东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家(jiā)低价航空，但人家在2021年国内民航(háng)业(yè)整体(tǐ)亏损842个亿(yì)的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成为当年(nián)唯(wéi)一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就(jiù)说(shuō)，明明是一(yī)家低价航空(kōng)，怎么(me)做到别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天(tiān)怒人(rén)怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不(bù)时把机票(piào)压到(dào)199,299！大(dà)多时候，春秋航(háng)空(kōng)同一(yī)时间的价格普遍(biàn)会比其他航司便宜(yí)，甚至便宜(yí)几(jǐ)百块(kuài)钱。也就是因为这低价，春秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直(zhí)接把(bǎ)营销费用给节省了。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大(dà)航低(dī)了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低(dī)，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋可太(tài)会了(le)，我搞附加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如(rú)果(guǒ)你乘(chéng)坐(zuò)春(chūn)秋航(háng)空时行李托运的价格超过机票的价格(gé)，那(nà)是太正常不(bù)过了。因为春秋(qiū)只提供(gōng)7KG的(de)行李(lǐ)额度，没超(chāo)过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子(zi)，还是得(dé)掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到(dào)空姐推着小车车向你(nǐ)推销面(miàn)膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都(dōu)要(yào)掏钱。这(zhè)就是(shì)春秋航空的终极(jí)致富密码，主打的就是(shì)一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也(yě)是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋(qiū)反而还赚钱(qián)了。

　　为了(le)实现薄利(lì)多(duō)销，春秋把大量航(háng)线改(gǎi)成短途高频的直航，这样(yàng)就可以(yǐ)用(yòng)高密度排班来提(tí)高(gāo)飞机的日使用率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家(jiā)的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的(de)飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个(gè)小时。所以在过去(qù)的三年里，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空(kōng)的(de)客(kè)座率和飞机(jī)日利用率都高于(yú)三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保(bǎo)证成本的(de)基础(chǔ)上，我能多可口可乐的创始人是谁，雪碧创始人是谁;'>可口可乐的创始人是谁，雪碧创始人是谁卖一张是(shì)一张，要是民航允许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部(b可口可乐的创始人是谁，雪碧创始人是谁ù)分航线都是来往二三(sān)线(xiàn)城市(shì)，为(wèi)什么？因(yīn)为非核心城市可(kě)以获(huò)得较高的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它的(de)净利(lì)润为(wèi)3911万，这(zhè)其(qí)中就少不了(le)补贴的帮助，如果(guǒ)减去(qù)这一块(kuài)的话，春秋(qiū)的亏损可是达(dá)到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋的(de)差评是真(zhēn)不少。创始人王正华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的，一半是省的(de)，春秋也的确做到了(le)。但现(xiàn)在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的(de)廉(lián)价航空正(zhèng)在(zài)崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋(qiū)还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无奈之后的(de)选(xuǎn)择，那还能走(zǒu)远吗？

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