唐岩回(huí)归半年之后，陌陌(mò)正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经(jīng)从(cóng)多(duō)位(wèi)陌陌内部(bù)员(yuán)工处获悉(xī)，近两个(gè)月内(nèi)，陌陌已经迅速(sù)启动了(le)三四个不同的出海(hǎi)项目，瞄准中东、北非(fēi)等地市场，目前均已走(zǒu)到(dào)立项阶(jiē)段。这些项(xiàng)目的领头人均被视为(wèi)唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的(de)助理。在公司(sī)内部，这被普遍认为(wèi)是唐(táng)岩(yán)押注出海决心(xīn)的体现。

　　从某种(zhǒng)程(chéng)度上来说，在国内社(shè)交格局基本已定、监管不断加强的当下，奋力出海几(jǐ)乎(hū)是(shì)唐岩拯救陌陌(mò)的最佳选(xuǎn)择(zé)。

　　这家成立于2011年的陌生人(rén)社(shè)交巨头，已(yǐ)经在舒适(shì)区(qū)里待了太(tài)久。成立至(zhì)今，陌(mò)陌(mò)几乎从未遭遇过战(zhàn)争，先发(fā)优势让(ràng)它在成立(lì)之初(chū)迅速(sù)积累(lèi)大量用户(hù)，稳坐陌生人社交赛(sài)道的(de)头把交椅，随后又及时转型(xíng)秀场直播(bō)，依靠庞大的用(yòng)户体(tǐ)量成功抓住一只商(shāng)业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用(yòng)会计(jì)准则）计量(liàng)标(biāo)准下，自2015年实(shí)现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连续(xù)32个(gè)季度(dù)持续(xù)盈利。放眼望(wàng)去，没有哪个互联(lián)网公司能做(zuò)到如此，更何况它账上还趴(pā)着(zhe)133亿元(yuán)现金和短期投资。

　　但在平(píng)静的水(shuǐ)面之下(xià)，陌陌危机四伏(fú)。在产品端(duān)，公司成(chéng)立(lì)12年，主(zhǔ)力产品还是陌(mò)陌(mò)App，这款产品自2018年月活(huó)突(tū)破1亿以后几乎(hū)再无明(míng)显增长，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电商直播强势(shì)崛起之后，陌(mò)陌仰(yǎng)仗的秀场直播开始(shǐ)显露疲态，公司营收已经连续三年下(xià)滑，且始终未(wèi)能(néng)找到新(xīn)的增长点(diǎn)。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮(mù)年。对此(cǐ)，公(gōng)司(sī)管理层也毫不(bù)避(bì)讳。王力两年前(qián)接(jiē)任陌陌(mò)CEO时就曾对(duì)《晚点》表(biǎo)示，他对陌(mò)陌没(méi)有(yǒu)什么特(tè)别的(de)情感(gǎn)，整个公司都非常平(píng)淡，就像一个人平静地接(jiē)受(shòu)衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文(wén)集团，将产品与公司加以(yǐ)区隔(gé)，希望借(jiè)此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖，找到(dào)新的增长曲线。只可(kě)惜，这样(yàng)的刺激还不足以给陌陌带(dài)来(lái)实质性改变。

　　一年之后，王(wáng)力(lì)因健康原因辞去公司CEO一(yī)职(zhí)，由董事(shì)长唐岩接任(rèn)。创(chuàng)始人躬(gōng)身(shēn)入局，迷路(lù)的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大(dà)规模裁(cái)员，陌(mò)陌开(kāi)始变(biàn)卷

　　“公司开始卷起来了。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌员工的第一感受(shòu)。

　　在(zài)很长一(yī)段时间内，陌陌在北京互联网(wǎng)行业(yè)都是中厂“小而(ér)美”的代名词。工作时间(jiān)稳(wěn)定，朝十(shí)晚七极少加(jiā)班，在陌陌工作的张超对时代(dài)财经表示，“曾经七点一过，领(lǐng)导就不可能(néng)在工位(wèi)上发现我(wǒ)了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定(dìng)的16薪再叠加上季度奖金(jīn)，虽然比不过(guò)腾讯、阿(ā)里(lǐ)、字节(jié)等大厂，但(dàn)在同量级企(qǐ)业里依旧保持竞(jìng)争力。每年年会，陌陌还会固(gù)定(dìng)给每一位员工发一台iPhone，即(jí)便(biàn)在互联网大厂纷纷高举(jǔ)降本(běn)增(zēng)效大旗缩减福利的2022年，这项传统也(yě)没有改(gǎi)变。

　　在公司顶(dǐng)峰(fēng)的2018年，陌(mò)陌(mò)还曾(céng)带领全球超1600名员工，从北(běi)京、上海(hǎi)、成都、新德里、吉隆坡(pō)等多个(gè)城市出发，搭(dā)乘82架次航班(bān)到日本东京集中团建(jiàn)，一次性包下了当地(dì)近800间酒店(diàn)客房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从(cón嘉祥县属于哪个市 济宁嘉祥是不是很穷g)去年10月开始(shǐ)，陌(mò)陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开(kāi)始(shǐ)出现在具体(tǐ)的业务层(céng)会议(yì)上(shàng)，直接听(tīng)取(qǔ)来自一线的(de)汇报，并不(bù)时做出辛辣点评，甚至在会议(yì)上怒斥相关负(fù)责(zé)人。类(lèi)似(shì)情(qíng)况(kuàng)在此(cǐ)前王力任期内几乎从未(wèi)发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且(qiě)也不喜欢(huān)越级(jí)管理。”一名资(zī)深员工向时(shí)代财经表(biǎo)示。

　　压力自(zì)上(shàng)而(ér)下传导，员工(gōng)加班明显(xiǎn)多了(le)起来。大(dà)量的需求随着会(huì)议袭来，张超现(xiàn)在每天最早也要(yào)九点才能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启了大规模的(de)裁员动作。去年(nián)10月(yuè)，与唐岩一同回归的还有他的妻子张思川。她被任(rèn)命为挚文集团的COO，并(bìng)接手(shǒu)行政、采购(gòu)等工作(zuò)，在其带领(lǐng)下(xià)，陌陌加速降本增效。多名陌(mò)陌员工(gōng)对时代财(cái)经证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围覆(fù)盖大部(bù)分部门，一些职能(néng)部(bù)门甚至直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐(táng)岩，正在奋力(lì)推动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐(táng)岩接手了陌陌创新事业部，并在公(gōng)司(sī)内(nèi)部(bù)发(fā)起三(sān)次(cì)创业营活(huó)动，鼓励员工(gōng)提出新的(de)创(chuàng)意，试图(tú)从中孵化(huà)出新的机(jī)会(huì)。

　　当公司不再是一(yī)滩死水(shuǐ)，机会(huì)随之而来。张(zhāng)超(chāo)告诉(sù)时代财经，如(rú)果不是唐岩的回归，他极有(yǒu)可(kě)能因没有发展前景而(ér)离(lí)职。但唐岩回归后的一系列举措，打(dǎ)消了他的念头。他(tā)希(xī)望再赌一把，看陌陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强大，业务会上他都能一针见(jiàn)血地指出问(wèn)题核心所在，对(duì)不同业务(wù)的理(lǐ)解(jiě)也都很透彻(chè)。我肯(kěn)定更愿意跟着唐岩一起(qǐ)干，起码大方向上(shàng)感(gǎn)觉不(bù)会出错(cuò)。相比(bǐ)之下，入职这(zhè)么几年我基本没有(yǒu)接(jiē)触过王力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创(chuàng)始人与(yǔ)职业(yè)经理人的区别。前者往往代表着嘉祥县属于哪个市 济宁嘉祥是不是很穷开(kāi)疆拓(tuò)土(tǔ)，打破陈规，从无到(dào)有；而后者却是预算管理，风险控制(zhì)，按部就班(bān)。唐岩(yán)通过自己的回(huí)归，再次吹响了(le)陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是(shì)，其(qí)首战就遭遇不(bù)顺(shùn)。今年1月，挚文集团(tuán)正式推出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图(tú)”和“动(dòng)态捕捉(zhuō)”两大(dà)技(jì)术(shù)场景落地。然而，这一新作(zuò)没(méi)能打响任何水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得(dé)不到2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管(guǎn)的(de)创(chuàng)新(xīn)事业(yè)部自(zì)成立以来，已先后孵化(huà)了(le)照片交友软件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照(zhào)软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友软件对对等众多新(xīn)项目，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败(bài)

　　如今的业内共识(shí)是，社交(jiāo)寡头(tóu)格(gé)局已定，后来者机会寥(liáo)寥。如今活跃(yuè)在公(gōng)众眼中的(de)社交“第二(èr)梯队(duì)”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也(yě)都诞生在2017年前后。

　　国(guó)内市场突破难寻，唐岩(yán)将重心转向海外(wài)实属必然(rán)。可(kě)问题在于，此前十(shí)年陌陌曾连续(xù)四次出海，几乎均(jūn)为败局。如今陌陌再次重(zhòng)启出海战略(lüè)能否(fǒu)成功，还要(yào)打上一个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次(cì)出(chū)海发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自己的英文版复制品(pǐn)MO，以及(jí)将基于地理(lǐ)位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投放到北美(měi)市(shì)场。然而，受限于文化差异，以及较发(fā)达地(dì)区相对老(lǎo)旧的产(chǎn)品形态，这些应(yīng)用并(bìng)没有打开海外陌生(shēng)人社交市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交(jiāo)厂(chǎng)商在东南亚、中东等新兴市场尽享(xiǎng)出海(hǎi)红利之后，陌陌(mò)迅速重启海外战略，在印尼(ní)、菲(fēi)律宾等地上线了(le)一款功能(néng)上有些像早(zǎo)期陌陌的(de)陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的(de)产品形态已经被有“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌陌在(zài)市场认知、本地化运营等多个方(fāng)面均处(chù)于劣势，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至(zhì)今留有火种的是陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人(rén)的出(chū)海业(yè)务部，推出了两(liǎng)款(kuǎn)瞄准中(zhōng)东市场的出海陌生人社交产品(pǐn)Voga和(hé)Soulchill。其(qí)中，Voga是一(yī)款游(yóu)戏化社(shè)交产品。然而在中东，同类(lèi)产品市场份额(é)早(zǎo)已被2016年开(kāi)始出海(hǎi)的(de)Yalla等国(guó)产厂商(shāng)分割完毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失(shī)。

　　只(zhǐ)有被认(rèn)为(wèi)是海外(wài)版Soul的Soulchill留(liú)存至今(jīn)。其依靠陌生人语聊社交方式，避(bì)开(kāi)了中东地区的宗(zōng)教文(wén)化约束，在没(méi)有同(tóng)类竞品的情况(kuàng)下迅速打(dǎ)开市场。据内部(bù)员工透露，目前Soulchill的(de)产品规模至少可以(yǐ)排到(dào)中东(dōng)市场(chǎng)前(qián)三(sān)。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却(què)存在营收结构的症结。前陌(mò)陌员工佳睿向(xiàng)时代(dài)财经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝(jué)大部分收益用于与公会、主播分成(chéng)，以换取他们(men)的(de)合作，如此一来产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团(tuán)曾表示公(gōng)司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外(wài)，陌陌出(chū)海业务(wù)只剩一个收购而来的探探海外版还在持续运(yùn)营。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以来，探(tàn)探海(hǎi)外(wài)版在印尼市场(chǎng)下载及活跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉强(qiáng)站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海(hǎi)困难源于公司(sī)战略失误(wù)。长期(qī)以来(lái)，管理层对于出海业务并(bìng)不重视(shì)，乃至(zhì)于在很长一段时(shí)间内，公司出海产品的优先(xiān)级都要低(dī)于其他国内(nèi)创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的(de)投(tóu)资(zī)太慎(shèn)重了(le)，好几个海外业务只投了十几万(wàn)元试水，看(kàn)到没有水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了(le)2021年，王(wáng)力(lì)在接受采访时还在强调(diào)，“我其实不(bù)建议出(chū)海，因(yīn)为我(wǒ)觉得国内(nèi)市场(chǎng)还没有(yǒu)到一个特别成熟的状态。”“只有(yǒu)打(dǎ)通美国市(shì)场，你的(de)产品才(cái)有辐射能力(lì)，去做一个印(yìn)度市场有什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致(zhì)陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向社(shè)交赛道以来(lái)，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群狼(láng)环绕的红海市(shì)场，要从中(zhōng)虎(hǔ)口夺食并不(bù)容易。缺(quē)乏积累(lèi)的陌陌必须加大各方(fāng)资(zī)源投入，在(zài)奋力突破文(wén)化壁垒的同时，做出(chū)产品形态(tài)跟玩(wán)法上的创(chuàng)新，才有可能成功(gōng)。

　　于(yú)唐岩(yán)而言(yán)，充(chōng)裕的现金流(liú)成为最后的底牌(pái)，当下陌(mò)陌的(de)境遇还远(yuǎn)称不上是绝境。但面对摆在(zài)陌生人社交赛道眼前的限制和天花板，留(liú)给其试错和调整的(de)时间已经不多(duō)了。

　　（应受访者要求(qiú)，文(wén)中(zhōng)人物均为化名(míng)）

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