唐岩回归(guī)半年之后(hòu)，陌陌(mò)正(zhèng)在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经从多(duō)位陌陌内部员工处(chù)获悉，近两个月(yuè)内，陌陌(mò)已(yǐ)经迅速(sù)启(qǐ)动了三(sān)四个不(bù)同的出(chū)海(hǎi)项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均(jūn)已走到立项阶段。这些项目的领头人均被视为(wèi)唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在(zài)公(gōng)司内部(bù)，这(zhè)被普遍(biàn)认为是唐岩押注出(chū)海决心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局(jú)基本(běn)已(yǐ)定、监管不断加强的当(dāng)下，奋(fèn)力(lì)出海(hǎi)几(jǐ)乎是(shì)唐岩拯救陌陌的最佳选择(zé)。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生人社(shè)交巨(jù)头，已经在舒适区里(lǐ)待(dài)了太久。成立(lì)至今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战争，先发(fā)优势(shì)让(ràng)它在成立之初迅速积累(lèi)大(dà)量(liàng)用户(hù)，稳坐陌(mò)生(shēng)人(rén)社交(jiāo)赛(sài)道的(de)头把交椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀(xiù)场(chǎng)直播，依(yī)靠庞大的用户体量成功抓住一(yī)只商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌(mò)现金流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会(huì)计准则(zé)）计量(liàng)标准(zhǔn)下，自(zì)2015年实现(xiàn)盈利以来(lái)，陌陌已(yǐ)经连续32个季度持续(xù)盈利。放(fàng)眼(yǎn)望去，没有哪个(gè)互联网公司能做到(dào)如此(cǐ)，更何况它账上(shàng)还趴着133亿元现金(jīn)和(hé)短期(qī)投资。

　　但(dàn)在平静的水(shuǐ)面之(zhī)下，陌陌危机四伏。在(zài)产(chǎn)品端，公(gōng)司成(chéng)立12年(nián)，主力产(chǎn)品(pǐn)还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几(jǐ)乎(hū)再(zài)无(wú)明显增长(zhǎng)，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直播强(qiáng)势(shì)崛起之后，陌陌(mò)仰仗的秀场直(zhí)播开始显露疲态，公司营收已经连续三年下滑，且(qiě)始终未(wèi)能找到新的(de)增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公司管理层(céng)也毫不避讳(huì)。王力两(liǎng)年(nián)前接任陌陌(mò)CEO时(shí)就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对(duì)陌陌没有什(shén)么特别的情感，整个公司都非常平(píng)淡，就像一个人平静地接受衰(shuāi)老，一天比一(yī)天近。

　　2021年(nián)8月(yuè)，为抵抗(kàng)这(zhè)种衰老(lǎo)，王力推(tuī)动陌陌(mò)改名挚文集团，将(jiāng)产品与公(gōng)司(sī)加以区隔，希望(wàng)借(jiè)此逐渐(jiàn)摆(bǎi)脱对(duì)陌陌App单一产(chǎn)品的依赖，找到(dào)新的增(zēng)长曲线。只(zhǐ)可(kě)惜，这样的刺激还不足以给(gěi)陌陌带来实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力(lì)因(yīn)健(jiàn)康原因辞去公(gōng)司CEO一职，由董事长唐(táng)岩接任(rèn)。创始(shǐ)人躬身入局，迷路(lù)的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始(shǐ)变卷(juǎn)

　　“公司开(kāi)始卷起(qǐ)来了。”这是唐(táng)岩回归后(hòu)，陌陌员(yuán)工的第一感(gǎn)受。

　　在(zài)很长(zhǎng)一段时间(jiān)内，陌(mò)陌在北京互联网行业都是中厂“小(xiǎo)而美”的代名词。工作(zuò)时间稳定(dìng)，朝十晚七极(jí)少加班，在陌陌工作的张超对时代(dài)财经表示，“曾经七点一过(guò)，领导就不可能(néng)在工(gōng)位上(shàng)发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上(shàng)季度奖金(jīn)，虽(suī)然比不过(guò)腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在同量级企业里依旧保持竞争力。每年年会(huì)，陌陌(mò)还(hái)会固定给每一(yī)位(wèi)员工发一台iPhone，即(jí)便在互联网大厂纷纷(fēn)高(gāo)举降本增效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球(qiú)超(chāo)1600名员工，从北京(jīng)、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭(dā)乘82架次航班到日本东京集中团建，一次性包下了当地(dì)近800间酒店(diàn)客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳(yàn)羡(xiàn)的目光(guāng)。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日子结束(shù)了。回归的(de)唐岩(yán)开(kāi)始出(chū)现在(zài)具体的业务层会议上，直接听取来自一线的汇(huì)报，并不时做出辛(xīn)辣(là)点评，甚(shèn)至在会议上怒斥相(xiāng)关负责(zé)人(rén)。类似情况在此前王力任(rèn)期(qī)内几乎从未发(fā)生。

　　“王老板(bǎn)比较(jiào)peace（温(wēn)和），而且(qiě)也(yě)不喜欢越级管理。”一名资深员工向(xiàng)时代(dài)财经(jīng)表示。

　　压(yā)力自上而(ér)下传导，员工加班明显多(duō)了起(qǐ)来。大量的需求随着会议袭(xí)来，张(zhāng)超现在(zài)每(měi)天最(zuì)早也(yě)要九点才(cái)能离开(kāi)公司。

　　此(cǐ)外，陌(mò)陌还(hái)同步开启(qǐ)了大规模的(de)裁员(yu吃完布洛芬不能吃什吃完布洛芬不能吃什么，吃完布洛芬不可以吃的东西么，吃完布洛芬不可以吃的东西án)动(dòng)作。去年10月(yuè)，与唐岩一同回归的(de)还有他的妻子张思川。她被任命(mìng)为(wèi)挚文集团(tuán)的COO，并(bìng)接手(shǒu)行政、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降本增效(xiào)。多(duō)名(míng)陌陌员工对时代财经证(zhèng)实，2023年公司启(qǐ)动裁员(yuán)，范围覆盖(gài)大部分(fēn)部门，一些职能(néng)部(bù)门甚(shèn)至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求(qiú)业务增长点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动(dòng)。半年时间内(nèi)，唐岩接(jiē)手了陌陌(mò)创(chuàng)新事业部，并在公司内部发起三次(cì)创业营活(huó)动(dòng)，鼓励(lì)员工提出新的创意，试图(tú)从中孵化出新(xīn)的机(jī)会。

　　当公司不再是一滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张超告诉时代财经，如果不(bù)是唐岩的回(huí)归，他极有(yǒu)可(kě)能因(yīn)没有发展前景而离职。但(dàn)唐岩回归后的一系列举措，打消了他的(de)念头(tóu)。他希望再赌一(yī)把，看陌陌能(néng)不(bù)能(néng)继续(xù)向(xiàng)上。

　　“唐(táng)岩的人格(gé)魅(mèi)力(lì)很强大，业务会上他都能一针见(jiàn)血(xuè)地指出问题核(hé)心(xīn)所在(zài)，对不同业务的(de)理(lǐ)解也(yě)都很透彻(chè)。我(wǒ)肯定更(gèng)愿意跟着唐岩一起(qǐ)干，起码(mǎ)大(dà)方向上(shàng)感觉不会(huì)出错(cuò)。相(xiāng)比之(zhī)下，入职这么几年我基本没有接触过王(wáng)力。”张超(chāo)如此表(biǎo)示。

　　某(mǒu)种(zhǒng)程(chéng)度上(shàng)，这正是创始人与(yǔ)职业(yè)经理人的(de)区别。前者往往代表(biǎo)着开(kāi)疆(jiāng)拓土(tǔ)，打破陈(chén)规，从无到有；而后者(zhě)却是预算管理，风险控制(zhì)，按部就班。唐岩(yán)通过(guò)自(zì)己的回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的(de)号(hào)角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚文集(jí)团(tuán)正式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉(zhuō)”两大技术场景落地(dì)。然而(ér)，这一(yī)新作没能(néng)打响任(rèn)何水花。据(jù)点点数据(jù)统(tǒng)计(jì)，上线至(zhì)今该APP仅获得(dé)不到2万次下载。

　　事(shì)实(shí)上，被唐岩接管的创新事业(yè)部自成立以来，已先后孵化了(le)照片交友软件咔咔(kā)、声音交友软件(jiàn)赫兹(zī)、互动拍照软件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交友(yǒu)软(ruǎn)件对对等众(zhòng)多新项(xiàng)目，但至今无一(yī)爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败(bài)

　　如今的(de)业内共(gòng)识是(shì)，社交(jiāo)寡头(tóu)格局已定，后来者机会寥寥。如(rú)今活跃(yuè)在(zài)公众眼中的社(shè)交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基(jī)本也都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国(guó)内市场突(tū)破难寻，唐(táng)岩将重心转向海外实属必然。可(kě)问题在于，此前(qián)十年(nián)陌陌曾连续四次出海，几(jǐ)乎均为败(bài)局。如今陌陌再次重启出海战略能否成功，还(hái)要打上一个(gè)问号。

　　陌陌(mò)的(de)前两次出海发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推(tuī)出自(zì)己的(de)英(yīng)文版复制品MO，以及将(jiāng)基于地理位置(zhì)匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差异，以及(jí)较发达地区相对(duì)老(lǎo)旧的产品形态(tài)，这些应用并没(méi)有打开海外陌生人(rén)社交市(shì)场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交(jiāo)厂(chǎng)商(shāng)在(zà吃完布洛芬不能吃什么，吃完布洛芬不可以吃的东西i)东(dōng)南亚、中东等新兴市场(chǎng)尽享出海红利之后，陌陌迅速重启海外战略，在印(yìn)尼(ní)、菲(fēi)律宾等地上线(xiàn)了一款功能上有(yǒu)些像(xiàng)早期陌陌的陌生人社(shè)交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已(yǐ)经被有“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌(mò)陌在市(shì)场认知、本(běn)地化(huà)运营等(děng)多(duō)个方面均(jūn)处于劣(liè)势(shì)，最后也以(yǐ)失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的(de)出海业务部(bù)，推出了两款瞄准(zhǔn)中(zhōng)东市场的出海(hǎi)陌生人社交产品(pǐn)Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中东，同(tóng)类产(chǎn)品市场份额早已被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国(guó)产厂(chǎng)商分割完毕。玩(wán)法(fǎ)缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生人语聊社(shè)交方式，避开(kāi)了(le)中(zhōng)东地(dì)区的宗(zōng)教文(wén)化约(yuē)束(shù)，在没(méi)有(yǒu)同类(lèi)竞(jìng)品的情况下迅速(sù)打开市场(chǎng)。据内部(bù)员工透露，目(mù)前(qián)Soulchill的产品规模(mó)至少可以排(pái)到中东市场前(qián)三。

　　这一仅存的硕果，却存(cún)在营收结构的症结。前陌陌(mò)员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝(jué)大部分收益用于与公会、主播分(fēn)成，以换取(qǔ)他们的合作，如此一(yī)来(lái)产品(pǐn)便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集(jí)团(tuán)曾表示公司采取(qǔ)了降(jiàng)低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模(mó)才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务(wù)只剩一个收购而来的探探海外版还在持续运营(yíng)。曾有(yǒu)消息指出(chū)，自2021年7月以来，探(tàn)探海外版在印尼市场下载及活跃用户规模(mó)已超(chāo)越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚等东南亚(yà)市(shì)场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看(kàn)来，陌(mò)陌出海困难源于公司战略失误。长期以来，管理层对于出海业务并不重视，乃至于(yú)在(zài)很长(zhǎng)一段时(shí)间内，公司(sī)出(chū)海产(chǎn)品(pǐn)的优先级都要低(dī)于其他国内创新产(chǎn)品。“陌陌在海外业务上(shàng)的(de)投(tóu)资太慎重了(le)，好几个海外业务只投了(le)十几万(wàn)元(yuán)试水，看到(dào)没有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访(fǎng)时还在(zài)强调，“我(wǒ)其(qí)实不建议出海，因(yīn)为我觉得国(guó)内市场还没有(yǒu)到一个(gè)特别成熟的状态(tài)。”“只有打通(tōng)美(měi)国市场，你的产品(pǐn)才有辐(fú)射能力(lì)，去做(zuò)一(yī)个印(yìn)度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误(wù)导致陌陌错过(guò)了(le)最好的(de)出海(hǎi)时机(jī)。

　　自2016年国内(nèi)厂(chǎng)商冲向社交(jiāo)赛道以(yǐ)来，7年(nián)时间(jiān)已过，如今摆在唐岩面前的(de)，已是一个群(qún)狼(láng)环绕的红海市场，要从中虎口(kǒu)夺食并不(bù)容(róng)易。缺乏积(jī)累的陌陌必须加(jiā)大各方资(zī)源(yuán)投入(rù)，在(zài)奋力突破(pò)文化(huà)壁垒的同(tóng)时，做出(chū)产品形态跟玩法上(shàng)的创新，才有可能成功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的现金流成为(wèi)最(zuì)后的底(dǐ)牌(pái)，当下陌陌的(de)境遇还远(yuǎn)称不上是(shì)绝境。但(dàn)面对摆在陌(mò)生(shēng)人社交赛(sài)道眼前的限制和天花板，留(liú)给其试错(cuò)和调整的时间已经(jīng)不多了。

　　（应受访者要求，文中人物(wù)均为(wèi)化名）

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