周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他(tā)这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下(xià)去。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱的(de)啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送洪水时(shí)的(de)救灾物资。女孩(hái)们都很好(hǎo)看(kàn)，发着光(guāng)，怎么(me)会有(yǒu)那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过(guò)去几年(nián)一(yī)个很明显的趋(qū)势是(shì)，音(yīn)乐节门票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓(méi)音乐(lè)节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐(lè)节门票才(cái)80元(yuán)，现在则要(yào)花(huā)费四五倍的金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实在看不起的(de)乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多(duō)了票价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因为(wèi)大型(xíng)音(yīn)乐节的制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人(rén)以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬(yìng)性成(chéng)本。随着(zhe)音乐节(jié)商(shāng)业化的逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐(lè)节的(de)硬(yìng)件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节(jié)演(yǎn)出(chū)的艺人出场费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等(děng)说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更(gèng)是过了(le)百万(wàn)级(jí)，流量歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的乐队(duì)通过综艺(yì)走进了(le)大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们(men)演出的观众也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的票(piào)价也随(suí)之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士表示，随着(zhe)国(guó)内消费人(rén)群(qún)经济水平的(de)提(tí)高，不止音乐节，文化消费(fèi高中毕业时一般都多大年龄啊 高中毕业属于什么学历)的门(mén)槛都在(zài)提高。国外的(de)知名音乐节票(piào)价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三(sān)年(nián)以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节(jié)就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节(jié)里(lǐ)的生意(yì)经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太大了(le)，几万人来到(dào)一(yī)个(gè)地(dì)方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的(de)门票价(jià)格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费929美元，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也(yě)藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动(dòng)了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举办期间获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方(fāng)，不单单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打(dǎ)造了第(dì)一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游(yóu)客(kè)超(chāo)10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都江堰政府算(suàn)过(guò)一笔经济(jì)账，音乐(lè)节(jié)5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万人(rén)消费就(jiù)为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其(qí)他(tā)相关产业(yè)间接实现盈利。据(jù)华西(xī)都(dōu)市(shì)报(bào)和都江堰政府发布的数(shù)据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次(cì)游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频(pín)频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除(chú)了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量(liàng)的赞(zàn)助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅(yú)田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐(lè)节都(dōu)有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场(chǎng)年度报(bào)告》数据，目前演出市场(chǎng)消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群，该年(nián)龄段在购(gòu)票观(guān)众中连(lián)续(xù)三年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性(xìng)为(wèi)主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节(jié)的主流(liú)受众群(qún)体其实(shí)和消费品牌们(men)的目标受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵(líng)活(huó)定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在(zài)市面(miàn)上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高(gāo)，说(shuō)到底和(hé)这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕(bì)竟(jìng)音(yīn)乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因(yīn)演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而(ér)流量艺人(rén)居多也(yě)就意(yì)味(wèi)着(zhe)高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动(dòng)复(fù)苏(sū)，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先后(hòu)发布延期(qī)公告，表示(shì)因“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”因素影响决(jué)定延期(qī)举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)高中毕业时一般都多大年龄啊 高中毕业属于什么学历，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡(xún)演也(yě)同样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的前提都(dōu)基于这(zhè)个音乐节(jié)对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财政的持平(píng)甚至(zhì)盈利(lì)是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞(zàn)助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么(me)办？关键还是培(péi)养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人群对(duì)你的(de)支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把票价压到(dào)单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不(bù)能值(zhí)回票(piào)价(jià)甚(shèn)至物超(chāo)所值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节(jié)的时候(hòu)，总会对(duì)比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的(de)成(chéng)长，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上(shàng)了。

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