无需出镜(jìng)，无(wú)需准(zhǔn)备话术与文案，更不用(yòng)苦(kǔ)心探索个人风(fēng)格，手机一开，直接坐等(děng)入账，这样(yàng)的带货副(fù)业你心动了吗？打开搜(sōu)索(suǒ)引(yǐn)擎，点击“无人直播带货(huò)”，这便是(shì)大(dà)多“培训老(lǎo)师(shī)”所描绘的雏形(xíng)。

然而细想便能找到其中的端倪——谁来(lái)负(fù)责选品(pǐn)？谁(shuí)来进(jìn)行商品讲(jiǎng)解(jiě)与实物体(tǐ)验？直播(bō)带货业态自2016年(nián)发端以来，靠的就是极(jí)致的互动感与消(xiāo)费者拉近距离，并缩短了交易(yì)链路，但当(dāng)前提要素(sù)消(xiāo)失，直播带货似乎失(shī)去了其存(cún)在的意义，消费者也无法获(huò)得议论文论点论据论证是什么意思，论点论据论证是什么意思举例子任何(hé)保(bǎo)障。

事(shì)实(shí)上，无人直播(bō)带货不仅实(shí)实(shí)在在地于(yú)角落中发展了(le)起(qǐ)来，并且形成了一套灰色的产业链，与平台间(jiān)玩起了你追(zhuī)我就躲、你封我(wǒ)重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公共平台(tái)上，都充斥着售卖(mài)“无人(rén)直播带(dài)货教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗(àn)示着，合(hé)理(lǐ)合规的无人直播(bō)仍有(yǒu)很长(zhǎng)的路要走。

拆(chāi)解“幽灵带(dài)货”模式

无人直播带货（以下简称“无人直播”）从萌(méng)芽发展至今大(dà)约经历(lì)了一(yī)年左右(yòu)的时(shí)间，由于内在运作逻辑(jí)基本一致，技术上没有(yǒu)太大的门槛，如今在抖音(yīn)、微信(xìn)视频号、淘宝等多个平台全面开花，其中抖(dǒu)音由于覆盖年(nián)龄层广，成(chéng)为了无人直播的重要落脚地。

《知识(shí)经济》对无人直播在抖音(yīn)实践的具体流程进行了拆解。首先在选(xuǎn)品(pǐn)上，相对正式主(zhǔ)播与品牌自播的诸多考虑，无人直播(bō)显(xiǎn)得(dé)简单粗暴——大多(duō)专(zhuān)注(zhù)于中老年服饰与食品赛道，其选(xuǎn)品(pǐn)共通点是(shì)客单价低(dī)且为生活(huó)刚需。在某“教学课程”中(zhōng)，着重提到了该年龄层受众对互联网的了解度较低，不易识(shí)破镜头对面(miàn)并非真人，且他们(men)不熟悉退货流程，退货率相对更低。

在(zài)货源(yuán)问(wèn)题(tí)上，无人直播的(de)发展的确具有先天(tiān)优势。作为“达人”，无需(xū)亲自进(jìn)货、发货，抖(dǒu)音自(zì)带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本(běn)身就拥有丰(fēng)富的产(chǎn)品品(pǐn)类，只需将相应商品(pǐn)添加(jiā)到橱窗挂在直(zhí)播间售卖(mài)即可，还能赚取高达20%的佣金，这(zhè)也是(shì)无人直播(bō)盈利的底层逻(luó)辑。

解决了选品与(yǔ)货(huò)源问(wèn)题，开(kāi)播前多发几(jǐ)条与带货(huò)品类相关的短视频，让算法熟悉(xī)账号(hào)的受众，就可零门槛开启无人直播。据了解，无人直播的发展经历(lì)了“无人(rén)直播”与“半(bàn)无人直播”两(liǎng)个阶段，两者均依(yī)赖软件实施(shī)，其核心在于“抓取(qǔ)已(yǐ)有的直播画面为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣完成，前者编辑(jí)视频，后者链接与投(tóu)射视频。达(dá)人只(zhǐ)需用(yòng)特(tè)殊软件下载(zài)好他人完(wán)成的直(zhí)播，再(zài)抓取到OBS中(zhōng)进行简单的编辑，并(bìng)在直播伴侣进行篇幅调整(zhěng)后(hòu)，利用其虚拟摄像头便(biàn)可开启(qǐ)直(zhí)播。其中“编(biān)辑”的(de)重(zhòng)点在于加上多个(gè)干扰式的视(shì)频，调低透明度，躲避(bì)平台官方的审查。

进入半无人直播阶段(duàn)，工具与(yǔ)软件都进一步升级，对于消费者的迷惑性也更强。上述的(de)操作虽(suī)然是人工操作(zuò)，但(dàn)一旦编辑完(wán)成便开启“挂播”模式，达(dá)人无(wú)法编辑视频进行(xíng)二度干(gàn)预；但半无人直播在(zài)绿(lǜ)幕直播软件的支持下，真(zhēn)人随时可以入镜(jìng)，让带货(huò)效果看(kàn)起(qǐ)来更(gèng)逼(bī)真，同时(shí)也(yě)让平台的处罚判定精(jīng)确度(dù)大(dà)大(dà)降低。

在软件的相(xiāng)互(hù)配(pèi)合下，一(yī)个“直播(bō)间”就搭(dā)建好了，只要设(shè)置了“循环(huán)”，达人选择的带货视频将一(yī)直播放，只要(yào)用户下单便可坐收佣金(jīn)，唯一需要注意的就是(shì)以各种手段逃避平台(tái)的监(jiān)管，因此近期“幽灵带货”受到了(le)狂热(rè)的(de)追捧，甚至有人花高价购买课程学习(xí)，但(dàn)并没有得到太好的反馈——“老(lǎo)手”毕(bì)竟是(shì)少数(shù)，僵(jiāng)硬(yìng)的背景、评(píng)论区多次重复(fù)也(yě)毫无(wú)反(fǎn)应(yīng)的“主播(bō)”，怎么都没有实(shí)实在在(zài)的互动性真人带货来(lái)得有(yǒu)感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学(xué)骗局

当无人直播被炒作为“下一个风口”，自然带着(zhe)强大的诱惑力吸引了(le)一个个投机(jī)者。

在各(gè)平台(tái)搜(sōu)索相关关键词，立刻能找到多个宣传(chuán)“无人(rén)直(zhí)播带货课程”的(de)账号(hào)，且定价几乎都集中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其(qí)统一的话术基本集(jí)中在(zài)“无门槛、无成本(běn)，有空就能(néng)做”，暗示性地(dì)指向了学生(shēng)与宝妈群体——而打开相关的投诉页面时，的确受害者也多为该两(liǎng)者。调查发现，无人直播被曝光的骗局主要指向三个类型。

“货(huò)不对板”，明(míng)面(miàn)教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论(lùn)坛上(shàng)，一学生用户表示自己交了几千元的学(xué)费(fèi)，拿到了一(yī)个(gè)层(céng)层(céng)包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完(wán)后(hòu)发现里面只(zhǐ)教了(le)基础的剪辑技巧和流量(liàng)引导方(fāng)式，所谓的(de)“直播课程”对(duì)无人(rén)直播的(de)细(xì)节要么避(bì)重就轻(qīng)，要么巧(qiǎo)妙略过，该(gāi)学生(shēng)表示“几千(qiān)块打了水漂(piāo)”。

教(jiào)了大致(zhì)的直(zhí)播方式，但学员实践的账号迅速(sù)被封，且无人(rén)为此(cǐ)售后。部分课程的确把所谓的(de)教程细节(jié)发了出来（具体集中(zhōng)在如何逃避平台监管），并(bìng)且大致做到(dào)了“包(bāo)教包会”，但(dàn)让学员在(zài)平台的监管(guǎn)铁拳之下打游击战，被封了就重开，重开了接着被封。有(yǒu)学员表示，自(zì)己跟着教程大(dà)致学会(huì)了如(rú)何开直(zhí)播，但被迅速识别不合规(guī)，试(shì)一次被(bèi)封一(yī)次——然而这种本质就违规(guī)的课(kè)程(chéng)并没有任何(hé)售后可言。

更有(yǒu)甚者(zhě)直接(jiē)虚(xū)假(jiǎ)宣传，连糊弄(nòng)都省(shěng)略了，宣称“不(bù)满意无理由退款”，但拿了钱(qián)直(zhí)接(jiē)跑路(lù)。

能吸(xī)引到众多的投(tóu)机(jī)者，“老师”当(dāng)然有自己的套路。《知(zhī)识经济》联系到的一位“老师”在朋友圈(quān)表示，只要准备好(hǎo)话(huà)术与道具(jù)，“7天内便可直接开播赚钱”，更(gèng)是在(zài)朋(péng)友圈高频率地发学生(shēng)的利润截图，搭(dā)配(pèi)“给(gěi)自己一点生活的底气”“赚钱一定要(yào)跟对趋势”等游说话术，看(kàn)上去极具诱惑力。当你(nǐ)在凝望深(shēn)渊，深渊(yuān)也在(zài)凝视着你(nǐ)，当你用(yòng)他们教的(de)话术试(shì)图(tú)在直播间引导他人(rén)，实际(jì)上自(zì)己也被(bèi)“老(lǎo)师(shī)”的话术所引导着——这(zhè)就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目(mù)前(qián)的无人(rén)直播本身就是在(zài)灰色(sè)边缘游荡的产物(wù)，传授这种手段(duàn)亦是违规的，“学费”被骗(piàn)更是无处说理。当做好(hǎo)投机打算的那一刻，就应该(gāi)有(yǒu)竹篮打水一场空的心理准(zhǔn)备。

平台出手(shǒu)

一(yī)旦无人(rén)直(zhí)播泛滥，无疑将成为毒瘤(liú)般的存(cún)在，平(píng)台内部的稳(wěn)定(dìng)生态以及外部的口碑都将受到重大影响。

最直接的后果是侵犯平台内(nèi)真人主播的合法(fǎ)权益，打击直播的积极性。目前无人直播普遍存在(zài)着盗用(yòng)他人视频来(lái)直播的现(xiàn)象，对(duì)于被盗(dào)播的真人主播(bō)而言，不仅(jǐn)要为自己(jǐ)所(suǒ)带(dài)货(huò)的产品(pǐn)负(fù)责，还在(zài)不知情的情况下替“幽灵直播间”背了锅(guō)。无(wú)人直播没有信用(yòng)保障(zhàng)可(kě)言，一旦商品出现问题，真(zhēn)人主播(bō)的信誉(yù)也将连带受(shòu)到影响。与此同时，频繁被盗用形象，也(yě)将(jiāng)影响其直播的积(jī)极(jí)性(xìng)。

对于平台(tái)本身而言，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这类(lèi)重度(dù)依赖直播带货、货源更独立的平台，无人直播将(jiāng)严重影响带货的互动性与交流感(gǎn)，付款不(bù)发(fā)货(huò)、货(huò)不对板(bǎn)等问题将(jiāng)大(dà)大影响消费(fèi)者的消费体验；对于抖音一类短视(shì)频起家的平(píng)台，无(wú)人直播(bō)让消费者(zhě)的售(shòu)前售后(hòu)都无法(fǎ)获得(dé)保障，对平台的信任度降低，不利于其电商业(yè)务(wù)的进一步发展。

对于无人直播存(cún)在的乱象，目前尚未有平(píng)台发布系(xì)统化的惩处条例，但对相关违规情况均进行了细化(huà)的处理，大(dà)致分为违规警告与封锁直播(bō)间两种(zhǒng)处(chù)罚。在抖音，若检测出直播中存(cún)在音频循环、话术利(lì)益诱导等情况(kuàng)，都(dōu)将判(pàn)定其为(wèi)违规行为，并及(jí)时断播。多(duō)次违规后，直播间将存在被封禁的风险(xiǎn)，甚(shèn)至该账号将永久无法再度开播。2022年9月，抖音(yīn)再(zài)度(dù)更新《直播行为规范》，亦体现出其加(jiā)强打击违规直播间的决心。

淘(táo)宝直播则重在处(chù)罚(fá)使(shǐ)用(yòng)无人直播(bō)的店家。淘宝支持(chí)对盗(dào)播、无人播等行为进行举报，若检(jiǎn)测出(chū)相(xiāng)关(guān)违规行(xíng)为，店家将被(bèi)扣除(chú)信誉(yù)分(fēn)，严重者店铺(pù)一并关闭。

从(cóng)平台的态度(dù)可以看到，对无人直播的监管(guǎn)仍然(rán)趋严(yán)。若(ruò)未来能有针对性的条例或处理办法(fǎ)实施，也许将有助于(yú)更(gèng)高效地肃(sù)清乱象。

无(wú)人直播的未(wèi)来方向

目前(qián)的无人直(zhí)播，似(shì)乎浑身都写满了(le)“不(bù)靠谱”三个字，但究(jiū)其根本，是(shì)由于其被投机滥(làn)用，以损害他人利益为前提来攫取利益。无(wú)人直播本身也(yě)许(xǔ)并非是不可为的方(fāng)向。

在数字产(chǎn)业飞速发展的(de)今天，虚拟人与AI技术(shù)都逐渐为电商行业所接纳，并投入到实际应(yīng)用中。虚拟偶像洛天(tiān)依、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不仅满(mǎn)足了用户的(de)新(xīn)鲜(xiān)感，开播时(shí)间长、人设稳定且干货丰(fēng)富的(de)特质让销量连(lián)连增长，为数字产业(yè)与电商融(róng)合展(zhǎn)现(xiàn)出了优秀的范本。未来的无(wú)议论文论点论据论证是什么意思，论点论据论证是什么意思举例子人直(zhí)播(bō)若能与数(shù)字技术相结(jié)合，也许将呈现(xiàn)出一个更(gèng)完整的雏(chú)形。虚拟人在幕前带货，人工智能则(zé)可作为(wèi)客服提供服务。不仅更高效和精准，还能升级(jí)消费者的观(guān)看体验。

但门槛高、成本高与对技术条件的要求，都预示着该产业的成熟(shú)还非常需(xū)要时间。如今(jīn)已经有公(gōng)司对此进行尝(cháng)试(shì)，但在虚(xū)拟人的(de)背后，选品与货源(yuán)问题仍(réng)然需(xū)要真人斟酌(zhuó)；同时虚拟人的灵活(huó)度与交互能力，目(mù)前(qián)尚(shàng)且无法达到(dào)真人的水准。因此全自动(dòng)的无(wú)人直播虽然前景可观，但要(yào)想合(hé)规地(dì)正(zhèng)式进入市场(chǎng)，仍(réng)然任(rèn)重道远。

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