成大事者必先苦其心志劳其筋骨什么意思，干大事者必先苦其心志劳其筋骨什么意思-绿茶通用站群

成大事者必先苦其心志劳其筋骨什么意思，干大事者必先苦其心志劳其筋骨什么意思千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都站在(zài)名为“停更(gèng)”的风口浪(làng)尖上(shàng)。

　　先是(shì)有“我是怪异君(jūn)”“靠脸吃(chī)饭的徐大王”“LKs”等几位百万(wàn)粉丝级别UP主和部分(fēn)中腰部UP主宣布停更，引发(fā)外(wài)界对“B站停(tíng)更潮”的诸(zhū)多讨论与(yǔ)猜测。

　　日前，拥有千万粉丝(sī)的影视区UP主“木鱼水心”又(yòu)发(fā)布动态(tài)回(huí)应停更传言，他(tā)没有停(tíng)更，但确实比较艰(jiān)难(nán)。坊间有观点称，因为粉丝(sī)属性复杂，影视(shì)解说(shuō)本来就不(bù)好接广告。

　　所(suǒ)以(yǐ)，是平台、赛(sài)道(dào)还是(shì)与广告投放相(xiāng)关的环境问题所致？“木(mù)鱼水(shuǐ)心”们又该(gāi)如何，才能养活自己与(yǔ)团(tuán)队(duì)呢(ne)？

　　千(qiān)万粉的木鱼水心四(sì)个月没广(guǎng)告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝(sī)的木鱼(yú)水(shuǐ)心，算是B站影视区的头部UP主了，他(tā)在(zài)2019年、2020年、2021年接(jiē)连三年入选B站(zhàn)“年(nián)度百(bǎi)大(dà)UP主”。其娓娓道来(lái)、内容(róng)详(xiáng)实的风格深(shēn)受观(guān)众(zhòng)喜爱，一千多(duō)则(zé)投稿中近半作(zuò)品播放量超过百(bǎi)万次(cì)。其解说的《红(hóng)楼(lóu)梦》、《三国演义》和《觉醒(xǐng)年代》相关视频播放量，甚至已超千万。

　　千万粉的(de)UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心(xīn)的更新频率并不算太高，过去一(yī)整年他更新了(le)57支作品(pǐn)，平均下来基本做(zuò)到(dào)周更。但考虑到其作品几乎(hū)都是30分钟以上(shàng)的长视频，甚至有不少视频“长度以小(xiǎo)时计”。这样看(kàn)来，木鱼水心和他的团队已是非常勤奋(fèn)。值得(dé)一提(tí)的是，过去一年他几乎放弃了热(rè)点，专注(zhù)于《水浒(hǔ)传》的系(xì)列解读。

　　自4月5日以来，长达二十(shí)天的时间里木鱼水心并未更新，由此引发了坊间(jiān)关于其(qí)停(tíng)更的猜测。23日晚(wǎn)间，木鱼水心回应(yīng)传闻并否认(rèn)了“停更”的说法，表示正在打(dǎ)磨新(xīn)作品，但(dàn)“确实也比较艰难”。

　　千万(wàn)粉的(de)UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心透(tòu)露(lù)，2023年到(dào)目前为止(zhǐ)，四(sì)个(gè)多月没有接(jiē)到广告，B站的创作(zuò)激励，还不够付办公室(shì)房租(zū)。“成大事者必先苦其心志劳其筋骨什么意思，干大事者必先苦其心志劳其筋骨什么意思现在(zài)基(jī)本是‘用爱发(fā)电(diàn)’，去年(nián)一(yī)整年更新《水浒传(chuán)》就是如此。”

　　“创作激励(lì)腰斩”和(hé)“接不到广(guǎng)告”，的确是此前“B站停更潮”中人们讨(tǎo)论(lùn)的焦点。不过靠创(chuàng)作激励养不(bù)活创作(zuò)者(zhě)”几乎已是B站(zhàn)UP主(zhǔ)的共识，相比之(zhī)下(xià)，广告商单才是创作(zuò)大头。

　　但木鱼(yú)水心说(shuō)，他已经四个(gè)月没有接广告了，那他上一次的商(shāng)单是什(shén)么呢？是奔(bēn)驰(chí)。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告了(le)？

　　去年12月，借《阿凡达》上映(yìng)，木鱼水心做了一则观影(yǐng)指南，奔驰广告(gào)就是(shì)植入在这则视(shì)频(pín)中。据花火(huǒ)后台数据，木鱼水心的(de)植入视(shì)频(pín)报(bào)价在三十几万、定制(zhì)视频约要(yào)四十几万，此(cǐ)前也合作(zuò)过(guò)手(shǒu)机(jī)游戏、电(diàn)商(shāng)平(píng)台(tái)、食品饮料等(děng)品(pǐn)牌类(lèi)型。

　　某品牌投放人士告诉蓝鲸记者，考虑(lǜ)木鱼水心的粉丝体量(liàng)及影响力，这个价(jià)格不算贵。那么，千万(wàn)粉丝UP主怎么就接不到广告了呢？

　　“所有离甲方远领域的自媒体，都不好接广告。”

　　上(shàng)个月末，知(zhī)名广(guǎng)告人“姜茶(chá)茶(chá)”在小号(hào)上发布的文章《今年，百万粉的KOL都接不(bù)到广告了》，也曾引起业(yè)内外广泛讨论。

　　《2022中国(guó)互联(lián)网广告(gào)数据报告》显示，2022年，中(zhōng)国互联网广告市(shì)场规模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近七年(nián)首次出现负增长。当广告主的可支配支出减少，怎么选择就很重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国(guó)互联网(wǎng)广告市场洞察(chá)》指出，消(xiāo)费不增长对营(yíng)销的转化要求进一(yī)步提(tí)升，广告营(yíng)销(xiāo)面(miàn成大事者必先苦其心志劳其筋骨什么意思，干大事者必先苦其心志劳其筋骨什么意思)临突破和变革的要(yào)求。因此，找到(dào)细(xì)分赛道上更(gèng)垂直或者更(gèng)接近消费者的(de)博(bó)主成(chéng)为品牌主的共识之一。

　　有一份来自B站的数(shù)据可以侧面佐(zuǒ)证(zhèng)这一(yī)点。其2022年财报信息显示：随着年龄增长，B站用(yòng)户不仅关(guān)注游戏、数(shù)码、美(měi)妆等领域(yù)，还(hái)逐渐展现出对汽车、家装(zhuāng)、家(jiā)电(diàn)等(děng)新领域(yù)的消(xiāo)费需求，吸引(yǐn)更多品牌主与B站进行合作(zuò)。过去一(yī)年，汽车、母婴、家装家电内(nèi)容(róng)的VV数（视频播(bō)放次数）增长，均超过了(le)100％。以其中的汽车区UP主(zhǔ)为例(lì)，接单人(rén)数同比增长达118％。

　　千万粉的UP主都接不到广告(gào)了？

　　但显(xiǎn)然，影视解说(shuō)在商(shāng)业化上并不是一(yī)个很垂直的(de)赛道。无(wú)独有偶，同样(yàng)身在影视(shì)区的254万粉丝UP主“low君(jūn)热剧”也在日前透(tòu)露很久没有商品(pǐn)方(fāng)找他们(men)打(dǎ)视频(pín)广告了。

　　按照(zhào)一(yī)般思路推断，影视类(lèi)解说最对口的可能(néng)是影视推广。某MCN负责人告(gào)诉蓝鲸记(jì)者，其实今年(nián)影视类投放应该不少，“毕竟春节到现(xiàn)在(zài)影视项(xiàng)目很(hěn)多，数量是超(chāo)过(guò)去年的。”但整体预算变少的情况下(xià)，片方也比较谨慎，尤其对(duì)于(yú)投头部UP会更谨(jǐn)慎一些。

　　上述负责人(rén)表(biǎo)示，影视(shì)类投放主要是口碑营销，不能直接转化成带(dài)货收(shōu)益，所以“影视解说类”肯定不是首选——6位数的报价，对片方负担还是很大的。

　　“我了解(jiě)的不(bù)少(shǎo)UP都主(zhǔ)动降价了，去年特别差(chà)，今年就(jiù)想多接(jiē)点（广告）。” 该负责人(rén)认为，目前（UP主商业化）最好(hǎo)的状态(tài)要(yào)么就(jiù)是(shì)缩小团队，要么就是再找点别的经营方向(xiàng)，头部UP主不调整业务方向(xiàng)，很难(nán)适应(yīng)。

　　“半佛仙人”也在其文章《一(yī)堆人喊B站(zhàn)断(duàn)更潮，我(wǒ)都傻了》中指出，UP主养不活(huó)自(zì)己可能并(bìng)非是平台的(de)缘(yuán)故，“所有(yǒu)离(lí)甲(jiǎ)方远(yuǎn)的领域(yù)的自媒体，都不好接广告。”

　　此(cǐ)外，内容赛道的变现(xiàn)前景(jǐng)一(yī)定程(chéng)度上和该领域内(nèi)的(de)品牌数量和竞争情况有关，比如(rú)美妆(zhuāng)、科技、汽车(chē)其实都属于优质(zhì)的变(biàn)现内容，但(dàn)其中又有(yǒu)所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科技属(shǔ)于典(diǎn)型的大博主逻辑，品牌集中度高(gāo)，海量博主争(zhēng)夺几个金主(zhǔ)爸爸，这种最终资源其实都集(jí)中在头部博(bó)主(zhǔ)。而(ér)美妆品牌数量多，中腰部博主(zhǔ)也(yě)能接到广告(gào)，这(zhè)就是一个更普适的赛道。”

　　不(bù)过也有(yǒu)观(guān)点认为，不少UP主接不(bù)到广告可(kě)能只是“没有合适的广告”。

　　上述品牌(pái)投放人(rén)士告诉(sù)蓝鲸记(jì)者，品牌更多还是看目标受(shòu)众，也就是粉丝量(liàng)级和(hé)他(tā)的购买(mǎi)能(néng)力(lì)是否足够，如果回(huí)归到这两点，当一个创作(zuò)者(zhě)覆盖的粉丝足(zú)够多，赛道(dào)就不(bù)是根本问题了(le)。她个(gè)人推(tuī)测认为，木鱼水心接不到商单可(kě)能和个人内(nèi)容规划有关，也许(xǔ)没有碰到合适的广告。

　　离钱远的(de)内容还(hái)有机会变现吗？

　　众所(suǒ)周知，互(hù)联网时代的内容想要变现主(zhǔ)要(yào)有三大路径：商单推广(guǎng)、付费/打赏、平台(tái)激励(lì)。

　　根据上(shàng)文，由于影视类内容本身(shēn)行业的属(shǔ)性和影视类商(shāng)单性价比(bǐ)问题(tí)，影视区尤其是(shì)解说类UP主靠广(guǎng)告商(shāng)单维持生(shēng)计的(de)难度在近两年(nián)指数级(jí)上升(shēng)。

　　那(nà)对于木鱼水心这(zhè)样的(de)优质内容(róng)创(chuàng)作者而(ér)言，剩下的(de)两条路(lù)能走通吗？

　　答案是“很难(nán)”。

　　在国内(nèi)的互联(lián)网环境中，“内容付(fù)费”往往被(bèi)称为“知识付(fù)费”，这二者之(zhī)间的差异是整个内容(róng)变现环境的缩影。最早研究中(zhōng)产阶级(jí)的学者奥维·洛夫(fū)格(gé)伦认为，中产阶级正是通过对理性和效率(lǜ)的追求，建构出新的时间观念(niàn)来形成并定(dìng)义自己的文(wén)化。这(zhè)段话投射到我们(men)当代人(rén)的内容消费中便是各(gè)种知识付(fù)费类内(nèi)容(róng)。比起娱(yú)乐、兴趣类，具有(yǒu)工具属性的知(zhī)识类(lèi)内(nèi)容(róng)往往被(bèi)视为“更有用”的(de)东西(xī)，更(gèng)容易吸(xī)引大众消费。

　　艾(ài)媒(méi)咨询数据显示(shì)，2022年中国知识(shí)付费市场规(guī)模(mó)达1126.5亿(yì)元(yuán)，较2015年增长约70倍，罗(luó)振宇和樊登读书会(huì)等IP都是这一风(fēng)潮的代表。

　　国内(nèi)通过书(shū)影音类泛(fàn)娱乐内容进行付费变现(xiàn)的成功(gōng)案(àn)例少之又少(shǎo)，某(mǒu)MCN负责人(rén)Ja成大事者必先苦其心志劳其筋骨什么意思，干大事者必先苦其心志劳其筋骨什么意思son告诉蓝鲸记者：“内容付(fù)费只(zhǐ)能是(shì)锦上添花，不是主要盈利(lì)渠道，除非《反派影评》那种用户特(tè)别忠实的。”

　　虽然B站此前(qián)曾试水UP主视(shì)频单期(qī)付费，但(dàn)截至目前(qián)这一功能却并未见到推广，以此为主要(yào)变现途径(jìng)的UP主也几乎没有，可(kě)见(jiàn)想要(yào)粉丝直(zhí)接为内(nèi)容买单(dān)并(bìng)不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生(shēng)存(cún)状况经常被(bèi)拿(ná)来与国内对比，近日(rì)“停更近两年，李子柒的(de)YouTube频(pín)道还能月(yuè)入几十万”的新闻也被反复(fù)讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了多种变现方(fāng)式，只要参与“YouTube合作伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发布内容创(chuàng)造收入(rù)。据“全现(xiàn)在”报道，按(àn)照55％的分(fēn)成比(bǐ)例，YouTuber每(měi)千次播放的分成收益可达到165美元（1127元(yuán)人民币）。2019年(nián)，YouTube平(píng)台收入排行榜榜(bǎng)首的博主年收(shōu)入达2600万美元（约(yuē)1.84亿人民币(bì)）。

　　这(zhè)个数(shù)字与B站的平台激励(lì)相(xiāng)比天差地(dì)别(bié)。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿元，营业成本高达180亿元，其(qí)中包括在直播和广告(gào)业务中给(gěi)UP主的(de)激励/分成达(dá)到91亿元，同比增长18％。但(dàn)去年以来，B站多次变更UP主创作激励规则，大(dà)量UP主(zhǔ)在社(shè)交平台(tái)反馈称收入减(jiǎn)少。某UP主(zhǔ)告(gào)诉(sù)蓝鲸(jīng)记者，自己并不知道B站的具(jù)体现(xiàn)金(jīn)激励算法(fǎ)，后(hòu)台也(yě)只(zhǐ)给出了内容质量、观(guān)看时(shí)长等计算维度，“所以我大多数时候只能靠体感(gǎn)，不过体感确实降了。”

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广告了？