Facebook广告仍然(rán)是品牌的(de)有(yǒu)效(xiào)数字广告工具(jù)，因(yīn)为它们拥有庞大的受众和详细的目标选择。在(zài)制定(dìng)Facebook广告策略(lüè)时，将创造(zào)力与数据(jù)洞察(chá)力相结合对于使自己在竞(jìng)争中脱(tuō)颖而(ér)出至关重要(yào)。然而，实现这一(yī)点并(bìng)坚持到(dào)底可能比(bǐ)听起(qǐ)来更复杂。成功需要触及(jí)驱使某人点击Facebook广告然(rán)后转(zhuǎn)化的核心。

因此，仅仅(jǐn)关注数据或写一些(xiē)朗朗上(shàng)口的东西(xī)并不能减(jiǎn)少(shǎo)点击量——你必须两(liǎng)者兼而有之(zhī)才能获得点击量。阅读以下内(nèi)容(róng)，了解更多(duō)关于有效提高参与度(dù)和赚取Facebook广(guǎng)告点(diǎn)击量(liàng)的(de)信息(xī)。

一.开始之前：了解您的受众(zhòng)

了解你的受众(zhòng)是任何(hé)成功的营销或广告活动的第(dì)一(yī)步(bù)。使用有关客户(hù)的可用数据(jù)和有(yǒu)关产品的反馈可以(yǐ)帮助您“了解(jiě)”潜(qián)在买家在整个购买过程中(zhōng)的需(xū)求。

它就(jiù)像(xiàng)多米诺骨牌效应：

1.了解(jiě)受众(zhòng)对你的产品定位的价值观，以使你的广告(gào)符合他们的需求。

2.了(le)解谁在阅读你的(de)广告以(yǐ)及(jí)他们的需求，可以(yǐ)突出他(tā)们(men)最感兴趣的细节。

3.知道(dào)什么(me)对你的观众最有吸引力(lì)，可以带来额外的点击量(liàng)和更多的转化率。

深入研究数据以了解(jiě)你在Facebook上的目标受众，这本身就是一项技能。一旦(dàn)你很好地处理了这方(fāng)面的业务，是时(shí)候开始在Facebook上做(zuò)广告了。一个好的广告可以帮(bāng)助你的品牌创建(jiàn)引人注目的活动(dòng)，以(yǐ)吸引力和清晰度(dù)的正确组合吸引(yǐn)消费者购买你的产品。

让我(wǒ)们(men)来看看(kàn)在Facebook广告上获(huò)得点击(jī)的(de)两个(gè)最(zuì)重要的因(yīn)素：广告设置和广告创(chuàng)意。

二.广告设置

企业在创建广告时有不同的优先级，Facebook提(tí)供了(le)格式化广(guǎng)告的选(xuǎn)项(xiàng)，以最(zuì)好(hǎo)地宣传(chuán)您的品牌。无论你想使用图像、视频(pín)、声音还是(shì)文字，都有(yǒu)一(yī)种格式(shì)可以帮助你实现营销目标。企业应该(gāi)使用各种各样的广告，因(yīn)为每个(gè)人都(dōu)不同地参与(yǔ)广告。虽然有些人更喜欢视(shì)频演示，但(dàn)另一些人更喜(xǐ)欢伴随着扎实视觉(jué)效果的(de)文字。尝(cháng)试各种形式可以让你的企业深入了解吸引目标受众(zhòng)的广告。

通过Facebook广告(gào)提供的一些格式选项包括：

1.单(dān)图(tú)像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上的(de)照(zhào)片广告是一种(zhǒng)简(jiǎn)单的格式(shì)，可以使用高质量(liàng)的单一图像来展(zhǎn)示你的品(pǐn)牌鳄雀鳝危害有多大，鳄雀鳝的最大克星。这(zhè)种格式创建起来很快，使您能够突出显示特定(dìng)的产品，帮(bāng)助它在订阅源中脱颖而出(chū)。幻灯(dēng)片还可以展(zhǎn)示(shì)多个图像。这种格式可以拍摄你(nǐ)已经拥有的图像，添加(jiā)运动和声(shēng)音来创建(jiàn)一(yī)个可(kě)以在设备上快速加载(zài)的(de)广(guǎng)告。幻灯片(piàn)制作也(yě)很容易，成本比视频低(dī)，加载速(sù)度比视频广告快(kuài)5倍。

何时使(shǐ)用此广告格(gé)式，这种格式非常适合拥有(yǒu)简单易懂产(chǎn)品的企业，尤(yóu)其是初(chū)创企(qǐ)业或有预算(suàn)的企业。

如果你仍在(zài)通过广告收集数据，从这里开始，你将获得(dé)所需(xū)的(de)指标（如哪(nǎ)些照片、措辞等最(zuì)有(yǒu)效），然后再(zài)转向(xiàng)更昂贵(guì)、更(gèng)高(gāo)级的广告类型(xíng)。

2.视频广告

视频(pín)广告(gào)格(gé)式可能(néng)是最(zuì)有效的(de)脸书PPC，无论你的行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可以帮助(zhù)您创建视频(pín)或照片幻灯片，组成视频。你也可(kě)以(yǐ)创建自(zì)己的视频并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广告的浏览(lǎn)量比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可以通过视频展示的产品(pǐn)，那么很(hěn)容易获得创意。然(rán)而，如果你提供(gōng)更复(fù)杂的(de)服务(wù)，一个(gè)流行的想法是拍摄团队中的某个(gè)人谈论你的(de)公(gōng)司的视频。

何时使(shǐ)用此广告格式

就像静(jìng)态广告一样，你可以(yǐ)也应该尽快测试视频广(guǎng)告(gào)。虽然视(shì)频广(guǎng)告通常无论是哪(nǎ)种类型的业务都表现(xiàn)得更好，但它仍然值得与静态广告一起测(cè)试，看看什么(me)对你(nǐ)的(de)受众有(yǒu)效。因(yīn)此，无论你是一家初创(chuàng)公司还是更成(chéng)熟(shú)的公(gōng)司，视频都是值得的。另(lìng)一个提示(shì)：为所有视频添(tiān)加(jiā)字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集(jí)广告

旋转图集格式允许营(yíng)销人(rén)员在一个广(guǎng)告(gào)中展示多(duō)达10张照片(piàn)和视频。

每个(gè)图片或视频(pín)都有自己的链(liàn)接，可以将(jiāng)潜(qián)在买家直接(jiē)带(dài)到登录(lù)页，以提供有关促(cù)销、产品细节或服务的(de)更多信息。转盘格式还(hái)允许您显示与广告相关的一系列(liè)事件。旋转木马广告将内容(róng)浓(nóng)缩为一(yī)个广告，同时(shí)也为用户(hù)提供了点击图片与您的品牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意整体主题是户(hù)外的(de)，但(dàn)每(měi)张图片(piàn)都(dōu)有自己的创(chuàng)意和“立即购物”按钮(niǔ)。

何时使用(yòng)此广告格(gé)式

旋转图集格式有利于显示单个(gè)产(chǎn)品(pǐn)的不同角度、显(xiǎn)示(shì)多个产品、显示流程，并在用户浏览幻(huàn)灯片时(shí)提供参与度。如果你的产品或服务有多种用途，这是传达你信息的最佳(jiā)广告格(gé)式。

4.收款格(gé)式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费(fèi)者通过(guò)介绍(shào)视频(pín)浏(liú)览产(chǎn)品，并配以网(wǎng)格布局(jú)的一系列产(chǎn)品图像。最初的视频(pín)重点介(jiè)绍(shào)了您在活动中推(tuī)广的(de)产(chǎn)品系列。当用户(hù)单击时，他们可以在快(kuài)速加载(zài)页面上浏览集合中的产(chǎn)品。链接(jiē)可使客户从发(fā)现到浏览再到购买的(de)过程无缝衔(xián)接。即(jí)时体验是在(zài)有人在(zài)移动设备上点击(jī)你(nǐ)的广告(gào)后(hòu)打(dǎ)开的全(quán)屏体验。这是(shì)突出您的产品(pǐn)和(hé)服务的好方法。

何(hé)时(shí)使(shǐ)用此广告格式

一个系列最适合有(yǒu)产品目录展示的(de)电子商务品牌。这种格式创建了一个店面，其中(zhōng)有四种或四种以上的产品可供客(kè)户浏览(lǎn)，允(yǔn)许您对相关商品进(jìn)行分(fēn)组以(yǐ)提(tí)高销售额(é)。

5.动(dòng)态(tài)体(tǐ)验

Facebook为单个图像和视频广告提供动(dòng)态(tài)体验。该选项(xiàng)使用同一广告的(de)不同变体为观(guān)众(zhòng)定制广告——您的团队使用单个图像(xiàng)或视频和其他文本选(xuǎn)项(xiàng)创建广告。该平台(tái)通过(guò)使用文本组合(hé)自动创建不同的广告，通过增强功能调整媒体，并为目标受众创作最有效的广告。这(zhè)个过程可能包括调整亮(liàng)度、裁剪图像或使用滤镜来突出(chū)广告。广(guǎng)告的组成变化可能包括标签、显示(shì)相关评论和不同的文(wén)本组合，以创建引(yǐn)人入胜(shèng)的标(biāo)题(tí)。然(rán)后，脸书向用户显(xiǎn)示个(gè)性(xìng)化广(guǎng)告，预计(jì)可(kě)能会获得回应的(de)变化。动态广告看起(qǐ)来像上(shàng)面的一种广告格式(shì)。但是，它会根据用户进行更(gèng)改。你可以在这里学习如(rú)何创(chuàng)建动态广告(gào)。

何时使用此(cǐ)广告格(gé)式

通常(cháng)，我(wǒ)只会(huì)向(xiàng)有团队或第三方公司管理(lǐ)Facebook广告的大公司推荐这种广告类型(xíng)。此外，这(zhè)种形(xíng)式最适合那些(xiē)对(duì)同一产品或服务(wù)的(de)受众略有不同(tóng)的人。此外(wài)，在进(jìn)入这(zhè)种广告类型之前，你需(xū)要牢(láo)牢把握不同的受众(zhòng)，因为它可能会(huì)让人困惑。

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三. 广告创意

在Facebook上展示的(de)广(guǎng)告创意需要(yào)深思熟虑的(de)计划来吸引用户，并充分(fēn)传达营销人员的信息(xī)。考虑以下因素(sù)，这(zhè)些(xiē)因素(sù)可以(yǐ)带来成功的活动和用户更多的点击(jī)。

1.主要文本

由于广告(gào)是在用户滚动时快速(sù)扫描的，因此请保(bǎo)持(chí)主(zhǔ)要(yào)文(wén)本的简短和精(jīng)确。Facebook建议将你的单词(cí)限(xiàn)制在125个字符以内(nèi)，以避免被截断。通(tōng)过选择(zé)与(yǔ)用户互(hù)动的最佳词语来确认受众的人口统(tǒng)计数据。

你是(shì)否(fǒu)根据未来(lái)买家的年龄、兴趣或行(xíng)为来确定他们的目标？

如果是，请(qǐng)在主要文本中突出显示(shì)这些关键元素(sù)。吸引消费者购买你的(de)产品需(xū)要有意(yì)义的文字来(lái)满足他们的(de)特定需(xū)求。无论你(nǐ)是试图吸(xī)引潜在买家，还是向以前对你的产品感(gǎn)兴趣的(de)消费者重新推销(xiāo)，直接写(xiě)信给观众(zhòng)都很重要。

2.媒(méi)体

在(zài)制作(zuò)广(guǎng)告时，选择独特的媒体资(zī)产并代表您的品牌(pái)。真(zhēn)实的(de)内容在吸引用(yòng)户和产生点击方面非常(cháng)出(chū)色。此外，确保你(nǐ)的媒体在种族和性(xìng)别方面(miàn)是多样化的——在营销你(nǐ)的品牌和(hé)与目标受众建立联系时(shí)，包容性和(hé)代表性很重(zhòng)要。

3.标题(tí)

你的(de)Facebook广告的标题应该是对行动(dòng)号召的(de)补(bǔ)充(chōng)。例如，CTA可以(yǐ)鼓(gǔ)励用户点击下载免费目录(lù)、查(chá)看独家(jiā)交易或了解有(yǒu)关收藏的更多详细信息。一定要在标题中(zhōng)突出显示特价商品。标题中(zhōng)应该突出类似“节(jié)省高(gāo)达30%+免(miǎn)费(fèi)送(sòng)货”的CTA，以吸引消(xiāo)费(fèi)者并鼓励点击(jī)。请(qǐng)记住，在截断之(zhī)前最多只能(néng)有40个(gè)字符。

4.呼(hū)叫行(xíng)动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购物之旅中与(yǔ)消费者见面。如果他们浏览一个产品系列，诸如“购买系列(liè)”或“查看我们的(de)新产品”之类的CTA会激发(fā)人(rén)们对该品牌的(de)兴趣。提(tí)供(gōng)免费(fèi)试(shì)用、目录或独家交易都是与(yǔ)观众互(hù)动的机会。使用“立即(jí)购物”CTA对(duì)电(diàn)子商(shāng)务零售商(shāng)来说很有价值，而“了解更(gèng)多”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销(xiāo)提供了连接。

5.目的地（URL）

优化(huà)广(guǎng)告登录页面对于(yú)为潜在客户创造无(wú)缝体验至(zhì)关重(zhòng)要(yào)。登录(lù)页(yè)必须与(yǔ)广告相关，无论是产(chǎn)品详细信息(xī)页还(hái)是潜在客(kè)户(hù)捕获(huò)页。向(xiàng)消费者提供他们想要探索您的产品或服务的信息以(yǐ)及转换过程(chéng)中(zhōng)合乎(hū)逻辑的下一(yī)步是至关重要的。为移动用户优化目的地页面，这(zhè)意味着内容(róng)会立即加载，用户(hù)可以轻松导(dǎo)航，结账（电子商(shāng)务(wù)）也很有效。

6.最后的想(xiǎng)法

脸书广告通过其庞大(dà)的受众为大小企业(yè)带来收入。因此，从长远来看(kàn)，花时间(jiān)制作能够产生(shēng)点(diǎn)击量的(de)广告(gào)是值得(dé)的。您的营(yíng)销团队可以创建一(yī)个Facebook活动，通过(guò)考虑最佳展(zhǎn)示产品的(de)格式来点击(jī)，同(tóng)时(shí)积极(jí)参(cān)与(yǔ)受(shòu)众的兴趣。

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