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嘉峪关诗句最出名的句子，嘉峪关诗句名句赞美千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月(yuè)，B站好(hǎo)像都站(zhàn)在(zài)名为“停(tíng)更”的风口浪(làng)尖上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃饭(fàn)的(de)徐大王(wáng)”“LKs”等几位(wèi)百万(wàn)粉(fěn)丝级(jí)别UP主和(hé)部(bù)分中腰部UP主宣布停更，引发外界(jiè)对“B站停更潮”的诸多讨论与猜(cāi)测。

　　日前，拥有(yǒu)千万(wàn)粉丝(sī)的影视区UP主“木鱼水心”又发(fā)布动态回应停更传言(yán)，他(tā)没有停更(gèng)，但确(què)实比(bǐ)较艰(jiān)难。坊间有(yǒu)观点称(chēng)，因为粉丝属性(xìng)复杂，影视解说本来就(jiù)不好(嘉峪关诗句最出名的句子，嘉峪关诗句名句赞美hǎo)接广告。

　　所(suǒ)以，是平台、赛道还是(shì)与广告投(tóu)放相关的环境问题所(suǒ)致？“木鱼水(shuǐ)心(xīn)”们(men)又该如何，才能(néng)养活自己与团队呢？

　　千万粉的木(mù)鱼水心(xīn)四个月没广(guǎng)告，上(shàng)则(zé)商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心，算(suàn)是(shì)B站影视(shì)区的头部(bù)UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连(lián)三年入选B站“年度(dù)百(bǎi)大UP主”。其(qí)娓娓道来、内容详实的风格(gé)深(shēn)受观众喜爱，一千多则(zé)投稿中近半作品播放量超过百万次(cì)。其解说的《红楼梦》、《三(sān)国演义》和(hé)《觉(jué)醒年代》相关视频播放量，甚至已超千万。

　　千万(wàn)粉(fěn)的UP主(zhǔ)都接不到广告(gào)了？

　　木鱼水心的更新频率并(bìng)不算太高，过去一整(zhěng)年他(tā)更新了57支作品，平均(jūn)下来(lái)基本做到周更。但考虑(lǜ)到其作品几乎都是30分钟以上的长(zhǎng)视频，甚至有不少视频“长度以(yǐ)小时计”。这(zhè)样(yàng)看来，木(mù)鱼水(shuǐ)心和他的团队已是非(fēi)常勤(qín)奋。值(zhí)得一提(tí)的是，过去一年他几(jǐ)乎放弃(qì)了热点(diǎn)，专注于《水(shuǐ)浒传》的系列解读(dú)。

　　自4月5日以(yǐ)来，长达二十天的时间里木鱼水心并未更新，由此引发了(le)坊间关于(yú)其停更的猜测。23日晚间，木鱼水(shuǐ)心回(huí)应传闻并否(fǒu)认了“停更”的说法(fǎ)，表示正在打磨新作品，但(dàn)“确实也比较(jiào)艰难”。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心透露，2023年到(dào)目前(qián)为止，四个(gè)多月没(méi)有(yǒu)接到广告，B站的创作(zuò)激励，还(hái)不够付办公室(shì)房(fáng)租。“现(xiàn)在基(jī)本是‘用爱(ài)发电’，去年一整年更新《水浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接(jiē)不(bù)到广告(gào)”，的确是(shì)此前“B站停更潮(cháo)”中人们讨(tǎo)论的(de)焦点。不过靠(kào)创作激励养不活(huó)创作者”几乎(hū)已是B站UP主的共识(shí)，相比之下，广(guǎng)告商单才是创作(zuò)大头。

　　但木鱼(yú)水心说，他已经(jīng)四个(gè)月没有接广告了，那他(tā)上一次的商单是什么(me)呢(ne)？是奔驰。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了？

　　去(qù)年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心做了一则观影指南，奔驰广(guǎng)告就是植入在这则(zé)视频中。据花火后台数(shù)据，木鱼水心的(de)植入视频报价(jià)在三十几万(wàn)、定(dìng)制视频约(yuē)要四(sì)十几万，此前也合作过手(shǒu)机游戏、电商平台、食品饮料(liào)等品(pǐn)牌类型(xíng)。

　　某品牌(pái)投放人士(shì)告诉蓝鲸记者，考虑(lǜ)木鱼水心的粉丝体量及影响力，这个价格不算贵。那么，千万(wàn)粉丝UP主怎么就接不到广告(gào)了呢(ne)？

　　“所有离甲方远领域的自媒体，都不好(hǎo)接广告。”

　　上个月末，知名广(guǎng)告人“姜茶茶”在小号上(shàng)发布(bù)的文章《今年，百(bǎi)万(wàn)粉的KOL都接不到广(guǎng)告了》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联(lián)网广告数据报告》显示(shì)，2022年(nián)，中国互联网广(guǎng)告市场规模预计约为5088亿(yì)元，较2021年下(xià)降6.38％，市场(chǎng)规(guī)模近七年首次(cì)出现负增长。当广告(gào)主的可支配支出减少(shǎo)，怎么(me)选择就很重要(yào)了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察》指出，消费不增(zēng)长对(duì)营销的(de)转化要(yào)求进一步提(tí)升(shēng)，广告营销(xiāo)面临(lín)突破(pò)和变革的要(yào)求。因此(cǐ)，找到(dào)细分赛道上(shàng)更垂直(zhí)或者(zhě)更接近消费者的博主成为品牌主(zhǔ)的共识之一。

　　有一份来自B站的数据(jù)可(kě)以侧面佐证(zhèng)这一点(diǎn)。其2022年财报信(xìn)息显示：随着年龄增长，B站用(yòng)户不仅关注(zhù)游戏、数码(mǎ)、美妆等领(lǐng)域，还逐(zhú)渐展现出(chū)对汽车、家装、家(jiā)电等新领域的消费需求，吸引更多(duō)品牌(pái)主与B站进(jìn)行合作。过去一年，汽(qì)车、母婴、家装家电(diàn)内容的VV数（视频(pín)播放次数(shù)）增长，均超(chāo)过了100％。以其中(zhōng)的汽车区UP主为例，接单人数(shù)同比(bǐ)增(zēng)长达118％。

　　千(qiān)万粉的UP主(zhǔ)都接(jiē)不到广告了(le)？

　　但(dàn)显然，影视解说在(zài)商业(yè)化上并不是一个很垂直(zhí)的(de)赛道(dào)。无独有偶，同(tóng)样身(shēn)在影视(shì)区的254万粉丝UP主(zhǔ)“low君热剧”也在日(rì)前透(tòu)露很久(jiǔ)没有商(shāng)品方找(zhǎo)他们打(dǎ)视(shì)频广告了。

　　按照一般思路推断，影视类解说最对口的可能是影视推广。某MCN负责人(rén)告诉(sù)蓝鲸记者，其实今年影视类投放应该不少，“毕(bì)竟春节(jié)到现在影视项目很(hěn)多，数量是超(chāo)过去年的。”但整体预算变少(shǎo)的情况下，片方也比(bǐ)较谨慎(shèn)，尤其对于投头(tóu)部UP会(huì)更谨慎一些。

　　上述负责人表示，影视类投放主要是口(kǒu)碑营销，不能直(zhí)接转(zhuǎn)化成(chéng)带货(huò)收(shōu)益，所以“影视解说类”肯定不(bù)是首选——6位(wèi)数的报(bào)价，对(duì)片方(fāng)负(fù)担还是很大(dà)的。

　　“我(wǒ)了解的不少UP都主(zhǔ)动降(jiàng)价了，去年(nián)特别差，今(jīn)年就想多接点（广(guǎng)告）。” 该负责人认为，目前（UP主商业化(huà)）最(zuì)好的(de)状态要(yào)么就(jiù)是缩小团队，要(yào)么就是再找点(diǎn)别(bié)的(de)经(jīng)营方向，头部UP主不(bù)调(diào)整(zhěng)业务方(fāng)向，很难(nán)适应。

　　“半佛(fú)仙人”也在其文(wén)章(zhāng)《一(yī)堆人(rén)喊B站断更潮(cháo)，我都傻(shǎ)了》中指(zhǐ)出，UP主养(yǎng)不活自己可能并非是(shì)平台的缘故(gù)，“所有离甲(jiǎ)方远的领域的自(zì)媒体，都不好接(jiē)广告(gào)。”

　　此外，内容赛(sài)道的(de)变现前景一定程度上和该领域内(nèi)的品牌数(shù)量和竞争(zhēng)情况有(yǒu)关，比(bǐ)如美妆(zhuāng)、科技、汽车其实都属于优质的变现内容(róng)，但(dàn)其中又有(yǒu)所(suǒ)不同(tóng)。

　　蕃茄蛋联合(hé)创(chuàng)始人罗锴告诉(sù)蓝鲸记(jì)者：“汽车和科(kē)技属于典(diǎn)型的大博主(zhǔ)逻辑(jí)，品牌集中度(dù)高，海量博主争夺几(jǐ)个金主爸爸，这种最终资源(yuán)其实都集(jí)中在(zài)头部博(bó)主。而美妆品(pǐn)牌数量多，中腰部博主也能(néng)接到广告，这就是一个更普适(shì)的赛道。”

　　不过也有(yǒu)观点(diǎn)认为(wèi)，不少UP主接不到广(guǎng)告(gào)可能只是“没有合适的广告(gào)”。

　　上述品牌投(tóu)放人士(shì)告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者(zhě)，品牌更多还是看目(mù)标受众，也就(jiù)是(shì)粉丝量级(jí)和他的购买能力是(shì)否足够，如(rú)果回(huí)归到这两点，当一个创作者覆盖的粉(fěn)丝足(zú)够多(duō)，赛道就不是根本问题(tí)了。她个人(rén)推测认为(wèi)，木(mù)鱼水心接不到商单可能和(hé)个(gè)人(rén)内容规划有关，也(yě)许没有碰到合适的广告。

　　离钱远的内容还有机会变现(xiàn)吗(ma)？

　　众所周知(zhī)，互(hù)联网(wǎng)时(shí)代的内容想要变现主要有三大路径：商(shāng)单推广(guǎng)、付(fù)费/打赏、平台(tái)激(jī)励。

　　根据上文(wén)，由于影视(shì)类内容(róng)本身(shēn)行业的属性和影视类商单(dān)性价比问题，影(yǐng)视区尤(yóu)其是解(jiě)说类UP主靠广告商单维(wéi)持生(shēng)计的难(nán)度在近两年(nián)指数级上升。

　　那对于木鱼水心(xīn)这样的优质内容创作者而言，剩下的(de)两条路能走通吗(ma)？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互(hù)联网环(huán)境中，“内容付费”往往被嘉峪关诗句最出名的句子，嘉峪关诗句名句赞美称为“知识付费”，这二者(zhě)之间的差(chà)异(yì)是整(zhěng)个内容(róng)变现环境的缩影。最早研究嘉峪关诗句最出名的句子，嘉峪关诗句名句赞美中(zhōng)产阶(jiē)级的(de)学者奥维·洛夫格伦认为，中产阶级正是(shì)通过(guò)对理性和效率(lǜ)的追求，建(jiàn)构(gòu)出(chū)新的时间观念来形(xíng)成并定义自己的文(wén)化(huà)。这段话投射到我们当代人的内容消(xiāo)费中便是(shì)各种知识(shí)付费类内容。比起娱乐、兴趣类，具有工具属(shǔ)性的知(zhī)识(shí)类(lèi)内容(róng)往往被(bèi)视(shì)为“更(gèng)有用”的东西，更容易(yì)吸引大众消(xiāo)费。

　　艾媒咨询数(shù)据(jù)显示，2022年中国知识付费市场规(guī)模(mó)达(dá)1126.5亿(yì)元，较(jiào)2015年增长约70倍，罗(luó)振宇和樊登读书会等IP都是(shì)这一风潮(cháo)的代表。

　　国内(nèi)通过书影音类泛娱乐内容进(jìn)行(xíng)付费变(biàn)现的成功案例少之(zhī)又少(shǎo)，某MCN负责人Jason告(gào)诉蓝鲸记者：“内容付费只能是锦上添花，不是(shì)主要盈利渠(qú)道，除非《反派(pài)影评》那种用户特别忠实的。”

　　虽(suī)然(rán)B站此前曾试水UP主视(shì)频单(dān)期付费(fèi)，但截至(zhì)目前这(zhè)一功能却(què)并未(wèi)见到(dào)推广(guǎng)，以此为(wèi)主要变现途径的(de)UP主(zhǔ)也几(jǐ)乎没(méi)有，可(kě)见想要(yào)粉(fěn)丝直接(jiē)为(wèi)内容买单并不容易。

　　同类博(bó)主在(zài)YouTube平台(tái)的(de)生存状(zhuàng)况经常被拿来与国内对比，近(jìn)日(rì)“停更近两年，李子柒的YouTube频(pín)道还能月入几十(shí)万(wàn)”的新闻也被反(fǎn)复讨论。

　　据了解，YouTube为(wèi)创作者提供(gōng)了多种变现方式(shì)，只要(yào)参与(yǔ)“YouTube合作(zuò)伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发布(bù)内容创(chuàng)造收入。据“全现(xiàn)在(zài)”报道(dào)，按(àn)照55％的分成比例，YouTuber每(měi)千次播放的分成收(shōu)益可达到165美(měi)元（1127元人民币(bì)）。2019年，YouTube平(píng)台收入排行榜(bǎng)榜首的博主年收入达2600万美(měi)元（约1.84亿人民(mín)币）。

　　这个数(shù)字与B站的(de)平台(tái)激励相比(bǐ)天差地别。

　　B站(zhàn)2022年财报(bào)显示，2022年其净亏损75亿元，营业成(chéng)本高达180亿元(yuán)，其中包括在直(zhí)播和广告业务中给UP主的激励/分成达到(dào)91亿元，同比增长(zhǎng)18％。但去年以来，B站多(duō)次(cì)变更UP主创作激励规则(zé)，大量(liàng)UP主(zhǔ)在社交平台(tái)反馈称收(shōu)入减少。某UP主(zhǔ)告诉蓝鲸(jīng)记者，自己并不(bù)知道(dào)B站的具体现金激励(lì)算法，后台也只(zhǐ)给出了内(nèi)容质量、观看时长等计(jì)算维度，“所以我大多数时(shí)候只能靠体感，不过(guò)体(tǐ)感确实降(jiàng)了。”

　　千万粉的UP主都接不(bù)到(dào)广告(gào)了？