周嘉宁在小说(shuō)《基本(běn)美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去(qù)，递(dì)到他(tā)这里，他没有抽，又(yòu)继续递了(le)下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都很(hěn)好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂(mà)上热搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全(quán)统计(jì)，整个五月（含(hán)“五卓越计划是什么意思，卓越计划是什么意思 报名条件有哪些(wǔ)一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多(duō)个，平均单(dān)日票价已经站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边又在(zài)各大平(píng)台“加价求票(piào)”，音乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵(guì)

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐(lè)节(jié)门(mén)票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者(zhě)表示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才80元(yuán)，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节(jié)出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本(běn)是越来越高了。北京商报记(jì)者几(jǐ)年(nián)前调查(chá)发现，万人以下的小型音乐(lè)节(jié)，单日成(chéng)本在(zài)200万元左右；万人以(yǐ)上的(de)大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音乐节的(de)硬件设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大的支出还是(shì)出(chū)在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费(fèi)逐年飙升。比如(rú)《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看(kàn)他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人士(shì)表示，随着(zhe)国内消费人(rén)群经(jīng)济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知(zhī)名(míng)音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并(bìng)不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节(jié)仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财(cái)经采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续办(bàn)三(sān)年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越(yuè)多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节带来(lái)的想象力太大(dà)了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年卓越计划是什么意思，卓越计划是什么意思 报名条件有哪些，举办(bàn)第(dì)一届时，科切拉的门票价(jià)格(gé)仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的(de)入(rù)场门票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费929美元，最高级别(bié)的VIP门票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当然除了(le)票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及(jí)饮品等(děng)也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节(jié)营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的是(shì)，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉动了举办地(dì)的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大的(de)价(jià)值。在国(guó)内，音(yīn)乐(lè)节背后的主办(bàn)方，不单(dān)单(dān)只是(shì)演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房(fáng)地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现(xiàn)在(zài)地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌(pái)也(yě)开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都(dōu)江(jiāng)堰打(dǎ)造了(le)第一届西部音乐(lè)节(jié)，在“十(shí)一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游(yóu)客(kè)超10万人。活动(dòng)结束(shù)后，都江堰(yàn)政府算过一(yī)笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐(lè)节拉(lā)动(dò卓越计划是什么意思，卓越计划是什么意思 报名条件有哪些ng)其他相(xiāng)关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数(shù)据显示(shì)，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人(rén)次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越猛(měng)，品(pǐn)牌方对(duì)于(yú)演出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票(piào)务(wù)平台上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年(nián)度(dù)报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为(wèi)主，占比超过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节(jié)的主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目(mù)标(biāo)受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺(pù)设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上(shàng)线下最(zuì)大程度曝光。不过，在(zài)市面上现(xiàn)有的品牌(pái)音(yīn)乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加持是个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音(yīn)乐节等均(jūn)因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一(yī)定争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入(rù)局者越(yuè)来越(yuè)多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟(shú)知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山(shān)西(xī)伴山(shān)音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先(xiān)后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决定延期(qī)举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时(shí)候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前(qián)提都(dōu)基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何(hé)一个音乐节(jié)如果(guǒ)完(wán)全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定(dìng)是(shì)不(bù)靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了(le)你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的(de)支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘(táo)汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价(jià)甚至物超(chāo)所值(zhí)，说到底还是(shì)看演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在(zài)谈起(qǐ)音乐节(jié)的时(shí)候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还(hái)是艺人资源(yuán)，国(guó)内都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有(yǒu)足够的(de)成长，是时候把(bǎ)更(gèng)多的气力放在内容(róng)和风格的打磨上(shàng)了。

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