无需出镜，无需(xū)准备话术与(yǔ)文案，更(gèng)不(bù)用苦心探索个人(rén)风格，手(shǒu)机一开(kāi)，直接(jiē)坐等入账，这样的带(dài)货副业你心(xīn)动(dòng)了吗？打(dǎ)开(kāi)搜索引擎(qíng)，点击(jī)“无人直播带货”，这便是大(dà)多“培训老师”所描绘(huì)的雏形。

然而细想(xiǎng)便能找到其中的端(duān)倪——谁(shuí)来负责选品？谁来进(jìn)行商品(pǐn)讲解(jiě)与实物体(tǐ)验？直(zhí)播带货业态自2016年发(fā)端(duān)以来，靠的就是极致(zhì)的互动感与(yǔ)消费者(zhě)拉近距(jù)离，并缩(suō)短了(le)交易(yì)链路，但(dàn)当前提要素消失，直播带货似乎失去了其(qí)存在的意义，消(xiāo)费(fèi)者(zhě)也无法获得(dé)任何保障。

事实上，无人直播带货(huò)不(bù)仅实(shí)实在(zài)在(zài)地于角(jiǎo)落中(zhōng)发展了起来，并且形成了一套灰色的产业链，与(yǔ)平台(tái)间玩起(qǐ)了(le)你追我就躲、你封我重(zhòng)开的(de)猫(māo)鼠(shǔ)游戏。在微博、小红书及知乎等公(gōng)共平台上，都充斥着售卖“无(wú)人(rén)直播带货(huò)教程(chéng)”的广告(gào)。但(dàn)宣(xuān)传话术中的漏洞及(jí)对监管(guǎn)风险的(de)闭口不(bù)谈，几乎都暗示着，合理(lǐ)合(hé)规的无人直(zhí)播仍有很长的路(lù)要走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式

无人(rén)直播带货（以下简称“无人(rén)直(zhí)播(bō)”）从(cóng)萌芽(y哥哥的日文怎么念，哥哥的日文中文谐音á)发展至今大约经历了一年左右的(de)时间，由于内在运作逻辑基本一致，技术上没有太大的门槛(kǎn)，如(rú)今在抖音、微(wēi)信(xìn)视频号(hào)、淘(táo)宝等多(duō)个平台全面开(kāi)花，其中(zhōng)抖音由于覆盖年龄层广，成为了无(wú)人直(zhí)播(bō)的重要落脚(jiǎo)地。

《知识(shí)经(jīng)济》对无人直播在抖音实(shí)践的具(jù)体流程进行了拆解。首先在选(xuǎn)品上，相对正式(shì)主(zhǔ)播与品(pǐn)牌(pái)自播的(de)诸多考虑，无人(rén)直(zhí)播显得简单粗暴——大多专注于中(zhōng)老年服(fú)饰(shì)与食品赛道，其(qí)选(xuǎn)品共通点是客单价(jià)低且为生活刚需。在某“教学课(kè)程”中，着重(zhòng)提到了该(gāi)年(nián)龄(líng)层受众对互联网的了解度(dù)较低，不易识破镜(jìng)头对面(miàn)并非真人(rén)，且(qiě)他们不熟悉退货(huò)流程，退货率相(xiāng)对更低。

在货源(yuán)问题(tí)上，无人(rén)直播的发展的确具有先天优势。作为“达人”，无(wú)需亲自进(jìn)货(huò)、发货，抖音自带的“抖(dǒu)音精选联盟”本(běn)身就(jiù)拥有丰富的产品品(pǐn)类(lèi)，只需将相(xiāng)应商品添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还(hái)能赚取高达20%的佣(yōng)金，这也是无人直播盈利的底层逻(luó)辑。

解(jiě)决了选品与货源问(wèn)题，开播前多发(fā)几(jǐ)条与带货品(pǐn)类相关的短视频，让算法熟悉账号的(de)受(shòu)众(zhòng)，就可零门槛开(kāi)启无(wú)人(rén)直播(bō)。据了解，无人(rén)直播的发展(zhǎn)经(jīng)历了(le)“无人(rén)直播(bō)”与“半无(wú)人直播”两个阶(jiē)段，两者(zhě)均依赖(lài)软件实施，其核心在于“抓取已有的直(zhí)播画面为(wèi)己所用”。主(zhǔ)流的(de)无人直(zhí)播基本靠OBS与(yǔ)官方的(de)直播(bō)伴侣完成，前者编辑视频(pín)，后者链接与投射视(shì)频。达(dá)人只(zhǐ)需用特殊软件下载好他人完成的直(zhí)播，再抓取(qǔ)到OBS中进行简单(dān)的编辑(jí)，并在直播伴侣进(jìn)行篇幅调(diào)整(zhěng)后，利用其(qí)虚拟摄像头(tóu)便可开启直播。其中“编辑”的重点在(zài)于加上多个(gè)干扰式的(de)视频，调低(dī)透明(míng)度，躲避平台官(guān)方的审查(chá)。

进入半(bàn)无人(rén)直播阶段，工具与软件都进一步升级，对于(yú)消费者的迷惑性也更(gèng)强(qiáng)。上述(shù)的操作虽然是人工操作，但一旦编辑完成(chéng)便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频(pín)进行(xíng)二度(dù)干预；但(dàn)半无人直播在绿(lǜ)幕直播软件的支持(chí)下，真人随时可以(yǐ)入镜，让(ràng)带货效果看(kàn)起来更逼(bī)真，同时也让平台的处罚判(pàn)定精(jīng)确度大(dà)大降低。

在软(ruǎn)件的(de)相(xiāng)互配合下，一个“直播间(jiān)”就搭(dā)建好了，只要设置了“循环(huán)”，达人选(xuǎn)择的带货视(shì)频将一直播放，只要(yào)用户下单便可(kě)坐收佣金，唯一需要注意(yì)的就是(shì)以各(gè)种手段逃避平(píng)台的(de)监管，因此近(jìn)期“幽(yōu)灵带货”受到了狂热的(de)追(zhuī)捧，甚至有人花高价购买课(kè)程学习，但(dàn)并没有得到(dào)太好的(de)反馈——“老手”毕竟是(shì)少(shǎo)数，僵硬的背景、评论(lùn)区(qū)多次重复也毫无反应的“主播”，怎么都(dōu)没有实实在在的互动性真人带货来得有感染力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗局(jú)

当无人直(zhí)播被(bèi)炒(chǎo)作为(wèi)“下一个(gè)风口”，自然(rán)带(dài)着强(qiáng)大的(de)诱惑力吸引了(le)一个个(gè)投(tóu)机(jī)者。

在各平(píng)台(tái)搜索相关关键词(cí)，立刻能找到多(duō)个(gè)宣传“无人直(zhí)播(bō)带货课程”的账(zhàng)号，且定价(jià)几(jǐ)乎(hū)都集中在四位数，最高的宣称“价值7980元(yuán)”。其统一的话术(shù)基本(běn)集中在“无(wú)门槛、无成本(běn)，有空就能做”，暗示(shì)性(xìng)地指向了学生与宝妈群体——而打开相关的投诉(sù)页(yè)面时(shí)，的(de)确受(shòu)害者也多(duō)为该两者。调查发现，无人直播被曝光的骗局主(zhǔ)要指(zhǐ)向(xiàng)三个(gè)类型。

“货不对板”，明面教(jiào)“无(wú)人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上，一学生用户表示自己(jǐ)交了几千元的学费，拿到(dào)了(le)一个层(céng)层包装的(de)精美(měi)PPT，但钻(zuān)研完后发现里面只教了(le)基础(chǔ)的(de)剪辑技巧和流(liú)量引导方式，所谓的“直(zhí)播课程”对无人直播的(de)细(xì)节(jié)要么避重(zhòng)就轻，要么巧妙略过，该学生表(biǎo)示“几千块打了(le)水漂”。

教了大致(zhì)的直播方式，但学(xué)员实践的账号迅(xùn)速被封，且无(wú)人为此(cǐ)售后。部分(fēn)课程的确把所谓的教程细节发了出(chū)来（具体集中在(zài)如何逃(táo)避平台监管），并且大致做(zuò)到(dào)了“包教(jiào)包会”，但让学员(yuán)在平台的监(jiān)管铁拳之下打游击战，被封(fēng)了就重(zhòng)开，重开了接着被封。有学员(yuán)表示，自(zì)己跟着教程大(dà)致(zhì)学会(huì)了(le)如何开直播，但被(bèi)迅(xùn)速识(shí)别不(bù)合规，试一次(cì)被封一次——然而(ér)这种本质就违规的(de)课程并没有任何售后(hòu)可(kě)言。

更有甚者(zhě)直接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄(nòng)都省略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿(ná)了钱直接跑路。

能吸(xī)引到众(zhòng)多(duō)的投(tóu)机者，“老师”当(dāng)然有自己的套路。《知识经(jīng)济》联系到的(de)一位“老师”在朋友圈表(biǎo)示，只要准备(bèi)好话术与(yǔ)哥哥的日文怎么念，哥哥的日文中文谐音道具，“7天内便可(kě)直接开播赚钱(qián)”，更(gèng)是在(zài)朋友圈高频率地发学生的利润(rùn)截图，搭配“给自己一点生(shēng)活的底气”“赚钱一定要(yào)跟对趋势”等游说话术(shù)，看上去极具诱惑力。当你在凝望深(shēn)渊，深渊也(yě)在凝视着你，当(dāng)你用(yòng)他(tā)们教的话术试图(tú)在直播间引导(dǎo)他人，实际(jì)上(shàng)自己也被“老师”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的(de)本(běn)质所在。

事实(shí)上，目前的无人直播本身就是在灰色边缘游荡的产物，传(chuán)授(shòu)这种手段亦是违(wéi)规的，“学(xué)费”被骗更是无处说理(lǐ)。当做(zuò)好投机(jī)打算的那一(yī)刻，就(jiù)应该有竹篮(lán)打水一(yī)场空的心理准(zhǔn)备。

平(píng)台(tái)出(chū)手

一旦无人(rén)直播泛滥(làn)，无(wú)疑将成为毒瘤般的(de)存在，平台(tái)内部(bù)的稳定生(shēng)态以及外部的(de)口(kǒu)碑都将受到重大影响。

最(zuì)直接的后果是(shì)侵犯平台内(nèi)真人主播的合法(fǎ)权(quán)益，打击直播的积极性。目前无人直播普遍(biàn)存(cún)在着盗(dào)用他人视频来直播的现象(xiàng)，对于(yú)被(bèi)盗播的(de)真(zhēn)人主播而言(yán)，不仅要为(wèi)自己(jǐ)所带(dài)货的(de)产品负责，还在不知(zhī)情的情况下替(tì)“幽(yōu)灵直(zhí)播(bō)间(jiān)”背(bèi)了锅。无人(rén)直播(bō)没有(yǒu)信用保障可言，一(yī)旦商(shāng)品出现问题，真人主播的信(xìn)誉也将连(lián)带(dài)受到影(yǐng)响。与此同时，频繁被盗用(yòng)形象，也将影响其直播的积极性。

对于平台本身而言，内部的直播生态将被破坏，虚(xū)假(jiǎ)售卖等乱象横(héng)行。尤其是对于淘宝这类重度(dù)依(yī)赖直播带货、货源更独立的平(píng)台，无(wú)人(rén)直播将严重影响带货的互动性与(yǔ)交流感，付款不发货、货不对板(bǎn)等问题将大大影响消费者的消(xiāo)费(fèi)体验；对于抖音一类短视频起家的平(píng)台，无人直播让消(xiāo)费者的(de)售前售(shòu)后都无法获得保(bǎo)障，对平(píng)台(tái)的(de)信任度降低，不(bù)利于其电商业务的(de)进一步发展。

对于无人直播存在的乱象，目前(qián)尚未(wèi)有(yǒu)平台发布系统化的惩处条例，但对相关违规情(qíng)况(kuàng)均(jūn)进行了细化(huà)的(de)处(chù)理，大致(zhì)分(fēn)为违规(guī)警告与封(fēng)锁直播间(jiān)两种处罚。在抖音，若检测出直(zhí)播中(zhōng)存在音频循环、话术利益诱导(dǎo)等情况(kuàng)，都将判定其为违规行(xíng)为，并及时断播。多次违(wéi)规(guī)后，直播间将存(cún)在被封(fēng)禁的风险，甚至该账号将永(yǒng)久无法(fǎ)再度开播。2022年9月(yuè)，抖(dǒu)音再(zài)度更新(xīn)《直播行为规范》，亦体现出(chū)其(qí)加强打击违规(guī)直播间的决心。

淘宝直播则重(zhòng)在(zài)处罚使用无(wú)人直播的店(diàn)家。淘宝支持对盗(dào)播、无人(rén)播等(děng)行为(wèi)进行(xíng)举报，若检(jiǎn)测出相(xiāng)关违规行(xíng)为，店(diàn)家将被扣除信誉分，严(yán)重者店铺一(yī)并关闭。哥哥的日文怎么念，哥哥的日文中文谐音

从平台的态度可(kě)以看到，对无人直(zhí)播的监管仍然趋严。若未(wèi)来能有针对性的条例或处理办法(fǎ)实施，也许(xǔ)将有(yǒu)助(zhù)于更高效地肃清乱象。

无人直播的未来方(fāng)向

目(mù)前的(de)无人直播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个(gè)字，但究其根本，是(shì)由于其被(bèi)投机滥用，以损害(hài)他人(rén)利(lì)益(yì)为(wèi)前(qián)提来攫取利益(yì)。无人直播本身(shēn)也(yě)许(xǔ)并非是(shì)不可为的方向。

在数字产业(yè)飞速发展的(de)今天，虚拟人与AI技术都逐(zhú)渐为电商行业所接(jiē)纳，并投入到(dào)实际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨曦等都曾(céng)现身直播间带货(huò)，不仅满足(zú)了用户(hù)的(de)新鲜感，开播时间长(zhǎng)、人设稳定且(qiě)干货丰(fēng)富的特(tè)质让(ràng)销量连连增长，为数字产业与电商融(róng)合展(zhǎn)现出了优秀的范(fàn)本(běn)。未来(lái)的无人直播(bō)若能与数(shù)字技术相结合，也许将呈现出一个更完整的雏形。虚拟人(rén)在(zài)幕前带货(huò)，人工智能则可作为客服提供服务。不仅更高(gāo)效和精准，还能升级消(xiāo)费者的观看体(tǐ)验。

但(dàn)门槛高、成本高与对技(jì)术(shù)条件的要(yào)求，都预示着该(gāi)产业的成(chéng)熟(shú)还非常需要时间。如(rú)今已经有公司对此(cǐ)进(jìn)行尝试，但在虚拟人的(de)背后(hòu)，选(xuǎn)品与货源问(wèn)题(tí)仍然需要真人(rén)斟酌；同时(shí)虚拟人的灵活度与交互能力，目前尚(shàng)且无法达到真人的水准。因此全(quán)自动的无(wú)人直播虽(suī)然前景可观，但要想合规地正式进入市(shì)场，仍然任重(zhòng)道远。

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