唐岩回(huí)归半年(nián)之后，陌陌(mò)正(zhèng)在(zài)筹划(huà)它的第5次出(chū)海。

　　时(shí)代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近(jìn)两(liǎng)个月内，陌陌已经迅(xùn)速启(qǐ)动(dòng)了三四(sì)个不(bù)同的出(chū)海项目(mù)，瞄准中(zhōng)东(dōng)、北(běi)非等地市场，目(mù)前均已走到立项阶段。这(zhè)些(xiē)项目的领头(tóu)人均被视(shì)为唐岩心(xīn)腹，甚至还(hái)包括唐(táng)岩(yán)的助理。在(zài)公司内部，这(zhè)被普遍认为是唐岩(yán)押(yā)注(zhù)出海决心的体现。

　　从(cóng)某种程(chéng)度(dù)上来说，在国(guó)内社交(jiāo)格局基本已定、监管不断(duàn)加强的当下，奋力出(chū)海几乎是唐岩(yán)拯救(jiù)陌陌的最佳选择(zé)。

　　这家成(chéng)立(lì)于(yú)2011年(nián)的陌生人社交巨头，已(yǐ)经在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战争，先(xiān)发(fā)优势让它在(zài)成立(lì)之初迅速积(jī)累大量(liàng)用户，稳坐陌(mò)生(shēng)人社(shè)交赛道(dào)的头(tóu)把交椅，随后(hòu)又(yòu)及时转型(xíng)秀场直播，依(yī)靠庞(páng)大的(de)用(yòng)户体量成功抓(zhuā)住(zhù)一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现(xiàn)金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量(liàng)标准下，自(zì)2015年实现盈利以来，陌(mò)陌已(yǐ)经连续(xù)32个(gè)季度持续盈利(lì)。放眼(yǎn)望(wàng)去，没(méi)有哪个互联网公司能做(zuò)到如此，更何况它账上还趴(pā)着133亿元现金和短期投资。

　　但在(zài)平静(jìng)的水(shuǐ)面(miàn)之下，陌陌危机(jī)四伏。在产品(pǐn)端，公司成立12年，主力(lì)产(chǎn)品还(hái)是陌陌App，这(zhè)款产品(pǐn)自2018年月活突破(pò)1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出(chū)现下滑，2022年四季度(dù)，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电(diàn)商直(zhí)播强势崛起(qǐ)之后，陌陌(mò)仰仗(zhàng)的秀(xiù)场(chǎng)直播开始显(xiǎn)露(lù)疲态，公司营收已经连续(xù)三年下滑，且始终未能找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑(yí)，陌陌正在走向暮(mù)年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚(wǎn)点》表示(shì)，他对(duì)陌(mò)陌没(méi)有(yǒu)什(shén)么特别的情感(gǎn)，整个公司都非常平淡，就像一个人平静地(dì)接受(shòu)衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵(dǐ)抗(kàng)这种衰老，王力推动陌陌改(gǎi)名挚文集团，将产品与公司加(jiā)以区隔，希望借此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单(dān)一产品的(de)依(yī)赖，找到新的(de)增长曲线。只可惜，这样的刺激还(hái)不足以给陌(mò)陌(mò)带来实(shí)质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公(gōng)司CEO一职，由董事(shì)长唐岩接任。创始人(rén)躬(gōng)身入局，迷路的陌陌能找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规(guī)模裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开始卷起来了(le)。”这是唐(táng)岩回归(guī)后，陌陌员(yuán)工的第一感受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌陌(mò)在(zài)北京互(hù)联网行业都是(shì)中(zhōng)厂“小而美”的代名词(cí)。工作时间稳(wěn)定，朝十(shí)晚七极(jí)少加班，在陌(mò)陌(mò)工作(zuò)的张(zhāng)超对时代财经表(biǎo)示，“曾经七(qī)点(diǎn)一(yī)过，领(lǐng)导就不可能在工位上发现我了(le)。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪再叠加上季度(dù)奖金，虽然比不过腾讯(xùn)、阿里、字(zì)节(jié)等(děng)大厂，但在同量级企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌(mò)还(hái)会(huì)固(gù)定给每一位员工发(fā)一台iPhone，即便(biàn)在互联网大厂纷(fēn)纷(fēn)高举降本增效大旗缩减福利的(de)2022年，这(zhè)项传统(tǒng)也没有改变。

　　在(zài)公司(sī)顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带领全(quán)球(qiú)超1600名员工(gōng)，从北(běi)京、上海、成都、新(xīn)德里、吉隆(lóng)坡(pō)等多个城市出发，搭乘82架次航班到日本东京(jīng)集(jí)中团建，一(yī)次性(xìng)包(bāo)下了当地近800间酒店客房(fáng)。这场盛大的(de)狂欢，吸引了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年10月开始，陌(mò)陌员工“躺(tǎng)平”的(de)日(rì)子结束(shù)了。回归的唐岩开始出现在(zài)具体的业务(wù)层会议(yì)上(shàng)，直接听取(qǔ)来自一线的(de)汇报(bào)，并不(bù)时做出辛辣点评，甚至在(zài)会议上怒斥相(xiāng)关负责人。类似情况在此前(qián)王力任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王(wáng)老(lǎo)板比(bǐ)较(jiào)peace（温(wēn)和），而且(qiě)也(yě)不喜欢越级(jí)管理。”一名资深(shēn)员(yuán)工向时(shí)代财经(jīng)表(biǎo)示(shì)。

　　压(yā)力自(zì)上而下(xià)传导，员工加班(bān)明显多(duō)了起来。大量的需求随(suí)着(zhe)会议袭(xí)来，张超现在每天最早也要九点才能离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开启(qǐ)了大规模的(de)裁员(yuán)动作(zuò)。去年10月，与唐岩一同回归的(de)还有他的妻子张思(sī)川。她被任命为挚(zhì)文集团的COO，并接手行政(zhèng)、采购(gòu)等工作，在(zài)其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对(duì)时(shí)代财经(jīng)证实，2023年公(gōng)司启动裁员，范围覆盖大(dà)部分部门，一些职能(néng)部(bù)门甚(shèn)至直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务增(zēng)长点的唐岩，正(zhèng)在奋力推(tuī)动(dòng)公(gōng)司创新齿轮(lún)转动。半年(nián)时(shí)间内，唐岩接手了陌陌创新(xīn)事业部，并(bìng)在公司内部发(fā)起三次创(chuàng)业(yè)营活动，鼓励员工(gōng)提出新(xīn)的创意，试图从中孵(fū)化出新的机(jī)会。

　　当公司不再是(shì)一(yī)滩死水，机会(huì)随之(zhī)而(ér)来(lái)。张(zhāng)超告诉时代财经，如(rú)果(guǒ)不是(shì)唐岩的回(huí)归，他极有可能因没有发展前(qián)景而离职。但唐岩回归后的一系(xì)列(liè)举措，打消(xiāo)了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继(jì)续向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐(táng)岩的(de)人格魅力很强(qiáng)大，业务会(huì)上他都能一针见血地指出问题核心所在，对不同(tóng)业务的理解也(yě)都很透彻(chè)。我肯定更愿意跟着唐(táng)岩一起干，起码(mǎ)大方向上(shàng)感觉不会出错。相比之下(xià)，入职这么几年我基(jī)本没(méi)有接触(chù)过王力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某(mǒu)种程度(dù)上，这(zhè)正是(shì)创始人(rén)与职(zhí)业经理人的区(qū)别。前者往往(wǎng)代(dài)表(biǎo)着开疆拓土，打破陈(chén)规，从无到有；而后(hòu)者却(què)是预算(suàn)管理，风险控制(zhì)，按(àn)部就(jiù)班。唐(táng)岩通过(guò)自己的回(huí)归，再次吹响了(le)陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集(jí)团正式推出(chū)的虚(xū)拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术(shù)场景落地。然(rán)而，这(zhè)一新作没能打响任何水花。据(jù)点点数据(jù)统计，上线至今该APP仅(jǐn)获(huò)得不到2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管的(de)创新事业部(bù)自(zì)成立以来，已先后孵化(huà)了照片(piàn)交友软件咔咔、声音交(jiāo)友(yǒu)软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软件贴贴(tiē)、换(huàn)脸软(ruǎn)件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚(hūn)恋交友(yǒu)软件对对等众多新项目，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如今(jīn)的(de)业内(nèi)共识是，社交寡头格局已(yǐ)定(dìng)，后(hòu)来者机会寥寥。如今活跃(yuè)在公众眼中的社交“第二梯队”创新产(chǎn)品，如(rú)Soul、映宇(yǔ)宙(zhòu)等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国(guó)内市场突(tū)破难(nán)寻(xún)，唐岩将重心转向(xiàng)海(hǎi)外实(shí)属(shǔ)必然。可问题在于，此(cǐ)前十(shí)年陌(mò)陌曾连续四次出海，几乎均为败(光鲜亮丽的意思和造句，光鲜亮丽的意思反义词bài)局。如今陌陌再次重启(qǐ)出海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的(de)前两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己的英文版复制品MO，以(yǐ)及将基于地理位置(zhì)匹(pǐ)配(pèi)的聊天室Blupe投放(fàng)到北美市场。然(rán)而，受限于文(wén)化差异，以及较发(fā)达地区相对老(lǎo)旧(jiù)的产品(pǐn)形态，这些应用(yòng)并没有打开海(hǎi)外陌生人(rén)社交市场大(dà)门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社(shè)交厂商在东南亚(yà)、中(zhōng)东等新兴市场尽享出海红利(lì)之后，陌(mò)陌迅(xùn)速重启海外战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地(dì)上线了一款功能上有些像早期(qī)陌陌的陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态(tài)已经被有“海(hǎi)外版陌(mò)陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市场认知(zhī)、本地化运营等多个方面均处于(yú)劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的是陌陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌(mò)再次(cì)组建起一个50余人的出海业务部，推出了两款瞄准中东市场的出(chū)海陌生人(rén)社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化(huà)社交产品。然而在中东(dōng)，同类产(chǎn)品市场份额(é)早已(yǐ)被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没有任(rèn)何(hé)优势(shì)，迅速(sù)消失。

　　只有被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语(光鲜亮丽的意思和造句，光鲜亮丽的意思反义词yǔ)聊(liáo)社交方式，避开了中东地(dì)区的宗教文化约束，在没(méi)有同类竞品的情况下迅速(sù)打开市场。据(jù)内部员(yuán)工(gōng)透露，目前(qián)Soulchill的产(chǎn)品(pǐn)规模(mó)至少可以排(pái)到中东市场前三。

　　这一(yī)仅存的硕果(guǒ)，却存(cún)在营收结构的症结。前陌陌(mò)员工佳(jiā)睿向时代财(cái)经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝大部(bù)分收(shōu)益用于与公(gōng)会、主播分成，以换取(qǔ)他们的(de)合作(zuò)，如此一来产品便(biàn)难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表(biǎo)示公司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才(cái)环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海业务(wù)只(zhǐ)剩一(yī)个收购而来的探探海外版还在(zài)持续运营(yíng)。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外(wài)版在印尼市场下载及(jí)活跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚等东南亚市场勉强(qiáng)站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源(yuán)于公司战略失(shī)误。长期以来，管理(lǐ)层(céng)对于出(chū)海业务并(bìng)不重视，乃至(zhì)于在很(hěn)长一段时间内，公司出海(hǎi)产(chǎn)品的优先级都要(yào)低于(yú)其他国(guó)内创新产品(pǐn)。“陌陌在(zài)海外业务上的(de)投(tóu)资(zī)太慎(shèn)重了，好几个(gè)海外业(yè)务(wù)只投了(le)十(shí)几万元试水(shuǐ)，看到(dào)没有水花(huā)就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力(lì)在接受采访时还在强调，“我(wǒ)其实不建议出海，因为我觉得国内市场还(hái)没有到一个(gè)特别成(chéng)熟的(de)状态(tài)。”“只(zhǐ)有打(dǎ)通(tōng)美国市(shì)场，你的产品才(cái)有(yǒu)辐射能力，去做一(yī)个(gè)印度(dù)市场有什(shén)么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌陌错过了(le)最(zuì)好的(de)出(chū)海时(shí)机。

　　自(zì)2016年国内厂(chǎng)商冲向社交赛道以(yǐ)来，7年时(shí)间已过(guò)，如(rú)今摆在唐(táng)岩(yán)面前的，已是(shì)一个(gè)群狼(láng)环绕的红海市场，要(yào)从中虎口夺(duó)食并不容易。缺乏积(jī)累的陌(mò)陌必须(xū)加(jiā)大各(gè)方资源(yuán)投(tóu)入，在奋力突(tū)破(pò)文化壁垒的同时，做出产(chǎn)品形态跟玩法上的创新，才有可能(néng)成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现金流成为最后的底(dǐ)牌，当(dāng)下(xià)陌陌的(de)境(jìng)遇还远称(chēng)不上是绝境。但面对摆在(zài)陌生人社(shè)交赛(sài)道眼(yǎn)前(qián)的(de)限制和天花板(bǎn)，留给其(qí)试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访者(zhě)要求，文中人物均为化名）

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