周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基(jī)本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到(dào)他(tā)这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人(rén)把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾物(wù)资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前(世界上哪个国家女人最开放qián)，音乐节票(piào)价(jià)贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我也(yě)想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全(quán)统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国(guó)的音乐(lè)节就有30多个，平均(jūn)单日(rì)票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱会(huì)前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又(yòu)在各(gè)大平(píng)台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节的(de)钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去(qù)几年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐(lè)节门票的价格(gé)在不停的上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则(zé)要花(huā)费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提(tí)价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人(rén)群(qún)）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价(jià)会回落的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为(wèi)大型(xíng)音乐节的制作成本(běn)是(shì)越来越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年前调查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化(huà)的逐渐成熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬件设备也(yě)在升级。

　　不世界上哪个国家女人最开放过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流(liú)量大的艺人更(gèng)是(shì)过了百万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐队通(tōng)过(guò)综艺走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了(le)更多(duō)的(de)关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业(yè)内人士(shì)表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节票(piào)价(jià)都在数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不常见。据(jù)《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈(shěn)黎晖(huī)也曾(céng)在第(dì)一财经采访(fǎng)时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来(lái)越多(duō)，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人(rén)来到一个(gè)地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入(rù)场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最(zuì)高级(jí)别(bié)的VIP门(mén)票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民(mín)币(bì)。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力(lì)直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地的经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获(huò)得了(le)2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨大的(de)价(jià)值。在国内，音乐(lè)节背后(hòu)的主办方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越(yuè)来越多，而(ér)各(gè)路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰(yàn)打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十(shí)一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束(shù)后，都江堰政府(fǔ)算过一(yī)笔经济账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含(hán)所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利(lì)，但(dàn)通过(guò)音(yīn)乐节拉动其(qí)他相关产业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和都(dōu)江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前后(hòu)办音乐节的(de)品牌就有(yǒu)元气(qì)森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白(bái)。在票务(wù)平台(tái)上，每场音(yīn)乐(lè)节都有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打(dǎ)入(rù)年(nián)轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年(nián)度报告》数据(jù)，目前演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该(gāi)年龄段(duàn)在(zài)购票观(guān)众中连续三(sān)年占比超过(guò)76％，其(qí)中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众群(qún)体其实和消费(fèi)品(pǐn)牌们的目标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不(bù)仅能灵活定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的(de)快闪店、体验店，以及(jí)在(zài)音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度(dù)最高，说(shuō)到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进(jìn)行释(shì)放和加持(chí)是个巨(jù)大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如(rú)隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过(guò)于偏(piān)重流量型音乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流(liú)量艺人居多也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有(yǒu)的(de)音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先(xiān)后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等(děng)数十(shí)个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边(biān)产业，所(suǒ)有的(de)前(qián)提都基于(yú)这(zhè)个音乐节(jié)对观众有没(méi)有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人(rén)群，如果你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地(dì)把(bǎ)音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情(qíng)况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价压到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到(dào)底还是(shì)看(kàn)演出(chū)内容。尽管许多人(rén)在(zài)谈起音(yīn)乐节的(de)时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是艺人资(zī)源，国内都(dōu)要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是时(shí)候(hòu)把(bǎ)更(gèng)多(duō)的气力(lì)放在内容和风格的打磨上(shàng)了(le)。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 世界上哪个国家女人最开放