今年以(yǐ)来基金(jīn)代销机构被基金公司解约的情形(xíng)明显增(zēng)多。

　　近日，又有多(duō)家基金公司发布与基金(jīn)代(dài)销机构解约的公告。截(jié)至6月(yuè)1日，今年以来已有18家基金公司宣(xuān)布(bù)与28家基金代(dài)销(xiāo)机(jī)构终止合作。而从机构类型看(kàn)，中小(xiǎo)型独立基金销(xiāo)售机构居多，此外，也(yě)有银行(xíng)和保险(xiǎn)。

　　值得一提的(de)是，近年来由(yóu)于经营不善或违规，已有多家基(jī)金销售机(jī)构主动(dòng)或被(bèi)动注(zhù)销牌照。

　　业内人士认为，基金(jīn)公(gōng)司与基金销售机构之间的合作本(běn)就(jiù)是双向选择，在(zài)高质量发展背景下(xià)，基(jī)金公司严格筛选(xuǎn)代销机构也是降本(běn)增(zēng)效的主流选择。未来，基金代(dài)销行业优胜劣汰生态(tài)或将持续。

　　公募密集终止与基金代销机(jī)构(gòu)合作

　　6月1日(rì)，西部(bù)利得(dé)基金发布公(gōng)告，自2023年6月9日起(qǐ)，终(zhōng)止浦(pǔ)领基(jī)金办理(lǐ)该(gāi)公司旗下基金的相关销(xiāo)售业务。值得注(zhù)意的是，今年以来，还有方正富邦基金、平(píng)安基金，以及(jí)海富通(tōng)基金停止了与浦(pǔ)领基金(jīn)的基金销售(shòu)合作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛(shèng)基金发布(bù)公告，经与(yǔ)北(běi)京虹(hóng)点基金销售有限公司、上(shàng)海(hǎi)凯石财富基金(jīn)销售(shòu)有限公司协商一致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述基金销(xiāo)售机构将不再(zài)代理(lǐ)销售公司旗下所有(yǒu)公(gōng)募基金。

　　就(jiù)在此前的5月18日(rì)，长盛基金也发布公(gōng)告称，与方德保险(xiǎn)代理有(yǒu)限公司、民商(shāng)基金销售（上海(hǎi)）有限公司协商一致(zhì)，自2023年5月18日起，上述基金销售机构将不再代理公司旗下所有公募基金。自公(gōng)告(gào)之日(rì)起，上述公司不再办理(lǐ)本公司旗下基金的开户(hù)、认购、申(shēn)购等基金买入的相关业务，只保留(liú)赎(shú)回业(yè)务(wù)，直至所有客户赎回(huí)全(quán)部份额(é)。而在今年4月，西(xī)部利得(dé)基金、上银基金也终止了与民(mín)商基(jī)金(jīn)的基金销售(shòu)合(hé)作，上银基金则于2月(yuè)终止与该机(jī)构的合作(zuò)关系，但也有宝盈基(jī)金、万(wàn)家基金新增与民商(shāng)基金的销售合(hé)作。

　　据中国基金(jīn)报记者统计，截至6月(yuè)1日，今年以来(lái)，已有18家基金(jīn)公司宣布与28家基金代销机构终止合(hé)作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公司(sī)终止合计7家独立基金销(xiāo)售机(jī)构的合作；3月，有8家基金公(gōng)司(sī)终(zhōng)止(zhǐ)了合(hé)计(jì)17家独立基金销售机(jī)构的代销合作，其中包括(kuò)1家保险(xiǎn)公司；4月(yuè)，有5家基金公司(sī)终止了合计6家独立基金销售机构的合(hé)作；5月以来，则已有9家基金公司宣布终止了合计12家基金(jīn)代(dài)销机(jī)构的合作，这(zhè)其中包括独立基金销售(shòu)机构、银行和(hé)保险。

　　目前(qián)这些代销机构(gòu)中，正(zhèng)融基金解除合作(zuò)关系的基(jī)金公司最多，年内已有5家；而基金公(gōng)司中，长盛(shèng)基金解除合(hé)作关系最为频(pín)繁，3月以来几乎每(měi)月都会和基金(jīn)代(dài)销机构解除合作关系，目前已累计解约11家(jiā)，海富(fù)通(tōng)基金今年2月和(hé)3月(yuè)分别解除5家合作(zuò)关系，已(yǐ)累计10家。

　　严(yán)格筛选代销机构

　　助推降本(běn)增效

　　整体来看，前述被解约的基(jī)金销(xiāo)售机构多为中(zhōng)小型机(jī)构。

　　业内人士表示(shì)，随(suí)着代销机构数量增多及监管趋严(yán)，近几年公募基金(jīn)公司对于代(dài)销机构的(de)选择标(biāo)准(zhǔn)也在提(tí)高。在高(gāo)质量发展背(bèi)景(jǐng)下(xià)，严格(gé)筛(shāi)选基(jī)金代(dài)销机构，也是实现降本增效的一大举措。

　　一家基金(jīn)公司内部(bù)人(rén)员表示(shì)，基(jī)金公司终止与销售机构的(de)合作，无非是(shì)以下三种情况：一是基金销量一(yī)直得不到(dào)有效增(zēng)长，对基金公司整体基金销售(shòu)贡(gòng)献不大(dà)；二是受到监管(guǎn)处(chù)罚；三(sān)是销售机构主业(yè)发(fā)生改变。

　　“实际上，前两年就这样终止过一轮，理由(yóu)无(wú)非就是这些(xiē)。”但该内部人(rén)员(yuán)也坦(tǎn)言，今年以来(lái)权益市场低迷，基(jī)金销(xiāo)售困难(nán)也(yě)加速了对尾(wěi)部销(xiāo)售(shòu)机构的淘(táo)汰。“上太多(duō)销售合作机构，没有太大(dà)意义(yì)，只(zhǐ)是徒增后(hòu)台工(gōng)作量(liàng)。”

　　华林证券董事总经理贾志(zhì)也表示，基(jī)金公司终止与代销机构的合作，通常是基金代销机构销售能力较弱(ruò)，且(qiě)又受到(dào)监管的处罚，就(jiù)会(huì)很(hěn)果断地解除合(hé)作关系。“基金(jīn)公(gōng)司与基金代(dài)销机构的(de)合作是市场化的，要考虑(lǜ)维(wéi)护(hù)成(chéng)本与合作(zuò)的潜力(lì)，基金公司(sī)会依据自身的发展状况有选择(zé)的(de)与基金代销机构合作。”

　　北方一家(jiā)公募公司(sī)渠道负责人透露，其所在公司选择基(jī)金销(xiāo)售(shòu)公司，有(yǒu)一套完整的基金销售(shòu)评估办法(fǎ)，比如基金(jīn)销售保有规(guī)模、机构成(chéng)立时间、综合能力(lì)，以及与哪些公司合作等(děng)都是考(kǎo)核的要(yào)素，其中，要求其公(gōng)募基金销(xiāo)售保有规模排名排名前(qián)100，是硬性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售机构合作后，需要对接系统(tǒng)，每年要(yào)付出系(xì)统维护(hù)成本，很多销售(shòu)公(gōng)司一年的保(bǎo)有量也没(méi)有多少(shǎo)，甚(shèn)至(zhì)都覆盖不了成本。”据该负责人透露，即便是前100名，也(yě)有(yǒu)相当一部分达不到标准。

　　在贾志看(kàn)来(lái)，基金公司(sī)与基金代(dài)销机(jī)构的合(hé)作是双(shuāng)向(xiàng)选择，基金公司希望能有销售能力强的机构合(hé)作，头部代销机(jī)构(gòu)也会对(duì)基金公司的投研能力，管理规模，也有一定的(de)要求。

　　此外，另据(jù)某基金(jīn)研究(jiū)人(rén)士称，目前基金代销的机构(gòu)主要分为银(yín)行(xíng)、第三方基金销售机构，以及券商(shāng)，从禀赋(fù)来说，各有千(qiān)秋(qiū)，比(bǐ)如(rú)，银行在渠道(dào)方(fāng)面(miàn)基础较强(qiáng)，更擅长固收类产品的服务，第三方销(xiāo)售(shòu)渠(qú)道线上(shàng)渠道较强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天等互(hù)联网平台流量形成显著(zhù)护城河，随着AI演进(jìn)，领先地位将更加(jiā)夯实(shí)，而券(quàn)商是(shì)以(yǐ)线下营业部(bù)为抓手，对权益类产品(pǐn)服务(wù)能力较强。

　　贾志(zhì)表示(shì)，未来的基金销售市场(chǎng)，主要还(hái)是在银行渠道和(hé)头部互联(lián)网公司(sī)，券商作为后(hòu)起(qǐ)之(zhī)秀，也是不容忽(hū)视的(de)力量。

　　马太效应家里放什么东西蛇不敢来，家里有蛇放什么东西最怕显著(zhù)

　　基(j家里放什么东西蛇不敢来，家里有蛇放什么东西最怕ī)金代销(xiāo)行业优胜劣汰(tài)或将(jiāng)持续(xù)

　　近(jìn)年来，马(mǎ)太效应依然是基金销售行业所面临的重要趋(qū)势。

　　中国(guó)基金(jīn)业协(xié)会最新公布的公(gōng)募基金销售(shòu)保有量数据显示，一季度，三方机构销(xiāo)售增长最为明显，互(hù)联网流量优势继续(xù)发力，银行、三方、券(quàn)商代销(xiāo)占比已从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在(zài)第(dì)三方独立基金销售(shòu)渠道中(zhōng)，头部机构(gòu)竞争(zhēng)优势更(gèng)为(wèi)突(tū)出。截至今年一季度末，公(gōng)募基(jī)金(jīn)销售(shòu)保有(yǒu)规模前100强中，21家独立(lì)基金销售(shòu)机构(gòu)保(bǎo)有2.81万(wàn)亿非(fēi)货币(bì)市(shì)场公募基金。而前三名蚂蚁(yǐ)基(jī)金、天天基金(jīn)、腾安基(jī)金合计(jì)保有约2.06万亿(yì)，占比超73％；对比这(zhè)21家中排在末位的泛华普益(yì)基金销售有限(xiàn)公(gōng)司，其非(fēi)货(huò)币市场公募基(jī)金保有规模为54亿元，首尾差(chà)距十分明显，未上榜的独立基金销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月(yuè)1日，在全市(shì)场473家基(jī)金代(dài)销(xiāo)机(jī)构中，目前共(gòng)有(yǒu)26家基金销售机构的代销(xiāo)基金数(shù)量在7000只(zhǐ)以(yǐ)上，与此同时，也(yě)有111家基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)代销数(shù)量不足百只。而在115家独立基金销(xiāo)售机构中，15家代销数量在7000只以上(shàng)，17家代销不足白只。其中，还(hái)有6家目前只跟1家基金公司(sī)合(hé)作。

　　实际上，近些年(nián)来(lái)基金销售行业分化更趋明显(xiǎn)，不少中小型基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构在行(xíng)业大洗(xǐ)牌中退场。

　　今年4月(yuè)18日，根据证监(jiān)会网站(zhàn)显示，近期深圳前海凯恩斯基金销售有限公司向中国证券监(jiān)督管理委(wěi)员会(huì)提交了(le)注销公(gōng)募证(zhèng)券投资基金(jīn)销售业务许(xǔ)可(kě)证的申请，根据《行政许可法(fǎ)》《证(zhèng)券投(tóu)资基金(jīn)法》《公开募(mù)集证券投资基金销售机构(gòu)监督管理(lǐ)办法(fǎ)》等有(yǒu)关规定，中国证券监督管理委员会(huì)决定注销深圳(zhèn)前海凯恩斯基(jī)金销售有限公司公募证券投资基金销售(shòu)业(yè)务许可证。

　　同样是在4月，上海证(zhèng)监局(jú)挂出了注销永鑫(xīn)保险销(xiāo)售服务有限公司公募证(zhèng)券(quàn)投(tóu)资基(jī)金销售业务许可证(zhèng)的(de)公示(shì)。永鑫(xīn)保险(xiǎn)销售也是目前第一家主动注(zhù)销基金(jīn)销售牌照的(de)保险代理公(gōng)司。

　　实(shí)际上，近年(nián)来(lái)，有不少基金代销(xiāo)机构由于经营困难等原(yuán)因，主动注销(xiāo)基金销售牌照，退出(chū)竞(jìng)争行业。比(bǐ)如河南安存基金、科地瑞富(fù)基金、晟视(shì)天下基(jī)金(jīn)、植信(xìn)基(jī)金(jīn)、唐鼎耀华基(jī)金等多(duō)家(jiā)机构都选择主动注销(xiāo)基金代销牌照(zhào)。

　　不过，也有机构(gòu)是由(yóu)于违规等原因被吊销牌照(zhào)，比如，去(qù)年12月(yuè)，上(shàng)海证(zhèng)监局发布(bù)消(xiāo)息，宣布注(zhù)销(xiāo)上海久富财富基金销(xiāo)售牌照(zhào)。此前，泰诚财富(fù)、财路基(jī)金(jīn)、大(dà)泰(tài)金石基金等(děng)第三方代(dài)销机构也被吊销了牌照。

家里放什么东西蛇不敢来，家里有蛇放什么东西最怕　　业内人(rén)士认(rèn)为，严监(jiān)管态势下(xià)，未来基金代销行业(yè)优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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