东航373.86亿,国航386.19亿,南航(háng)326.83亿,这可(kě)不是他们的营收(shōu)哈~在过(guò)去的(de)2022年,这三大国有航司共亏(秋肖是指哪几个生肖,十二生肖北方生肖有哪些kuī)损超千(qiān)亿元(yuán)!
不过,春(chūn)秋航(háng)空虽然是一家低价航空,但人家在2021年(nián)国内民(mín)航业整(zhěng)体亏(kuī)损842个亿(yì)的时候,不但不亏钱(qián),还不声不响的赚了3911万元,成为当年唯一一家盈(yíng)利的上市(shì)航司。
你就说,明明是一家低(dī)价航(háng)空,怎么做到别(bié)人亏(kuī)钱它还赚钱的?是(shì)凭它连(lián)杯水都不提供?还是凭它位置窄,腿(tuǐ)都不好(hǎo)放?虽说(shuō)是天怒(nù)人怨(yuàn)的(de),但春秋航空能吊打同行,人家靠的是这两招祖传秘诀!
首(shǒu)先第一(yī)招:低价(jià)引流,附加消费。
你看,春秋它时不(bù)时把(bǎ)机票压(yā)到199,299!大多时候,春(chūn)秋航空同(tóng)一时(shí)间的价格(gé)普遍会比(bǐ)其他航司便宜,甚至便宜几百块钱。也就是(shì)因(yīn)为这低价,春秋(qiū)航空(kōng)的直销(xiāo)比例高(gāo)达96.7%,直接把营销费用给节省了。你看它(tā)的售费(fèi)用率只有2.22%,比三大航低了2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。
但是,机票价格打(dǎ)这么低,怎(zěn)么保证自(zì)己的利润呢?春秋可太(tài)会(huì)了(le),我搞附加消费啊!
如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李托运的价格超(chāo)过机(jī)票的价格,那是太正常(cháng)不过了(le)。因(yīn)为(wèi)春秋只提供7KG的(de)行李(lǐ)额度,没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李,人家节省燃油费(fèi),你带行(xíng)李,人(rén)家赚(zhuàn)了托运(yùn)费,怎么都(dōu)不亏~
还(hái)有,在(zài)飞机(jī)上你要是(shì)想吃个饭,不好意思,得掏钱!想喝杯饮料,得掏钱;冷了想要条毯子,还是得掏钱(qián);甚至你还有(yǒu)可能看到空(kōng)姐(jiě)推(tuī)着小(xiǎo)车车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说,机票(piào)是便宜,但你一(yī)上飞机,哪哪都要掏(tāo)钱。这就(jiù)是春(chūn)秋航空的终极致(zhì)富密(mì)码,主打的(de)就是一(yī)个字:抠。
当然,这省下来(lái)的都是小钱,春秋不(bù)过(guò)冬(dōng)还得靠(kào)第二(èr)招(zhāo):短(duǎn)途直航,提(tí)高使用(yòng)率。这也是为什么在疫(yì)情笼(lóng)罩的2021年,别人亏损几百亿,春秋(qiū)反而还赚钱(qián)了。
为了(le)实现(xiàn)薄利(lì)多(duō)销,春秋把大(dà)量航(háng)线改成短途高(gāo)频的直(zhí)航(háng),这样就可以用高密度排班(bān)来提高飞机的日使用(yòng)率。也(yě)就是(shì)说,只要飞不死,我(wǒ)就往死里飞。别(bié)家的飞机一(yī)天(tiān)飞 4-5 次,我(wǒ)一天飞 8 次,别家(jiā)的(de)飞机一天飞10个(gè)小时,我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在(zài)过去(qù)的三年里(lǐ),春秋(qiū)航空的客座率和飞机日利用率都高于(yú)三大航。
对(duì)于春秋来说,在保(bǎo)证成本的(de)基础上,我能(néng)多卖一(yī)张(zhāng)是一张,要(yào)是民航允许的话,我(wǒ)连站票都(dōu)卖。
而且,你(nǐ)会发现春秋(qiū)大(dà)部分航线(xiàn)都是(shì)来往(wǎng)二(秋肖是指哪几个生肖,十二生肖北方生肖有哪些èr)三线城市,为什么?因为非核心城市可以获得较高(gāo)的财政补贴,这个也是春秋(qiū)赚钱的门(mén)路。我(wǒ)秋肖是指哪几个生肖,十二生肖北方生肖有哪些们看到2021年它(tā)的净利(lì)润为3911万,这其中就(jiù)少不了补贴的帮(bāng)助(zhù),如果减去(qù)这一块的话,春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~
不(bù)过,走(zǒu)廉价路线的这(zhè)些年,春秋的差评是真不少(shǎo)。创(chuàng)始(shǐ)人(rén)王正华有一(yī)句(jù)名言:钱一半是赚的(de),一半(bàn)是(shì)省(shěng)的,春(chūn)秋也(yě)的确做到了(le)。但现在航班(bān)逐渐恢复,也有越来(lái)越(yuè)多的廉(lián)价航(háng)空正在崛起,比(bǐ)如(rú)吉(jí)祥(xiáng)航空、九元航空等,秋香觉(jué)得啊,要(yào)是春秋还继续走之前的老路,搞得春(chūn)秋成为(wèi)大家无奈之后的选择,那还能走远吗?
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非常不错
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是吗
真的吗
哇,还是漂亮呢,如果这留言板做的再文艺一些就好了
感觉真的不错啊
妹子好漂亮。。。。。。
呵呵,可以好好意淫了