东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈~在过(guò)去的2022年(nián)，这(zhè)三大国有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价航空，但人(rén)家在(zài)2021年国内民航业整体亏(kuī)损(sǔn)842个(gè)亿(yì)的时(shí)候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明是一家(jiā)低价航空，怎么做(zuò)到别(bié)人亏(kuī)钱它还赚钱的(de)？是凭(píng)它连杯水都不提供(gōng)？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽(suī)说(shuō)是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊(diào)打同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低(dī)价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋(qiū)它时(shí)不(bù)时把机票压到199,299！大(dà)多(duō)时候(hòu)，春(chūn)秋航空同一时间的价格普遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因为(wèi)这低(dī)价，春秋航(háng)空的直销比例高达(dá)96.7％，直(zhí)接把(bǎ)营销费用(yòng)给(gěi)节省了。你看它的售费用率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％many的比较级和最高级怎么写，much的比较级和最高级，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空(kōng)时行李托(tuō)运的价格超过机(jī)票的价格，那是太(tài)正(zhèng)常不过(guò)了。因(yīn)为春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃油费，你带(dài)行(xíng)李，人家赚了(le)托运(yùn)费，怎(zěn)么(me)都不亏~

　　还有，在(zài)飞(fēi)机(jī)上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了想要条(tiáo)毯子(zi)，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能看(kàn)到空姐推着小车(chē)车(chē)向(xiàng)你推销面膜(mó)丝(sī)巾披肩……就是说，机票是(shì)便(biàn)宜(yí)，但你一(yī)上飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都(dōu)要掏钱(qián)。这就是(shì)春秋航空的终极致富密码，主打的就是(shì)一个(gè)字(zì)：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱，春(chūn)秋不过(guò)冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提高使用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的(de)2021年(nián)，别人(rén)亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春(chūn)秋把大量航线改成短(duǎn)途高频(pín)的直航，这(zhè)样就(jiù)可以(yǐ)用高密度排班来(lái)提高many的比较级和最高级怎么写，much的比较级和最高级飞机的日(rì)使用率。也就是(shì)说，只要飞(fēi)不死，我就往死里(lǐ)飞。别(bié)家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天(tiān)飞12个小时(shí)。所以在过(guò)去(qù)的三年里，春秋航空的(de)客座率(lǜ)和飞机日利用率都高于三(sān)大航(háng)。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本的(de)基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分(fēn)航线都是来(lái)往二(èr)三线城(chéng)市，为什(shén)么？因为非核心城市可以获得较高的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到(dào)2021年它(tā)的净利润为3911万(wàn)，这(zhè)其(qí)中就(jiù)少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这(zhè)些年(nián)，春(chūn)秋的差评是真不少。创始人(rén)王(wáng)正华有一句名言：钱一(yī)半是赚的，一(yī)半是省的，春(chūn)秋也的确做到了。但现在航(háng)班逐(zhú)渐恢复，也有越来(lái)越多(duō)的廉价航(háng)空(kōng)正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊(a)，要是(shì)春秋还继续走(zǒu)之前(qián)的老路，搞得春秋成为(wèi)大(dà)家无奈之后的选择，那(nà)还能(néng)走远吗？

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