周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续(xù)递了下去(qù)。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐(lè)节就有30多(duō)个(gè)，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一千(qiān)出(chū)头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一(yī)边(biān)又在各(gè)大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么(me)贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节(jié)门票的(de)价(jià)格在不停的(de)上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音(yīn)乐节为例，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最早的时(shí)候(hòu)草(cǎo)莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因(yīn)。知(zhī)名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买力强(qiáng)的(de)人(rén)群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了(le)票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为大型音乐节的制(zhì)作成本是越(yuè)来越(yuè)高(gāo)了。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型(xíng)音乐节(jié)，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两(liǎng)个(gè)方面，一是包括场地(dì)、舞(wǔ)台等在内(nèi)的(de)硬(yìng)性(xìng)成本。随(suí)着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队和艺(yì)人(rén)支(zhī)出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺人出(chū)场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比如(rú)《乐(lè)队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了(le)百万(wàn)级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综(zōng)艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的(de)关(guān)注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也(yě)在(zài)快速增长，音(yīn)乐节的票价也(yě)随(suí)之水涨船(chuán)高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人群(qún)经济水(shuǐ)平的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐(lè)节(jié)，文化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在提高。国外的(de)知名音乐节票价都在数(shù)千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数人意料(liào)的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的(de)音乐节(jié)，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得(dé)火热(rè)，入(rù)局者也越来越(yuè适合和合适的区别爱情，适合和合适的区别是什么)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里的(de)生意经

　　其(qí)实主要还(hái)是音乐(lè)节带来的想象力太(tài)大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时，科切(qiè)拉的门票价(jià)格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场门票(piào)，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美(měi)元(yuán)。当然(rán)除了票价外，参加音(yīn)乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以及(jí)饮品等(děng)也藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了(le)举办(bàn)地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单只是演出(chū)商迷(mí)笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来越多适合和合适的区别爱情，适合和合适的区别是什么，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都江堰打造(zào)了第一届(jiè)西部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩一(yī)天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动其他相(xiāng)关产业间接(jiē)实现盈(yíng)利(lì)。据(jù)华(huá)西都市报和都(dōu)江堰政府发布的(de)数据(jù)显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的(de)客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节(jié)出圈的(de)小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节(jié)IP，光是(shì)五一前后办音(yīn)乐(lè)节的品(pǐn)牌(pái)就有(yǒu)元气(qì)森林(lín)、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在(zài)票务(wù)平台(tái)上，每(měi)场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其(qí)最根本的目(mù)的还是在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即更进一(yī)步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市(shì)场年度报告》数据，目(mù)前(qián)演出市(shì)场(chǎng)消费主力为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在购票(piào)观众中连(lián)续三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受(shòu)众群体其实和消(xiāo)费品牌(pái)们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的(de)快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市(shì)面上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌(pái)进行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流(liú)量型音乐人引起了(le)一定争议(yì)，而流量艺人居(jū)多也(yě)就意味着(zhe)高(gāo)票价难(nán)以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来(lái)越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票(piào)难(nán)求(qiú)，但(dàn)有的音(yīn)乐(lè)节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后(hòu)发(fā)布延期(qī)公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节(jié)等(děng)数十个品牌接连(lián)宣布延期或(huò)是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时(shí)，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提(tí)到“不(bù)可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候成了卖不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动多少(shǎo)周边(biān)产(chǎn)业，所有(yǒu)的前(qián)提(tí)都基于这(zhè)个音(yīn)乐节对(duì)观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外(wài)大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至(zhì)盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那(nà)未来(lái)一定是不靠谱的。万一(yī)这(zhè)个(gè)赞(zàn)助(zhù)没(méi)到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关(guān)键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人(rén)群对你的支(zhī)持，你就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平(píng)参(cān)差(chà)不齐(qí)的情(qíng)况下，音(yīn)乐节(jié)票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判单日(rì)千(qiān)元(yuán)的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值(zhí)回票(piào)价(jià)甚至(zhì)物(wù)超所值，说到底(dǐ)还(hái)是看演出(chū)内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经(jīng)有足(zú)够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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