既是响应消费复苏的(de)大势，也是为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发(fā)布的数据显示，我国2023年一季度国内(nèi)生产总值(zhí)（GDP）同(tóng)比(bǐ)增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和出口大幅回升(shēng)，是(shì)推动经济(jì)加快恢复的重要(yào)因(yīn)素。国家发展改革委新闻发(fā)言人孟玮表示(shì)，一季(jì)度(dù)消(xiāo)费市场形势开局良好。

　　在一季度(dù)消费回暖的背(bèi)景(jǐng)下，电商行(xíng)业正在(zài)迎来新(xīn)一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一(yī)个电(diàn)商购物节，各大电商平台(tái)都在(zài)摩拳(quán)擦掌，发放规(guī)模不等(děng)的消(xiāo)费券和(hé)消(xiāo)费补贴，以抓住(zhù)机(jī)遇(yù)、继(jì)续提(tí)振消费。

　　拼多多(duō)，这(zhè)家主打「多实惠」策略的(de)电商巨头也在进一步加(jiā)大补(bǔ)贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季坐镇和坐阵的区别脍炙人口，坐镇和坐阵有什么作用」再次对手机(jī)、电(diàn)视、空(kōng)调、冰箱等数(shù)码家(jiā)电产(chǎn)品发放超(chāo)额(é)补(bǔ)贴，其中小米等品牌产品的补贴力度(dù)甚至超(chāo)过20％，争夺(duó)全网最低价。这家公司(sī)还喊出了「天(tiān)天(tiān)都是(shì)618」的(de)购物(wù)口(kǒu)号。

　　而(ér)另(lìng)外(wài)两家电商巨头则(zé)主要从供给端入(rù)手。4月20日(rì)，淘(táo)宝宣布(bù)百亿补贴将下调佣(yōng)金费率，吸引更多(duō)低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向商家推出「减负增收」大礼包，希望(wàng)获得更多低(dī)价商品供(gōng)给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争(zhēng)加(jiā)剧，

　　拼多多再一次(cì)加码(mǎ)百(bǎi)亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多多(duō)就启动了「数码家电消费季」，首季将在拼(pīn)多多原来百(bǎi)亿补贴的基(jī)础上再投(tóu)入10亿。而(ér)这次(cì)4月(yuè)21日发放的(de)超(chāo)额补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴「加(jiā)补」的(de)「加补(bǔ)」。

　　极(jí)客公园对比了(le)此次拼多多加补后(hòu)的(de)产品(pǐn)价格，确(què)实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多多(duō)的补贴力度在20％左右。比如小米(mǐ)旗下的(de)红米Note11，在拼(pīn)多(duō)多领券后只用829元，而在其它电(diàn)商平台均为1049元(yuán)；比如(rú)红米10A手机，拼多(duō)多(duō)券后(hòu)价(jià)为(wèi)499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的补贴力度也(yě)在20％左右。比如小(xiǎo)米电(diàn)视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商平台(tái)售价(jià)为2299元；比如(rú)小米(mǐ)空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多(duō)用券(quàn)后售价3749元，而在其它平(píng)台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动(dòng)均(jūn)为官(guān)方直补，旨在为(wèi)消(xiāo)费者提供全网最具性价比(bǐ)的产(chǎn)品，无(wú)惧比价。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」的项目负责人(rén)表示。在五(wǔ)一消费旺季(jì)来(lái)临之前，这是(shì)拼多多推出的(de)近(jìn)期(qī)最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家(jiā)电(diàn)消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很广，消费者(zhě)可以一(yī)站式购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动(dòng)了(le)消费业绩。上述负责人表示，消费(fèi)季活动上(shàng)线半个月(yuè)以(yǐ)来，大部分产品均(jūn)实现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类(lèi)目的销量(liàng)实(shí)现环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)，尤(yóu)其是4000元(yuán)以上的高价位手机环比增幅(fú)超过(guò)180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在(zài)销量最高的空调(diào)单品中(zhōng)，美的1.5匹一(yī)级能效(xiào)空(kōng)调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户(hù)外(wài)便携式小家电也在热销。比如平(píng)台车载小冰箱(xiāng)、便(biàn)携(xié)式燃气灶(zào)、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均实(shí)现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补贴」是大(dà)势(shì)所趋。一方面(miàn)是宏观(guān)经(jīng)济提振、消费反弹，电商平台需(xū)要用更低的(de)价格刺(cì)激消费。另一方(fāng)面是(shì)电商行业的(de)竞争加剧，价格再次成为(wèi)电商平台之间竞(jìng)争的关键。拼多(duō)多越是持续比拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能在这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过(guò)去(qù)十年(nián)互联网崛起的过程中(zhōng)，价(jià)格(gé)战逐渐从(cóng)一个(gè)「商业(yè)名词(cí)」变成了一个「带(dài)有贬义的名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商(shāng)补(bǔ)贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷资本、却(què)「一(yī)地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中(zhōng)国(guó)市(shì)场急需从疫情中(zhōng)复苏(sū)的大(dà)背景下，企(qǐ)业良性的价格竞争(zhēng)，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好(hǎo)处。对(duì)经济而言，电商平台(tái)微小的补贴刺激，都可能(néng)为经济复(fù)苏(sū)多(duō)添一把火(huǒ)。而对消(xiāo)费者而言(yán)，更(gèng)低的价(jià)格(gé)真(zhēn)正切切让消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在此次加补活(huó)动中，小米旗下手机、家(jiā)电产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商(shāng)平台(tái)来说，补贴(tiē)只是短时间内刺激消(xiāo)费者的手段(duàn)，而(ér)不是(shì)目(mù)的。最(zuì)终，赢得(dé)消费(fèi)者还是(shì)要靠提升(shēng)产品和服务质量、提升商家运(yùn)营效率(lǜ)，以及持(chí)续性(xìng)地(dì)降低商品从(cóng)生产(chǎn)、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外(wài)，拼多多也在做更多事(shì)情。比如，拼(pīn)多(duō)多升(shēng)级了物(wù)流、售(shòu)后等(děng)服务体系(xì)，为消费者(zhě)提坐镇和坐阵的区别脍炙人口，坐镇和坐阵有什么作用供了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货(huò)上门、上门安装」等服务(wù)，让消费(fèi)者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能(néng)仅(jǐn)靠价格去赢得消(xiāo)费者，更(gèng)需要一套完整的(de)、优质的服务体系。这才(cái)是今(jīn)天企业的立足之本。而这(zhè)，也将是未来电商(shāng)平(píng)台共同需要面对和解决的(de)问(wèn)题。

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