无需出镜(jìng)，无需准备话术(shù)与(yǔ)文案(àn)，更(gèng)不用苦心(xīn)探索个人风格(gé)，手机一开，直(zhí)接(jiē)坐等入账，这样的带货副业你心动了吗？打开搜索(suǒ)引(yǐn)擎，点(diǎn)击“无人(rén)直播带(dài)货”，这(zhè)便是大多“培训(xùn)老(lǎo)师”所描绘的雏形。

事(shì)实上，无(wú)人直(zhí)播带货不(bù)仅实实在(zài)在地于(yú)角(jiǎo)落中发(fā)展了起来，并(bìng)且形(xíng)成了一套灰色的产业链(liàn)，与平(píng)台(tái)间玩起(qǐ)了你追我就躲、你(nǐ)封我重(zhòng)开的猫鼠游(yóu)戏(xì)。在微博、小红书(shū)及知乎(hū)等公(gōng)共平台上，都充斥(chì)着售卖“无人直(zhí)播(bō)带货教程(chéng)”的广告。但宣传话术中的漏洞(dòng)及对(duì)监管风险的闭(bì)口不谈，几乎都(dōu)暗示着，合理(lǐ)合规的无人直播仍(réng)有很长的(de)路要(yào)走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模(mó)式(shì)

无人直播(bō)带货（以下简称(chēng)“无人(rén)直播”）从萌芽发展至今大约经历了一年左(zuǒ)右(yòu)的时(shí)间，由(yóu)于内(nèi)在(zài)运作逻(luó)辑基本一(yī)致，技(jì)术(shù)上没有(yǒu)太大的门(mén)槛，如今(jīn)在抖音、微信视频号、淘宝等多个平台全(quán)面开花，其中抖音由于覆盖年(nián)龄层(céng)广，成为了无人直(zhí)播的重要落脚地。

《知识(shí)经(jīng)济》对无人直(zhí)播(bō)在抖音实践的具体流程进(jìn)行了拆(chāi)解。首先(xiān)功在当代利在千秋是什么意思，生态文明建设功在当代利在千秋是什么意思在(zài)选品(pǐn)上，相(xiāng)对(duì)正式主播与品(pǐn)牌自播的诸多考(kǎo)虑，无(wú)人(rén)直播显得简单粗(cū)暴——大多(duō)专注于中老(lǎo)年服(fú)饰(shì)与食(shí)品赛道，其选品(pǐn)共(gòng)通点是(shì)客单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄(líng)层受众对互(hù)联网的(de)了解度较低，不(bù)易识(shí)破镜头对面并非真人，且他们不熟(shú)悉退(tuì)货流程(chéng)，退(tuì)货率相对更低。

在货源(yuán)问题上，无人直播(bō)的发展的确具(jù)有先天优势。作(zuò)为“达人”，无需(xū)亲自(zì)进货(huò)、发货，抖音自带(dài)的“抖(dǒu)音精选联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需将相应商品添加到橱窗挂(guà)在直(zhí)播间(jiān)售卖(mài)即可，还能(néng)赚取高达20%的(de)佣(yōng)金，这也是无人直播盈利的底(dǐ)层逻(luó)辑。

解决(jué)了选品与货源问题，开播(bō)前多(duō)发几条与带货品(pǐn)类相(xiāng)关的短视频，让算法(fǎ)熟(shú)悉账号的受众，就(jiù)可零门槛开启无人直播(bō)。据了(le)解(jiě)，无人直播(bō)的发展经历(lì)了“无人直播”与(yǔ)“半无(wú)人直播”两个阶段，两(liǎng)者均依赖软件(jiàn)实施，其核心在于(yú)“抓取(qǔ)已有(yǒu)的(de)直(zhí)播画面为己所用”。主(zhǔ)流的无人直(zhí)播基本靠(kào)OBS与官方(fāng)的直播(bō)伴(bàn)侣完成(chéng)，前者编辑视频(pín)，后者链接与投射视(shì)频。达人只需用特(tè)殊软件下(xià)载好他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直播(bō)伴(bàn)侣进行(xíng)篇幅调整后，利用其虚拟(nǐ)摄(shè)像头便可(kě)开(kāi)启直播。其中“编辑”的重点(diǎn)在于(yú)加上多(duō)个干扰式(shì)的视频，调低透明度，躲避平台官方的审(shěn)查。

进(jìn)入半无人直播阶段，工具与软(ruǎn)件(jiàn)都进一步升级，对于消(xiāo)费者的迷惑(huò)性也更强。上(shàng)述的操作虽然是人工操作，但一旦编辑完成(chéng)便开(kāi)启“挂(guà)播”模(mó)式，达人无法编辑视频进行二度(dù)干预(yù)；但半无人直(zhí)播在(zài)绿幕直播软件的支持下，真人随时可以入(rù)镜，让带货效(xiào)果看起(qǐ)来更(gèng)逼真，同(tóng)时也让平台的处罚(fá)判(pàn)定精确度大(dà)大(dà)降低。

在软件的相互配合(hé)下，一个(gè)“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选择的(de)带(dài)货视频将一直播放，只要(yào)用(yòng)户下单(dān)便(biàn)可坐收(shōu)佣金，唯(wéi)一需要注(zhù)意的就是以各种手段逃避平台的监管，因此近(jìn)期“幽灵带货”受到了狂热的(de)追捧，甚(shèn)至有(yǒu)人花高(gāo)价购买课(kè)程学习，但并没有得到(dào)太好的反(fǎn)馈——“老手”毕(bì)竟是少(shǎo)数，僵硬的背景、评论区多次重复(fù)也毫无反应的“主播”，怎(zěn)么都没有实实在在的(de)互动性真人(rén)带(dài)货来(lái)得(dé)有(yǒu)感染力。

“幽灵(líng)带货”隐(yǐn)匿教(jiào)学骗局(jú)

当(dāng)无(wú)人直播被(bèi)炒(chǎo)作为“下(xià)一个风口”，自然带着强大的诱惑力吸引了一(yī)个个投机者。

在(zài)各平台搜索相(xiāng)关关键词，立刻能找到多个宣(xuān)传(chuán)“无人直播(bō)带货课程(chéng)”的账号，且(qiě)定价几(jǐ)乎(hū)都集中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集(jí)中在(zài)“无门(mén)槛、无(wú)成本，有空就能做”，暗示性地指(zhǐ)向了学(xué)生与宝妈群体——而打(dǎ)开相关的投诉(sù)页面时，的确(què)受(shòu)害者也多为该两者。调查发现，无(wú)人直播被曝光的骗局(jú)主要指(zhǐ)向三个类型。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无人直播”，实则传(chuán)授“剪(jiǎn)辑秘诀(jué)”。某论坛上，一学(xué)生用(yòng)户表示自己交了几千元的学费，拿(ná)到了(le)一(yī)个层(céng)层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻(zuān)研完后发现里面只(zhǐ)教(jiào)了基础的剪辑技巧和(hé)流(liú)量引导方式，所谓的“直(zhí)播课程”对无人(rén)直播的细节要么避重就轻，要么巧妙(miào)略(lüè)过，该学生表示“几千块(kuài)打了水漂(piāo)”。

教了大致的直播(bō)方式，但学员实践(jiàn)的账号迅速被封，且无人为此售(shòu)后。部分课(kè)程(chéng)的(de)确把所谓的(de)教程(chéng)细节发了出来（具体(tǐ)集中在如何逃避平台监管(guǎn)），并且大致做到了“包(bāo)教包会”，但让学员在平台的监管铁拳(quán)之下打游击战，被封了就重开(kāi)，重开(kāi)了(le)接着(zhe)被(bèi)封(fēng)。有学(xué)员表示，自己跟着教(jiào)程大致学会了如何(hé)开(kāi)直(zhí)播，但被迅(xùn)速识别不合规，试一次(cì)被(bèi)封一次——然而这种(zhǒng)本(běn)质就(jiù)违规的课程(chéng)并没(méi)有任何(hé)售后可言。

更有(yǒu)甚者直(zhí)接(jiē)虚假宣传(chuán)，连糊弄都省略了(le)，宣称(chēng)“不满意(yì)无理(lǐ)由退款”，但拿(ná)了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机(jī)者(zhě)，“老师(shī)”当然有自己的套路(lù)。《知识经济》联系到的一位(wèi)“老师”在(zài)朋(péng)友圈表示，只要准备好话术与道(dào)具，“7天内便可(kě)直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率(lǜ)地发学生的(de)利润截图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一(yī)定(dìng)要(yào)跟对(duì)趋势”等游(yóu)说(shuō)话术(shù)，看上去极具诱(yòu)惑力(lì)。当(dāng)你(nǐ)在凝(níng)望深(shēn)渊，深渊也在凝视(shì)着你，当你用他们(men)教的话(huà)术试图在直(zhí)播(bō)间引导(dǎo)他人，实际(jì)上自己(jǐ)也被“老师(shī)”的话(huà)术所引导着——这就是(shì)“卖课教学”的(de)本质所在。

事(shì)实上，目前的(de)无(wú)人直播本身就是在(zài)灰色边缘游荡的产(chǎn)物，传授这种手段亦是违规的，“学(xué)费”被骗(piàn)更(gèng)是无处说理。当做好投机打算的那一(yī)刻，就应(yīng)该有竹篮打(dǎ)水一场空(kōng)的心理准备。

平台(tái)出手

一旦(dàn)无人直播泛滥，无疑将成(chéng)为毒瘤般的存在，平台内部的稳定(dìng)生态以(yǐ)及(jí)外部的口碑都将受到重大影响(xiǎng)。

最直接的(de)后(hòu)果是侵(qīn)犯平(píng)台内真人主播的合(hé)法权益，打击直播的积极性。目前无人直播普遍存在着盗用他人视频来直播(bō)的(de)现象(xiàng)，对于被盗播的真人(rén)主播而言，不(bù)仅要为(wèi)自(zì)己所带货的产品负责，还在不知情的情(qíng)况下(xià)替“幽灵(líng)直播(bō)间”背了锅。无人直(zhí)播没(méi)有信用保障(zhàng)可言(yán)，一旦商品出现问(wèn)题(tí)，真人主(zhǔ)播的信誉也将连(lián)带受到影响。与此同(tóng)时，频繁被盗(dào)用(yòng)形象(xiàng)，也将影响其(qí)直播的(de)积极性(xìng)。

对于(yú)平台(tái)本身而言，内(nèi)部的直播生态将被破坏，虚假售卖(mài)等乱象横行。尤其(qí)是对(duì)于(yú)淘宝这类(lèi)重度依赖(lài)直(zhí)播(bō)带货、货源(yuán)更(gèng)独(dú)立(lì)的平台，无人(rén)直播将严重影响(xiǎng)带(dài)货(huò)的互动(dòng)性与交流(liú)感，付款(kuǎn)不(bù)发货、货不对(duì)板(bǎn)等问题将大大影(yǐng)响消费者(zhě)的(de)消费体(tǐ)验(yàn)；对于抖音(yīn)一(yī)类短视频起家的平台，无(wú)人直播让消费者的售前售后都无法获得保障，对(duì)平台的信任度降低，不(bù)利于其电商业务(wù)的进(jìn)一步发展。

对于无人直播存在的(de)乱象(xiàng)，目前尚未有平台发布(bù)系统化的(de)惩处条(tiáo)例(lì)，但对相关违规(guī)情(qíng)况均(jūn)进行了(le)细化的(de)处(chù)理，大(dà)致分为违规警告(gào)与封锁直(zhí)播间两种(zhǒng)处罚。在抖音，若(ruò)检测出直播(bō)中存(cún)在音(yīn)频循环、话术(shù)利益诱导等情(qíng)况，都将判定其(qí)为违(wéi)规行为，并及(jí)时断(duàn)播。多(duō)次违规后，直播间将存在被封禁的风险，甚至(zhì)该账号(hào)将永久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更(gèng)新《直播行为规范》，亦体现出其加强(qiáng)打击(jī)违(wéi)规直播(bō)间的决心。

淘宝直播(bō)则重在处罚(fá)使用(yòng)无人(rén)直播的店家。淘(táo)宝支持对(duì)盗播、无(wú)人播(bō)等行为进行举报，若检测出(chū)相关违规行为，店(diàn)家将被扣除(chú)信誉(yù)分，严(yán)重者店铺(pù)一并(bìng)关闭。

从平台的态度(dù)可以(yǐ)看到，对无(wú)人(rén)直播的(de)监(jiān)管仍然(rán)趋严。若未来能有针(zhēn)对性的条(tiáo)例或处理办法实施，也许将有助(zhù)于更高效地肃清乱象。

无人直播(bō)的未来方向

目前的无(wú)人直(zhí)播，似(shì)乎浑身都写(xiě)满了(le)“不(bù)靠(kào)谱(pǔ)”三个(gè)字，但究其(qí)根(gēn)本，是由于(yú)其被投机滥用，以损害他人利益为前提来攫取(qǔ)利益。无人直播本身也(yě)许并非是(shì)不可(kě)为(wèi)的方向(xiàng)。

在(zài)数字产业飞速(sù)发展的今(jīn)天，虚拟人与AI技术(shù)都逐(zhú)渐为电(diàn)商行业所接纳，并(bìng)投入到实(shí)际应用(yòng)中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨曦等(děng)都曾(céng)现身直播间带货，不仅满足了用户的新鲜感，开播时(shí)间长(zhǎng)、人设稳定且干货丰(fēng)富的特(tè)质让销量(liàng)连连增(zēng)长(zhǎng)，为数(shù)字产业与电商融合展现出了优秀的范本。未来的无人直播若(ruò)能与数字技术相结合，也许将呈现(xiàn)出一(yī)个(gè)更(gèng)完整(zhěng)的雏形。虚拟人在幕(mù)前带货，人(rén)工智能则可作为(wèi)客服提供服务(wù)。不仅更(gèng)高效和(hé)精准，还能升级消费者的观看体验。

但门槛高、成本高与对(duì)技术条件的要(yào)求(qiú)，都预(yù)示着该产(chǎn)业的(de)成熟(shú)还非常需要时间。如今已(yǐ)经有(yǒu)公司对此进行尝(cháng)试，但在(zài)虚拟(nǐ)人(rén)的背后，选品(pǐn)与货源(yuán)问题仍(réng)然(rán)需要真人斟酌；同时虚拟人的(de)灵活(huó)度与(yǔ)交互(hù)能力，目(mù)前尚且(qiě)无法达到真人的水准。因此全自(zì)动的无人直播虽然(rán)前景可观，但要想合规地正式进入市场，仍然任重道(dào)远。

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