)民商基金的销售合作(zuò)。

　　据中(zhōng)国基(jī)金报记(jì)者统计，截至(zhì)6月1日，今年以来(lái)，已有18家基金公(gōng)司(sī)宣(xuān)布与(yǔ)28家基金代销(xiāo)机构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基金公司终止合计(jì)7家(jiā)独立(lì)基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构的(de)合作(zuò)；3月(yuè)，有8家(jiā)基(jī)金公(gōng)司终(zhōng)止(zhǐ)了合计(jì)17家独立基金销售(shòu)机构(gòu)的(de)代(dài)销合作(zuò)，其中(zhōng)包括1家(jiā)保险公司(sī)；4月，有5家基金公司终止(zhǐ)了合(hé)计6家独立基金销售机(jī)构的合(hé)作；5月以(yǐ)来，则已有9家基金(jīn)公司宣布终止了合计12家基金代销机构的合(hé)作，这其中包(bāo)括(kuò)独立(lì)基金(jīn)销售机构、银行和保险。

　　目前这些代销机(jī)构(gòu)中，正(zhèng)融(róng)基金解除合作(zuò)关系的基金(jīn)公司(sī)最多(duō)，年内已有5家；而基(jī)金(jīn)公司中，长盛基金解除合(hé)作关系最为频繁(fán)，3月以来几乎(hū)每月都(dōu)会和基(jī)金代销(xiāo)机构解除合(hé)作关系，目前已累计解(jiě)约11家，海富通基金今年2月和(hé)3月分别解除5家(jiā)合作关系，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代销(xiāo)机构

　　助推降本(běn)增效

　　整(zhěng)体来看，前述被解(jiě)约(yuē)的基金(jīn)销(xiāo)售机构多为中(zhōng)小型机构。

　　业内(nèi)人士表示，随着(zhe)代(dài)销机构数量增多及监(jiān)管趋严(yán)，近(jìn)几年公募基金公司对于代销机(jī)构的选择标准也(yě)在(zài)提(tí)高。在高质(zhì)量发展(zhǎn)背(bèi)景下，严(yán)格筛(shāi)选基(jī)金代销机(jī)构，也是实现降本增效的一大举措(cuò)。

　　一(yī)家基金公(gōng)司(sī)内部人员表(biǎo)示，基金公(gōng)司终止与(yǔ)销售机构的合(hé)作，无非(fēi)是以下三种(zhǒng)情况：一是基金销量一直得不到有效增长，对基金公司整体(tǐ)基金销(xiāo)售贡献不大；二是受到监管处罚；三是销售机构(gòu)主业发生改变(biàn)。

　　“实际(jì)上，前两年就这(zhè)样终止过一(yī)轮(lún)，理由无非就是(shì)这(zhè)些。”但该内部人(rén)员也坦言，今年以(yǐ)来权益市场低迷，基金销售困难(nán)也加速了对尾部销售(shòu)机构的淘汰。“上(shàng)太多销(xiāo)售合作机(jī)构，没有太大意(yì)义(yì)，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董(dǒng)事(shì)总(zǒng)经理(lǐ)贾志也表示，基金公司(sī)终(zhōng)止与代(dài)销机(jī)构的合作(zuò)，通常是(shì)基金(jīn)代(dài)销机构销售(shòu)能(néng)力较弱，且(qiě)又受到监管的处(chù)罚(fá)，就会很果(guǒ)断地解除(chú)合作关系。“基金公(gōng)司与基(jī)金代销机构(gòu)的合作是市场化的(de)，要考虑(lǜ)维护成(chéng)本与合作的潜力，基金公司会依据(jù)自身的发展(zhǎn)状况(kuàng)有选择的与基金代销机(jī)构合作。”

　　北方一家(jiā)公募公司渠(qú)道负责人透露，其所在公(gōng)司选择基金销售公司，有一套完整的基(jī)金(jīn)销售评估(gū)办法(fǎ)，比如基(jī)金销售保(bǎo)有(yǒu)规模、机(jī)构成(chéng)立时间、综合能力，以及与哪些公司合作(zuò)等(děng)都(dōu)是考(kǎo)核(hé)的要素，其(qí)中(zhōng)，要(yào)求其公募基金(jīn)销售保(bǎo)有规模排名(míng)排(pái)名前100，是硬性(xìng)指标(biāo)。

　　“跟基金销售机(jī)构合作后，需要对(duì)接系统(tǒng)，每年要付出系(xì)统(tǒng)维护成本(běn)，很多销售公(gōng)司(sī)一年(nián)的(de)保(bǎo)有量也没有多少，甚至都覆盖不了(le)成本(běn)。”据该负(fù)责人透露，即便是前100名，也(yě)有相(xiāng)当一部(bù)分达(dá)不(bù)到标准。

　　在贾志(zhì)看来，基金公(gōng)司(sī)与基金代销机构(gòu)的合(hé)作是双向选(xuǎn)择，基(jī)金(jīn)公司希望(wàng)能(néng)有销售能力(lì)强的机构合作，头部代销机(jī)构也(yě)会对基金公司的投(tóu)研能力(lì)，管(guǎn)理规模(mó)，也有(yǒu)一定(dìng)的要(yào)求。

　　此外，另据某(mǒu)基金研究人士称，目前(qián)基金代销(xiāo)的(de)机构(gòu)主要分为银行、第三方基金销售机构，以及券(quàn)商，从禀赋来说，各有(yǒu)千秋，比如(rú)，银行在渠道方面基础(chǔ)较(jiào)强，更擅长几率还是机率 概率和几率一样吗24px;'>几率还是机率 概率和几率一样吗固收类产品的服务(wù)，第三方销售渠道线上(shàng)渠道较强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台流量形成(chéng)显著护城河，随着(zhe)AI演(yǎn)进，领先地(dì)位将更加夯实，而券(quàn)商(shāng)是以线(xiàn)下营(yíng)业部为抓手(shǒu)，对权益类产品服务能力较强。

　　贾志表示，未来的基金销售市场，主要还是在银行渠道和头部互联网公司，券商(shāng)作为后(hòu)起(qǐ)之秀，也是(shì)不容忽视(shì)的力量(liàng)。

　　马(mǎ)太效应(yīng)显著(zhù)

　　基金代销(xiāo)行业优(yōu)胜劣(liè)汰或将持(chí)续

　　近年(nián)来(lái)，马太(tài)效(xiào)应依然是(shì)基(jī)金销售(shòu)行(xíng)业所面临的重要趋势。

　　中(zhōng)国基(jī)金业协会(huì)最(zuì)新(xīn)公布的公募基金(jīn)销售(shòu)保(bǎo)有(yǒu)量数据显(xiǎn)示，一(yī)季度，三方机(jī)构销售增长最(zuì)为(wèi)明显，互联网流量优(yōu)势继续发力，银行、三方、券商代销占比已(yǐ)从(cóng)过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道中，头部机构竞(jìng)争优势更为突(tū)出(chū)。截至(zhì)今年一季度末，公募基金(jīn)销售保有(yǒu)规模前100强中，21家独(dú)立基金销售机(jī)构保有2.81万亿非(fēi)货币市场公募基金。而前三名蚂蚁(yǐ)基金、天天(tiān)基金(jīn)、腾安基(jī)金合(hé)计(jì)保有约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对(duì)比这21家中排在末位的(de)泛华普益(yì)基金销(xiāo)售有限公司，其非货币市场公募(mù)基(jī)金保有规模为54亿(yì)元(yuán)，首(shǒu)尾差距十(shí)分明显，未上榜的独(dú)立基金销售机构保有规模则更少。

　　另(lìng)据Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全市(shì)场473家(jiā)基金代销机构中，目(mù)前(qián)共有(yǒu)26家基金销售机构(gòu)的代销基(jī)金(jīn)数量在7000只以上，与此(cǐ)同(tóng)时，也有111家(jiā)基金销售(shòu)机(jī)构代销(xiāo)数(shù)量不足百只。而(ér)在(zài)115家独立基(jī)金销售机构中，15家代销数量(liàng)在7000只以上，17家代销不足(zú)白只(zhǐ)。其(qí)中，还有6家(jiā)目前只跟(gēn)1家基金公司合作。

　　实(shí)际上(shàng)，近些年来(lái)基金销(xiāo)售行业分化更趋明显，不少(shǎo)中(zhōng)小型(xíng)基金销售机构(gòu)在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证(zhèng)监会网站显(xiǎn)示，近期深圳前(qián)海凯恩斯基金销(xiāo)售有限(xiàn)公司(sī)向中国证券监(jiān)督管理(lǐ)委(wěi)员(yuán)会提交了(le)注销公募证券投资基金销售业务许可证的(de)申(shēn)请，根据《行政(zhèng)许可法》《证券投资基金法》《公开募集证券(quàn)投资基金销(xiāo)售机构监督管理办(bàn)法》等有关规定，中国证券监督管(guǎn)理委员会决定注销深圳前海凯恩(ēn)斯(sī)基金销售有限公司公(gōng)募(mù)证券投(tóu)资(zī)基金(jīn)销售业务许(xǔ)可证。

　　同样是在(zài)4月(yuè)，上海证监局挂出了注销永鑫保险销售服务(wù)有(yǒu)限公司公募证券投(tóu)资基金销售业(yè)务许可证的公示。永鑫保(bǎo)险销售也是目(mù)前第一家主动注销基金销(xiāo)售牌照的保险代理公司。

　　实(shí)际上，近年来，有(yǒu)不少基(jī)金代销机(jī)构(gòu)由(yóu)于(yú)经(jīng)营困难等(děng)原因(yīn)，主(zhǔ)动(dòng)注销基金销售牌照(zhào)，退出竞争行业(yè)。比如(rú)河南安存(cún)基金(jīn)、科地瑞富(fù)基(jī)金、晟视天下基金、植信基金、唐(táng)鼎耀华基金等多家机构都选择主动注销基(jī)金代销牌(pái)照。

　　不过(guò)，也有机构是由于(yú)违规等原因被吊销牌照，比如，去年12月(yuè)，上海证(zhèng)监(jiān)局发(fā)布消息，宣布注销上海久富财富基金销售牌照。此(cǐ)前，泰诚财富、财路基金、大泰金石基金等第三方代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人士认(rèn)为，严监管态势(shì)下(xià)，未来基金(jīn)代销行业优胜(shèng)劣汰(tài)生(shēng)态(tài)或将持(chí)续。

　　编辑(jí)：舰长

未经允许不得转载：绿茶通用站群 几率还是机率 概率和几率一样吗