东航(háng)373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在(zài)过(guò)去的2022年，这三(sān)大国有(yǒu)航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不(bù)过，春(chūn)秋航(五的大写是什么háng)空虽(suī)然是一家低价航空(kōng)，但人(rén)家在2021年国内民航(háng)业整(zhěng)体(tǐ)亏损842个亿(yì)的(de)时(shí)候，不但不亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱(qián)的？是(shì)凭它连(lián)杯水都(dōu)不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不(bù)好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不(bù)时(shí)把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋(qiū)航空同(tóng)一时间的价格普遍(biàn)会比(bǐ)其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就(jiù)是因为(wèi)这低价(jià)，春(chūn)秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了。你看它的售(shòu)费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么保(bǎo)证(zhèng)自己(jǐ)的利润(rùn)呢？春秋可(kě)太(tài)会了，我(wǒ)搞附加消费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托(tuō)运的(de)价格超(chāo)过机票(piào)的价格，那是太正常不(bù)过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的(de)行李额度(dù)，没超过10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行李，人家节(jié)省燃油费，你带行(xíng)李，人(rén)家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要(yào)条毯子(zi)，还是(shì)得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还有可五的大写是什么能(néng)看到空姐推着小车车(chē)向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就(jiù)是(shì)春秋航空的(de)终极致富密码(mǎ)，主打(dǎ)的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省(shěng)下(xià)来的都是(shì)小(xiǎo)钱(qián)，春秋不过冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提高使用(yòng)率。这(zhè)也(yě)是为什么在(zài)疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实(shí)现薄(五的大写是什么báo)利多销，春秋把大量航线改(gǎi)成短途(tú)高频的直(zhí)航，这样(yàng)就可(kě)以(yǐ)用高密度排(pái)班来提高飞机的日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的(de)飞机(jī)一天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春(chūn)秋航空的客座率和飞机日利用(yòng)率都(dōu)高于三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证(zhèng)成(chéng)本的基础上，我(wǒ)能多卖一张是(shì)一张，要(yào)是(shì)民(mín)航允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部分航线都是来往二三线(xiàn)城市，为什么？因为(wèi)非核心城市(shì)可以获得(dé)较高的财政(zhèng)补(bǔ)贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始人王正华(huá)有一句名言：钱(qián)一半是赚的，一(yī)半是省(shěng)的，春秋(qiū)也的确做到了。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也(yě)有越(yuè)来(lái)越(yuè)多的(de)廉(lián)价(jià)航空正在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等(děng)，秋(qiū)香觉得啊，要(yào)是春秋还继(jì)续走之前的老路，搞得(dé)春(chūn)秋成为大家无奈之后(hòu)的选(xuǎn)择(zé)，那还(hái)能走(zǒu)远吗？

未经允许不得转载：绿茶通用站群 五的大写是什么