既是响应消费复(fù)苏的大势，也是为(wèi)了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的(de)数(shù)据显示，我国2023年一季度国内生(shēng)产(chǎn)总(zǒng)值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超(chāo)出市场预(yù)期的(de)4％。其中，3月份消费和出口大幅(fú)回升，是推动经济加快恢复(fù)的重(zhòng)要因(yīn)素。国家(jiā)发展改(gǎi)革委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费(fèi)回暖的(de)背景下，电商行业正在(zài)迎来(lái)新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个(gè)电商购物节，各大电商平台(tái)都在(zài)摩(mó)拳擦掌，发放规模不等的消费券和(hé)消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多多(duō)，这家(jiā)主(zhǔ)打「多实惠」策略的电(diàn)商巨头(tóu)也(yě)在(zài)进一步(bù)加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数(shù)码家电(diàn)消费(fèi)季(jì)」再次对(duì)手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其(qí)中小米等品牌产品的补(bǔ)贴力(lì)度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网最低价(jià)。这家公司还喊出了「天(tiān)天(tiān)都是618」的购物口(kǒu)号(hào)。

　　而另(lìng)外两家电商(shāng)巨头则主要从(cóng)供给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百(bǎi)亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸引更(gèng)多低(dī)价(jià)商品入驻(zhù)。而京东也在(zài)4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商(shāng)家大(dà)会」，面(miàn)向商家(jiā)推出「减负(fù)增收」大礼包，希望(wàng)获得(dé)更多低价商品供给(gěi)。

　　在(zài)电商平台这场(chǎng)「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消(xiāo)费者无疑是最大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实(shí)上(shàng)，早在4月(yuè)6日，拼多多(duō)就启(qǐ)动(dòng)了「数码家电消(xiāo)费季(jì)」，首季将在拼多多原来百亿补贴的(de)基础(chǔ)上再(zài)投入10亿。而这(zhè)次(cì)4月(yuè)21日发(fā)放的(de)超额补贴，相当于是百(bǎi)亿(yì)补贴「加感知力是一种什么能力，手机情景感知是什么意思(jiā)补」的「加补(bǔ)」。

　　极客(kè)公园(yuán)对(duì)比了此(cǐ)次拼多(duō)多加补(bǔ)后的产品价格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机领域(yù)，拼多多(duō)的补贴力度在(zài)20％左右(yòu)。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用(yòng)829元，而(ér)在其它(tā)电商(shāng)平台均为1049元；比(bǐ)如(rú)红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价为499元，而在其(qí)它电(diàn)商平台为620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家电领域(yù)，拼多多的补贴力度也在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多(duō)用券后售(shòu)价1799元，而在其它(tā)电商平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动(dòng)均为官方直补，旨在为消费(fèi)者(zhě)提供全网最具性(xìng)价(jià)比(bǐ)的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」的项(xiàng)目负责人(rén)表(biǎo)示。在五一消费旺季(jì)来临之前，这(zhè)是拼多多推出(chū)的(de)近期最大的补(bǔ)贴力度(dù)。

　　「数码家(jiā)电(diàn)消费季(jì)」覆盖的(de)品牌、品类很广，消费(fèi)者可以(yǐ)一站式购齐(qí)。其中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类(lèi)包括(kuò)手机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动(dòng)了(le)消费业(yè)绩。上述负(fù)责人表示，消费季活动上线半个月以来，大部分产品均实现了(le)翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目的销量实现环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上(shàng)的高(gāo)价位(wèi)手机环比增幅超过(guò)180％。而家电类(lèi)目更是全(quán)品类销量增(zēng)长了300％，在销(xiāo)量最(zuì)高(gāo)的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近，户外便携(xié)式小家电也在热销(xiāo)。比如平台车载(zài)小(xiǎo)冰箱、便携(xié)式燃气灶、户(hù)外露营灯、小电锅(guō)、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂(guà)脖式小(xiǎo)风(fēng)扇等产品，均实现(xiàn)环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加(jiā)码补(bǔ)贴」是大势所趋。一方面是宏观经济(jì)提振、消费(fèi)反弹，电(diàn)商(shāng)平台需要用更低的价格刺激(jī)消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为(wèi)电(di感知力是一种什么能力，手机情景感知是什么意思àn)商(shāng)平台(tái)之间竞争(zhēng)的关键(jiàn)。拼多多越(yuè)是持续比拼「全网最低价」，就(jiù)越有可(kě)能在这场大(dà)势中赢(yíng)得(dé)市(shì)场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价(jià)格(gé)战逐渐从一个(gè)「商业名词(cí)」变成了一(yī)个「带有贬义(yì)的(de)名词」。一些戴着有色眼镜(jìng)的人，会将价格(gé)战与「恶性(xìng)竞争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补(bǔ)贴(tiē)大战，产生(shēng)了一(yī)些(xiē)豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今(jīn)天中国市(shì)场(chǎng)急需从疫情(qíng)中(zhōng)复苏(sū)的大背景下，企(qǐ)业良性的价格(gé)竞争，不论是对经济复(fù)苏、还是对消费者都有(yǒu)好(hǎo)处。对经济而言，电商平台微(wēi)小的补(bǔ)贴刺激(jī)，都可(kě)能(néng)为经济复苏多添(tiān)一把火。而对消费(fèi)者(zhě)而言，更低的价格真(zhēn)正切切让(ràng)消费者得(dé)到了实(shí)惠。

　　在此次加补活(huó)动中，小米旗下手机、家电(diàn)产品补贴(tiē)力度(dù)均超过20％，最高(gāo)补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼多(duō)多、还是其他电商平台来说，补贴只是(shì)短时间内刺激消费者(zhě)的手(shǒu)段，而(ér)不是(shì)目的。最(zuì)终，赢得(dé)消费(fèi)者还是(shì)要靠提升产(chǎn)品(pǐn)和服(fú)务质量、提升(shēng)商(shāng)家(jiā)运营效率(lǜ)，以及持续性地降低商(shāng)品从生产、到(dào)销售、到运输物流等全(quán)流程的成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多也在做更多事(shì)情(qíng)。比(bǐ)如(rú)，拼(pīn)多多升级了物流、售后(hòu)等服务体系，为消费者提供了(le)「假一赔(péi)十、买(mǎi)贵必(bì)赔、送货上门、上门(mén)安装」等服务，让消费者「安心买(mǎi)、放心退(tuì)」。

　　毕竟(jìng)最终，企业(yè)不能(néng)仅靠价格去赢得(dé)消费(fèi)者，更需要一套(tào)完整的、优质的服务体(tǐ)系。这才(cái)是今(jīn)天企(qǐ)业的(de)立(lì)足之本。而(ér)这，也将是未(wèi)来电商平台共(gòng)同需要面对(duì)和解(jiě)决(jué)的问(wèn)题。

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