东航(háng)373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在过去的(de)2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是(shì)一家低价航(háng)空，但人家(jiā)在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时(shí)候，不但(dàn)不亏钱，还(hái)不(bù)声不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯(wéi)一一家盈(yíng)利的(de)上市航司(sī)。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不(bù)提供？还是凭它(tā)位(wèi)置(zhì)窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不好(hǎo)放？虽(suī)说是天怒人怨的(de)，但(dàn)春(chūn)秋航空(kōng)能吊打同行，人(rén)家靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就(jiù)是(shì)因(yīn)为这低价，春秋航空的直销比例高(gāo)达(dá)96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销费用给节省了。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三(sān)大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机(jī)票价格打这(zhè)么(me)低，怎么保(bǎo)证自(zì)己的利润(rùn)呢？春(chūn)秋可太(tài)会(huì)了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐春秋航空(kōng)时(shí)行李托运的价(jià)格超过机票的价格，那是太(tài)正常不过了。因为春秋(qiū)只提供(gōng)7KG的行李(lǐ)额度，没超过(guò)10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不(bù)带行李，人家节省燃油费，你带(dài)行(xíng)李，人家(jiā)赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是(shì)想吃(chī)个(gè)饭，不好意思(sī)，得掏(tāo)钱(qián)！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏(tāo)钱；甚至你还有(yǒu)可(kě)能看到空(kōng)姐(jiě)推(tuī)着小车车(chē)向你推销面膜丝巾(jīn)披肩(jiān)……就是说，机(jī)票是便(biàn)宜，但你(nǐ)一上飞(fēi)机，哪哪女人婚外情会断干净吗，女人婚外情能说断就断吗; line-height: 24px女人婚外情会断干净吗，女人婚外情能说断就断吗;'>女人婚外情会断干净吗，女人婚外情能说断就断吗都要掏(tāo)钱。这就(jiù)是春秋航空(kōng)的终极致富密码(mǎ)，主(zhǔ)打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是(shì)小钱，春秋不过(guò)冬还得(dé)靠第二招(zhāo)：短途直航，提(tí)高使用率。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线改成短途高频的直航，这(zhè)样就可以用高密(mì)度排班来(lái)提(tí)高飞机的日(rì)使用率。也就是说，只要飞不死，我就往(wǎng)死(sǐ)里飞。别家的飞机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞(fēi) 8 次，别家的飞机(jī)一(yī)天飞10个小时，我(wǒ)一(yī)天(tiān)飞12个小时。所(suǒ)以在过去的(de)三年里，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)的客座率和飞(fēi)机(jī)日利(lì)用率(lǜ)都高(gāo)于三大航。

　　对于(yú)春(chūn)秋来(lái)说(shuō)，在保证成本的基础上，我能多卖一(yī)张是一张，要是民航允许的(de)话(huà)，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部(bù)分航线(xiàn)都是来往二三(sān)线城市，为什么(me)？因为(wèi)非核(hé)心城市可以(yǐ)获得较高(gāo)的财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路(lù)。我们看(kàn)到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其(qí)中(zhōng)就少不了补贴(tiē)的(de)帮助(zhù)，如(rú)果(guǒ)减去(qù)这一块(kuài)的(de)话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创始人王正华(huá)有(yǒu)一(yī)句名(míng)言：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋也的确做(zuò)到了。但(dàn)现在航班逐渐恢(huī)复，也有(yǒu)越来越多的(de)廉价航(háng)空正在(zài)崛(jué)起，比如吉祥(xiáng)航空、九(jiǔ)元航空(kōng)等，秋香觉(jué)得啊(a)，要是春秋(qiū)还继续(xù)走(zǒu)之前的老(lǎo)路(lù)，搞得春秋成为大(dà)家无奈之(zhī)后的选择，那还能(néng)走(zǒu)远吗？

未经允许不得转载：绿茶通用站群 女人婚外情会断干净吗，女人婚外情能说断就断吗