周嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都(dōu)很(hěn)友(yǒu)善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递(dì)了下去。远远地有人把(bǎ)成箱话说三遍淡如水下一句是什么意思，话说三遍淡如水下一句是什么成语的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的(de)救灾物(wù)资。女孩们(men)都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个美好代价(jià)是(shì)越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节就(jiù)有30多个，平均单(dān)日票价已(yǐ)经站话说三遍淡如水下一句是什么意思，话说三遍淡如水下一句是什么成语上(shàng)550元(yuán)高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票(piào)也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又(yòu)在各大(dà)平(píng)台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节(jié)门票的(de)价格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草(cǎo)莓(méi)音乐(lè)节为例，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最早的(de)时候草莓音乐节(jié)门(mén)票才80元，现(xiàn)在(zài)则要(yào)花费四(sì)五倍的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓(dèng)柯(kē)在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先(xiān)满足购(gòu)买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为(wèi)大(dà)型(xíng)音乐节的制作成(chéng)本是越来越高(gāo)了(le)。北(běi)京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的(de)小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日(rì)成(chéng)本在200万元左右；万人(rén)以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮(bāng)助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人(rén)出场(chǎng)费逐年飙升。比如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到(dào)达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺(yì)走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观看(kàn)他们演出(chū)的观(guān)众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价(jià)也(yě)随之水涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士表示，随着国(guó)内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的(de)知(zhī)名音(yīn)乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多(duō)数(shù)人意料的是，即便(biàn)票价(jià)越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩(mó)登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节(jié)炒得(dé)火热，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐(lè)节(jié)带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格(gé)仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门(mén)票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉(lā)音乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音(yīn)乐节(jié)还凭(píng)一(yī)己之(zhī)力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生(shēng)巨大(dà)的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专(zhuān)业机构，也(yě)有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节(jié)越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第(dì)一(yī)届西部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入(rù)园游客超10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济(jì)账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万人，按(àn)照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天(tiān)平(píng)均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万人消费就(jiù)为当(dāng)地(dì)餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政府发(fā)布的数(shù)据显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤(chì)水在(zài)国庆(qìng)长假迎来187万人次游(yóu)客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近(jìn)频(pín)频出圈(quān)引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音(yīn)乐(lè)节势(shì)头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的(de)目的还是(shì)在于(yú)品牌(pái)营销(xiāo)，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出市场年(nián)度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节(jié)的主流(liú)受众群体(tǐ)其实和(hé)消费(fèi)品牌(pái)们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵(líng)活(huó)定价，还能在线上铺设(shè)自有品(pǐn)类的快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节(jié)线上线下(xià)最大(dà)程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度(dù)最(zuì)高(gāo)，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不(bù)能真正(zhèng)对品牌进行释放和加(jiā)持(chí)是(shì)个(gè)巨(jù)大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音乐节(jié)没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重流(liú)量型音乐(lè)人引起了(le)一定争议(yì)，而流量艺(yì)人居(jū)多(duō)也就意(yì)味(wèi)着(zhe)高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活(huó)动复苏，大众熟知的(de)音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站(zhàn)先(xiān)后发布(bù)延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素(sù)影响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提(tí)到“不(bù)可抗力(lì)”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成(chéng)了卖(mài)不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提(tí)都(dōu)基于这个音乐(lè)节对(duì)观(guān)众有没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何(hé)一个音乐节(jié)如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不(bù)靠(kào)谱的。万一(yī)这个赞助(zhù)没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观(guān)众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话(huà)，通过这些人群(qún)对(duì)你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音乐节(jié)票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判(pàn)单(dān)日(rì)千元(yuán)的音乐节，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能值回票价甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底(dǐ)还是(shì)看演出(chū)内容。尽管许多(duō话说三遍淡如水下一句是什么意思，话说三遍淡如水下一句是什么成语)人在谈(tán)起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐(lè)节。但(dàn)事实(shí)上，无论是(shì)演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有(yǒu)足够的(de)成(chéng)长，是时候把更多的(de)气力(lì)放(fàng)在内(nèi)容和风格(gé)的打(dǎ)磨(mó)上了。

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