唐岩回归半年之(zhī)后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经(jīng)从多(duō)位(wèi)陌(mò)陌内部员工处获(huò)悉，近(jìn)两个月内，陌陌(mò)已经(jīng)迅速启(qǐ)动了三四个不同的出海项目(mù)，瞄准中东、北非(fēi)等(děng)地市场，目前均已走(zǒu)到(dào)立项阶段。这些项(xiàng)目的领头人均被视为唐岩心腹，甚至还包(bāo)括唐岩的助(zhù)理。在(zài)公司内(nèi)部(bù)，这被普遍认为是唐岩押注(zhù)出海决(jué)心的体现。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程(chéng)度上(shàng)来说，在国内社交格(gé)局基本已定、监管(guǎn)不断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生(shēng)人社交(jiāo)巨头，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌(mò)陌几(jǐ)乎(hū)从未(wèi)遭(zāo)遇过(guò)战争，先发优势让它在(zài)成立之初(chū)迅(xùn)速积累大量用户(hù)，稳坐(zuò)陌生人(rén)社(shè)交赛道的(de)头把交椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀场直(zhí)播，依靠庞大的用户(hù)体量(liàng)成功(gōng)抓住一只商业(yè)化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金流依然稳定(dìng)、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下(xià)，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌(mò)陌已经连续32个季度持(chí)续盈(yíng)利(lì)。放眼望(wàng)去，没有哪个(gè)互联(lián)网公(gōng)司(sī)能(néng)做到(dào)如此(cǐ)，更何况(kuàng)它账上(shàng)还(hái)趴着133亿元现金和短期投资。

　　但(dàn)在(zài)平静的水面之下(xià)，陌陌危机四(sì)伏(fú)。在产品端，公司成立12年，主力(lì)产(chǎn)品(pǐn)还是陌陌App，这款产品自2018年月活突(tū)破1亿以后几(jǐ)乎再无明显增长，甚至开始出(chū)现下滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等(děng)电商直(zhí)播强势崛起之后，陌(mò)陌仰(yǎng)仗的秀场直(zhí)播开(kāi)始显(xiǎn)露(lù)疲态，公司(sī)营收(shōu)已(yǐ)经连续三年下滑，且始终未能(néng)找到新的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌(mò)陌正在走(zǒu)向暮(mù)年。对此，公司管(guǎn)理层也毫不(bù)避讳。王力两年(nián)前接任陌陌(mò)CEO时(shí)就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没(méi)有什么特别的情(qíng)感，整个公司都非常(cháng)平(píng)淡(dàn)，就像一个人平(píng)静(jìng)地接受衰老，一天(tiān)比(bǐ)一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力推(tuī)动陌陌改(gǎi)名挚(zhì)文集团，将产品(pǐn)与公(gōng)司加以区隔(gé)，希(xī)望借此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品的(de)依赖(lài)，找到新的增长曲(qū)线。只可惜，这样的刺(cì)激还不足以给(gěi)陌陌带来(lái)实质性改变。

　　一(yī)年(nián)之(zhī)后，王力(lì)因健康原(yuán)因辞去公司CEO一职，由(yóu)董事长(zhǎng)唐(táng)岩接任。创始(shǐ)人躬身入(rù)局，迷路的陌陌能找到(dào)正确的航(háng)向(xiàng)吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌(mò)开始(shǐ)变卷

　　“公司开(kāi)始(shǐ)卷起来(lái)了。”这是(shì)唐岩(yán)回归(guī)后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌(mò)陌在北(běi)京互联网(wǎng)行业都是中厂“小而美”的代(dài)名(míng)词。工作时(shí)间稳定，朝(cháo)十晚七极(jí)少(shǎo)加班，在陌陌工作的(de)张超(chāo)对(duì)时代财经表示，“曾经七点一过，领导(dǎo)就不可能在工位(wèi)上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪(xīn)再(zài)叠加上(shàng)季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但(dàn)在(zài)同量级企业里依旧保持竞争力。每年年会(huì)，陌陌还会固定(dìng)给每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本增效(xiào)大旗缩减福利的2022年(nián)，这项(xiàng)传统(tǒng)也没有改变。

　　在公司(sī)顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带(dài)领全球超1600名员工，从北京、上(shàng)海、成(chéng)都(dōu)、新(xīn)德里、吉隆(lóng)坡等(děng)多个城市出发，搭乘82架次航班到(dào)日本东京集中团(tuán)建，一次(cì)性包下(xià)了当地(dì)近800间(jiān)酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从(cóng)去(qù)年10月开始(shǐ)，陌(mò)陌员工“躺平”的(de)日子结束了。回归的(de)唐岩(yán)开始出现在具体(tǐ)的业务层会议(yì)上(shàng)，直接听取来自(zì)一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在(zài)会议上(shàng)怒斥相关负责人。类似(shì)情况在此前王力任期内(nèi)几乎(hū)从未发生(shēng)。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越级管理。”一名资(zī)深员工向时(shí)代财(cái)经表示。

　　压力自上而(ér)下传导，员工加班明(míng)显多了起来(lái)。大量(liàng)的需(xū)求随着会议袭来，张(zhāng)超现(xiàn)在每天最(zuì)早(zǎo)也要九点才能离开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开启了大规模的裁员动作。去年10月，与(yǔ)唐岩一同回归的还有他的妻子(zi)张思(sī)川。她被任命(mìng)为挚(zhì)文集(jí)团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降本(běn)增效。多名陌陌员(yuán)工对时代财(cái)经证(zhèng)实，2023年公司启动裁员，范(fàn)围覆(fù)盖大(dà)部(bù)分部(bù)门，一些职能部门甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极(jí)力(lì)寻(xún)求业务(wù)增长(zhǎng)点的(de)唐岩，正在奋力(lì)推动(dòng)公(gōng)司(sī)创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事(shì)业部，并(bìng)在公司内部发(fā)起(qǐ)三次创业(yè)营(yíng)活动(dòng)，鼓励(lì)员工(gōng)提出(chū)新(xīn)的创意(yì)，试图从中孵(fū)化出(chū)新(xīn)的(de)机会。

　　当(dāng)公司不再是一滩死水，机会随(suí)之而来。张超告诉时代财(cái)经，如(rú)果不是唐岩(yán)的回归，他极(jí)有可(kě)能因没(méi)有发展前(qián)景(jǐng)而(ér)离职。但唐岩回归后的一(yī)系列举措，打消了他的念(niàn)头。他希望再赌一把(bǎ)，看(kàn)陌陌能不能继续(xù)向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他都(dōu)能(néng)一针见血地指出(chū)问题(tí)核心(xīn)所在，对(duì)不(bù)同(tóng)业(yè)务的理解(jiě)也都很(hěn)透(tòu)彻。我肯(kěn)定更愿(yuàn)意跟(gēn)着唐岩一起干，起码大方向上感觉不会出错。相比(bǐ)之下，入职这么几年我基(jī)本没有接(jiē)触过王(wáng)力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某(mǒu)种程度上，这(zhè)正是创始人与职(zhí)业经理人(rén)的区(qū)别(bié)。前者往往代(dài)表着开疆(jiāng)拓土，打破陈规(guī)，从无(wú)到(dào)有；而后者却是预算管理，风险控制，按(àn)部(bù)就班(bān)。唐岩(yán)通过自己(jǐ)的回归(guī)，再(zài)次吹响了陌陌(mò)冲(chōng)锋(fēng)的(de)号角(jiǎo)。

　　可惜(xī)的(de)是(shì)，其首战就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚文集团(tuán)正式(shì)推出的虚(xū)拟社交 App“壳(ké)儿”，主打(dǎ)“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场(chǎng)景落地。然而，这一新作没能打响任何水花(huā)。据点点(diǎn)数据统计，上线(xiàn)至今该APP仅获得(dé)不到2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创(chuàng)新事(shì)业部自成立以来，已先后(hòu)孵(fū)化了照片交(jiāo)友软件咔咔(kā)、声(shēng)音交友(yǒu)软件赫兹(zī)、互动拍(pāi)照软(ruǎn)件(jiàn)贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区(qū)树(shù)莓、婚恋交(jiāo)友软件对对等众多新项目，但(dàn)至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今(jīn)的业内共(gòng)识(shí)是(shì)，社交寡头格局已定，后(hòu)来者(zhě)机(jī)会寥寥。如今活跃(yuè)在公(gōng)众(zhòng)眼中的社交(jiāo)“第二梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等(děng)，基本也都(dōu)诞生在2017年(nián)前后。

　　国内市(shì)场突破难(nán)寻，唐岩(yán)将(jiāng)重心转向海外实属必然。可问题在(zài)于(yú)，此前(qián)十年陌陌曾连续四次(cì)出(chū)海(hǎi)，几(jǐ)乎(hū)均为(wèi)败(bài)局。如(rú)今陌陌(mò)再次(cì)重启(qǐ)出海(hǎi)战(zhàn)略能否成功，还要(yào)打上(shàng)一个问号。

　　陌陌的前两次出海发(fā)生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文(wén)版(bǎn)复制品MO，以及(jí)将基于地理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放到北(běi)美市场(chǎng)。然(rán)而，受限于文化差(chà)异，以及较发达地区相对老旧的产品形态，这(zhè)些应用并(bìng)没有打开海外陌生人社交(jiāo)市场(chǎng)大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交(jiāo)厂商在(zài)东南亚、中东等新兴市场(chǎng)尽享出(chū)海红利(lì)之后，陌陌(mò)迅(xùn)速重启海外战略，在印尼、菲律宾等(děng)地上线(xiàn)了一款功能上有(yǒu)些像早期陌陌的陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似(shì)的产品(pǐn)形态已经被有(yǒu)“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌(mò)陌在市场认知、本地化运营等多(duō)个方面(miàn)均处于(yú)劣势(shì)，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一(yī)至今留有火(huǒ)种(zhǒng)的是陌陌的第四次(cì)出(chū)海(hǎi)。

　　2020年(nián)初(chū)，陌(mò)陌(mò)再(zài)次(cì)组建起一个(gè)50余人的出海业务部，推(tuī)出了两款(kuǎn)瞄(miáo)准中(zhōng)东市场(chǎng)的出(chū)海陌生(shēng)人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一款游戏(xì)化社交产品。然而在中东，社日节是什么节日 社日节是农历几月初几同类产品(pǐn)市(shì)场份额早已(yǐ)被2016年开始(shǐ)出海的(de)Yalla等国(guó)产厂商分割完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任何优势(shì)，迅速(sù)消失。

　　只有被认为是(shì)海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠(kào)陌生人语(yǔ)社日节是什么节日 社日节是农历几月初几聊社交(jiāo)方式，避开了(le)中(zhōng)东地区的宗教文化约束，在(zài)没有同类竞品的情况(kuàng)下迅速打开市场。据内部员工透(tòu)露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可(kě)以排到中(zhōng)东(dōng)市场前三。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却存在营收(shōu)结构(gòu)的(de)症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流水虽高(gāo)，但其(qí)绝大(dà)部(bù)分(fēn)收益(yì)用于(yú)与公会、主播分成，以换取他们的合(hé)作(zuò)，如此一来产(chǎn)品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集(jí)团曾表示公(gōng)司采取了(le)降低分(fēn)成(chéng)比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅(fú)缩窄(zhǎi)。

　　而除(chú)此以外(wài)，陌陌(mò)出(chū)海业务只(zhǐ)剩一个(gè)收购而来(lái)的探探海(hǎi)外版(bǎn)还在(zài)持续运营。曾(céng)有消(xiāo)息(xī)指(zhǐ)出，自(zì)2021年7月以来，探探(tàn)海(hǎi)外版在(zài)印尼(ní)市场下载及活(huó)跃用(yòng)户规(guī)模已(yǐ)超越(yuè)Tinder，并在(zài)印度和(hé)马来西亚等东南(nán)亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于(yú)公司(sī)战略失误(wù)。长(zhǎng)期以来，管(guǎn)理层对于(yú)出海业务并不(bù)重视，乃至(zhì)于在很长一段时间内，公司(sī)出(chū)海产品的优先级都要低于其他国内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上(shàng)的投(tóu)资太慎重(zhòng)了(le)，好几个海(hǎi)外业务只投了十几万元试(shì)水，看到没有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年(nián)，王(wáng)力在接受采访时还(hái)在强(qiáng)调，“我其实不建议出海，因为我觉得国内(nèi)市场还没(méi)有到一个特别成熟的状态。”“只有(yǒu)打通(tōng)美国市场(chǎng)，你的(de)产品(pǐn)才(cái)有辐射(shè)能力，去(qù)做一个(gè)印(yìn)度市场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上(shàng)的失误导(dǎo)致陌(mò)陌错(cuò)过了最好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年(nián)国内(nèi)厂商冲向(xiàng)社交赛(sài)道以来，7年时间已过，如今摆在(zài)唐岩面前的，已是(shì)一个群(qún)狼(láng)环绕的红海市场(chǎng)，要从中(zhōng)虎(hǔ)口夺食并(bìng)不容易(yì)。缺乏积累的陌陌必须加(jiā)大各方资源投入，在奋力突(tū)破(pò)文化壁垒的同时，做出产品形(xíng)态跟玩法(fǎ)上的创新，才有可能(néng)成功。

　　于(yú)唐岩而言(yán)，充裕的(de)现金(jīn)流成为最后的底牌，当(dāng)下陌陌的境遇还远称(chēng)不上是绝境。但面对摆在陌生(shēng)人社交赛道眼前(qián)的限(xiàn)制和(hé)天(tiān)花板(bǎn)，留给其试错和调整的时间已(yǐ)经不多(duō)了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物均为化(huà)名）

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