周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他(tā)没(méi)有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那(nà)么(me)多好看的(de)女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单(dān)日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各(gè)大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很明显的趋势是(shì)，音乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时(shí)候(hòu)草莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷(mí)先(xiān)忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多(duō)了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的(de)制作成本是越(yuè)来(lái)越高了。北京(jīng)商报记(jì)者几(jǐ)年前(qián)调查发现，万人(rén)以下(xià)的小型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人(rén)以上(shàng)的大型音乐(lè)节，单日(rì)成(chéng)本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各(gè)路独立(lì)音乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助(zhù)一(yī)大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的(家里放什么东西蛇不敢来，家里有蛇放什么东西最怕de)艺人(rén)更(gèng)是(shì)过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众的乐队(duì)通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大(dà)众视(shì)角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的关注(zhù)，愿(yuàn)意(yì)付(fù)费(fèi)观看(kàn)他们演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快速(sù)增长，音(yīn)乐(lè)节的票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人士表示，随(suí)着国内消(xiāo)费人(rén)群(qún)经济水平的提高，不止音(yīn)乐(lè)节(jié)，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节(jié)票价都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍(réng)然无法盈利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈(shěn)黎(lí)晖也曾(céng)在第一(yī)财经采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续办三年(nián)以上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的音乐节(jié)就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热(rè)，入局者也越(yuè)来越多(duō)，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带(dài)来的想象力太大(dà)了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第(dì)一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场门(mén)票，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除(chú)了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉(lā)音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期(qī)只有(yǒu)三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节(jié)举办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一起，就会产生巨大(dà)的价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登天空(kōng)这类专业(yè)机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文(wén)化(huà)帮助都江堰打造了第一届(jiè)西(xī)部音乐(lè)节，在“十(shí)一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超(chāo)10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人(rén)玩一天平均(jūn)消(xiāo)费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依靠音乐(lè)节本身盈利(lì)，但通过(guò)音乐节拉动其他相关(guān)产业间(jiān)接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰(yàn)政府发布(bù)的(de)数(shù)据(jù)显示(shì)，当地2016年环比提升了(le)18％的客(kè)流量，增(zēng)加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音家里放什么东西蛇不敢来，家里有蛇放什么东西最怕乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有最近频频出(chū)圈(quān)引发热(rè)议的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝(cháng)试(shì)自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在(zài)票务平(píng)台上，每场音乐(lè)节都有上万(wàn)人(rén)关注。为何？其最根本的(de)目的还是在于品牌(pái)营销(xiāo)，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出(chū)市场年度报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们(men)的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类(lèi)的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮料品牌的(de)参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放和加(jiā)持是(shì)个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重(zhòng)流量型音乐人(rén)引起了一定争(zhēng)议，而流(liú)量艺(yì)人居(jū)多也就意味着高票(piào)价难(nán)以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那(nà)么(me)，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的(de)音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影响决定延期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数十(shí)个品牌接(jiē)连(lián)宣布(bù)延期或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时(shí)，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有(yǒu)的前(qián)提都基于这个音乐(lè)节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐(lè)节(jié)，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖(lài)于赞助的话(huà)，那未来一(yī)定是(shì)不靠(kào)谱的。万一这个赞助(zhù)没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培(péi)养(yǎng)观众人群(qún)，如果你有(yǒu)一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你的人群(qún)的(de)话，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　家里放什么东西蛇不敢来，家里有蛇放什么东西最怕　音乐节到(dào)底(dǐ)能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是(shì)演(yǎn)出的主题理念打造(zào)还是艺(yì)人资源，国内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的成长，是时候把更多的(de)气力放在内容和风格的打磨上了。

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