东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可(kě)不是他们(men)的(de)营收(shōu)哈~在过去(qù)的(de)2022年，这三大(dà)国有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低(dī)价航(háng)空，但人家在(zài)2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成(chéng)为当年唯(wéi)一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航空(kōng)，怎(zěn)么(me)做到别人(rén)亏钱它(tā)还赚钱(qián)的(de)？是凭它连杯(bēi)水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能裤子175是几个x吊打(dǎ)同行，人家靠的(de)是这(zhè)两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附(fù)加消费(fèi)。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大多(duō)时候，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)同一时间的(de)价(jià)格普遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就(jiù)是因为(wèi)这低价，春(chūn)秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营(yíng)销(xiāo)费用给节(jié)省了。你看它的售费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋(qiū)可太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐(zuò)春(chūn)秋航空时行李托(tuō)运的价格超过机票的价(jià)格，那(nà)是太正常不过(guò)了。因为(wèi)春(chūn)秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不(bù)带行(xíng)李，人家节(jié)省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上(shàng)你(nǐ)要是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得(dé)掏钱；冷了想要(yào)条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能(néng)看到空姐推(tuī)着小车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是(shì)春秋航空的终极致富密码，主打的(de)就是一(yī)个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途(tú)直(zhí)航，提(tí)高使用率(lǜ)。这也是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多(duō)销(xiāo)，春秋把大量航线改成(chéng)短(duǎn)途(tú)高频的直航，这样就可(kě)以用高密度排班(bān)来(lái)提高(gāo)飞(fēi)机的日使用(yòng)率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时。所以在过去的(de)三年里，春秋航(háng)空的客座率和飞(fēi)机日利用率都高于三大航。

　　对于(yú)春秋(qiū)来说，在保证成本的基础上，我能多卖一(yī)张(zhāng)是一张，要是民航(háng)允许的话，我(wǒ)连站(zhàn)票(piào)都卖。

　　而且，你(nǐ)会发(fā)现春(chūn)秋大部分航线都(dōu)是来(lái)往二三线城市，为(wèi)什么(me)？因为非核心城市可以(yǐ)获得较高的财政(zhèng)补(bǔ)贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的(de)门路。我们看到202裤子175是几个x1年它(tā)的净利润为3911万(wàn)，这其中就少(shǎo)不(bù)了补贴的帮助，如果减去这一块的(de)话(huà)，春秋的亏(kuī)损可(kě)是(shì)达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春秋的(de)差(chà)评是真(zhēn)不少。创始人王(wáng)正华有一句名言：钱一半是(shì)赚的，一半是(shì)省的，春秋也的确做到了(le)。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来越多的廉价航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大(dà)家无奈(nài)之后的选择(zé)，那还(hái)能走远(yuǎn)吗？

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