东(dōng)航373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收哈~在过(guò)去的2022年，这三大(dà)国(guó)有航(háng)司共亏(kuī)损(sǔn)超(chāo)千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家(jiā)低价航(háng)空，但人(rén)家(jiā)在2021年国内民航业整(zhěng)体亏(kuī)损842个(gè)亿的时候，不但不(bù)亏钱(qián)，还不(bù)声不响(xiǎng)的(de)赚了3911万元(yuán)，成为当(dāng)年唯(wéi)一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人(rén)家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价(jià)引流(liú)，附加(jiā)消费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时不时把(bǎ)机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时间的(de)价(jià)格普遍(biàn)会(huì)比其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱(qián)。也就是因为这低价，春秋航空的直(zhí)销(xiāo)比例高达96.7％，直接(jiē)把营(yíng)销费用给(gěi)节省了(le)。你看它的售费(fèi)用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己(jǐ)的利润(rùn)呢(ne)？春秋可(kě)太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空(kōng)时行李托运的价格(gé)超过机票的价格，那是太正常不过(guò)了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么(me)都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上(shàng)你(nǐ)要是想吃个(gè)饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能(néng)看到空(kōng)姐推(tuī)着小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要(yào)掏钱(qián)。这就(jiù)是春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主打的就是(shì)一(yī)个字：抠。

　　当(dā扶大厦之将倾全诗解释，扶大厦之将倾 挽狂澜于既倒原文ng)然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋(qiū)不(bù)过(guò)冬还得(dé)靠(kào)第二招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这(zhè)也是为(wèi)什么在(zài)疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋(qiū)反而还(hái)赚钱了。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大量航线改成短途高(gāo)频的直航，这样就可(kě)以用高密度排班(bān)来提高(gāo)飞机的(de)日使用率。也就是扶大厦之将倾全诗解释，扶大厦之将倾 挽狂澜于既倒原文说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里(lǐ)飞。别家的(de)飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个(gè)小时，我(wǒ)一天(tiān)飞(fēi)12个小时。所以在过(guò)去的三年里(lǐ)，春秋航空的客座率和飞机日利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于(yú)春秋来说(shuō)，在保(bǎo)证成(chéng)本的基础上，我能多(duō)卖一张(zhāng)是一张，要是民航允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春(chūn)秋(qiū)大部分航线都是来(lái)往(wǎng)二三线城市，为什么？因为(wèi)非(fēi)核心城市可(kě)以获得较高(gāo)的财政补贴(tiē)，这个(gè)也(yě)是(shì)春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始人王正华有(yǒu)一句名言：钱一(yī)半是赚的，一半是省(shěng)的，春秋(qiū)也的确(què)做(zuò)到了(le)。但(dàn)现(xiàn)在(zài)航班逐渐恢复，也有越(yuè)来(lái)越多(duō)的廉价航空(kōng)正在(zài)崛(jué)起，比如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是(shì)春秋还继(jì)续走之(zhī)前的老路，搞得春秋成(chéng)为(wèi)大家无奈之后的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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