唐岩回归半年之(zhī)后(hòu)，陌(mò)陌正在(zài)筹划它的第5次出海。

　　时代财(cái)经从多位陌陌内部员工处获(huò)悉，近两(liǎng)个月内，陌陌已经(jīng)迅(xùn)速启动了三四个不同(tóng)的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北(běi)非等地市场，目前均已走到(dào)立(lì)项阶段(duàn)。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹(fù)，甚至(zhì)还包括唐岩(yán)的助理。在公司内部(bù)，这被普遍认(rèn)为是唐岩押注出海决心的体现(xiàn)。

　　从某(mǒu)种程度(dù)上来(lái)说，在国内社交格局基本(běn)已定、监管不断加(jiā)强(qiáng)的当下，奋力出海几乎(hū)是唐(táng)岩(yán)拯救陌陌(mò)的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立(lì)于2011年的陌生人社(shè)交巨头，已经在舒适(shì)区(qū)里待了(le)太久(jiǔ)。成立(lì)至今(jīn)，陌陌几(jǐ)乎从(cóng)未遭遇过战争，先(xiān)发优势让它(tā)在(zài)成(chéng)立之(zhī)初迅速积(jī)累大(dà)量用户(hù)，稳(wěn)坐(zuò)陌生人(rén)社交(jiāo)赛道的头把交椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀场直(zhí)播(bō)，依靠(kào)庞大的用户体量成功抓(zhuā)住一只(zhǐ)商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计(jì)准则(zé)）计量标准(zhǔn)下(xià)，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续32个季(jì)度(dù)持续(xù)盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪个互联网公(gōng)司能(néng)做到如此，更何况它账(zhàng)上还趴着133亿(yì)元(yuán)现金(jīn)和短期投资。

　　但在平静的(de)水面(miàn)之下，陌陌危机四伏。在(zài)产(chǎn)品端，公司成立(lì)12年，主力产品还是陌(mò)陌App，这款产品自(zì)2018年月活突破1亿以后(hòu)几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电商(shāng)直(zhí)播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗(zhàng)的秀场直播开始显(xiǎn)露疲态，公司营收已经连续三年下滑，且始终未(wèi)能(néng)找到新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走向暮年。对此(cǐ)，公司管理(lǐ)层也毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表(biǎo)示，他对(duì)陌陌没(méi)有什么特别的(de)情感，整个(gè)公(gōng)司都非(fēi)常平淡，就(jiù)像一(yī)个人(rén)平(píng)静地接受(shòu)衰(shuāi)老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王(wáng)力推动陌陌改名挚文集团，将产品与(yǔ)公司加以区(qū)隔，希望(wàng)借(jiè)此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增(zēng)长(zhǎng)曲线。只(zhǐ)可惜，这(zhè)样(yàng)的刺(cì)激还不足以(yǐ)给(gěi)陌陌带来(lái)实(shí)质性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因(yīn)健康(kāng)原因辞去公(gōng)司(sī)CEO一职，由董事(shì)长唐岩接任。创始人(rén)躬身入局，迷路的陌(mò)陌能找到正(zhèng)确的(de)航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司(sī)开始卷起(qǐ)来了。”这是唐岩(yán)回归后，陌陌员工的第一感(gǎn)受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌(mò)陌在北京互联网行业都是中厂“小而(ér)美(měi)”的代名(míng)词(cí)。工作(zuò)时(shí)间(jiān)稳(wěn)定，朝十晚七极少加班(bān)，在(zài)陌陌工(gōng)作(zuò)的(de)张超对时代(dài)财经(jīng)表示，“曾经七点一(yī)过，领导(dǎo)就不可能在工(gōng)位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上(shàng)，公(gōng)司稳定的16薪再叠加上季度奖金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在(zài)同量级企业里依(yī)旧保持竞(jìng)争力。每(měi)年年会，陌陌还(hái)会固定给每一位员(yuán)工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举(jǔ)降本增(zēng)效大旗缩减福利(lì)的2022年，这项(xiàng)传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全球超1600名员(yuán)工(gōng)，从北京(jīng)、上海、成都、新德(dé)里(lǐ)、吉隆(lóng)坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到(dào)日本(běn)东京集中团建(jiàn)，一次(cì)性包下了当(dāng)地近800间酒店客房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引了不(bù)少艳(yàn)羡(xiàn)的目光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐(táng)岩开始(shǐ)出(chū)现在具体的业务(wù)层会议(yì)上，直接听取来自一线的汇(huì)报，并不(bù)时做出辛(xīn)辣(là)点(diǎn)评，甚至在会议(yì)上怒斥(chì)相关负责(zé)人。类(lèi)似情况(kuàng)在(zài)此(cǐ)前王(wáng)力任期内几乎(hū)从未发生。

　　“王老(lǎo)板比(bǐ)较peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越级管(guǎn)理。”一名(míng)资深(shēn)员工向时代财经表示。

　　压力(lì)自上(shàng)而下传导，员(yuán)工(gōng)加班明(míng)显多了起来。大量(liàng)的需求随着会议袭来，张(zhāng)超现在每(měi)天最早(zǎo)也(yě)要九点才能离开公司(sī)。

　　此(cǐ)外(wài)，陌(mò)陌还(hái)同步开启了大规模的裁(cái)员动(dòng)作(zuò)。去年10月(yuè)，与唐(táng)岩一同回归的还有他的妻子张思川。她被任(rèn)命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在(zài)其带领下，陌陌加速降本增(zēng)效(xiào)。多名陌(mò)陌员工对时代财经(jīng)证实，2023年公司(sī)启动(dòng)裁员，范围覆(fù)盖大部分部门，一(yī)些职(zhí)能部门(mén)甚(shèn)至直接被(bèi)砍、合并(bìng)。

　　极力(lì)寻求业务(wù)增(zēng)长点的唐岩，正在(zài)奋(fèn)力推动公司创(chuàng)新齿(chǐ)轮转(zhuǎn)动。半年时间(jiān)内，唐岩接手了陌(mò)陌创新事业部，并在公司内部发起三次(cì)创业(yè)营活动，鼓励员工提出新的创意，试图(tú)从中孵化出新的机(jī)会。

　　当(dāng)公司不再是一(yī)滩死(sǐ)水，机(jī)会随(suí)之(zhī)而来。张(zhāng)超告(gào)诉时代财经，如果(guǒ)不是唐(táng)岩的回归，他极有可能因(yīn)没(méi)有发(fā)展(zhǎn)前景而离职。但(dàn)唐岩回归(guī)后的(de)一(yī)系(xì)列举措，打(dǎ)消了(le)他的念头(tóu)。他希(xī)望(wàng)再赌一把(bǎ)，看陌(mò)陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很(hěn)强大(dà)，业务会(huì)上他都能(néng)一针见(jiàn)血(xuè)地指(zhǐ)出问题核心所(suǒ)在，对(duì)不同业务的理解也(yě)都很透彻。我肯定更愿意(yì)跟着唐岩(yán)一(刚和别人做完回家能发现吗，刚和别人做完能从外表看出来吗yī)起(qǐ)干(gàn)，起码大方(fāng)向上(shàng)感觉不会(huì)出错(cuò)。相(xiāng)比之下(xià)，入(rù)职这么几年我基本没有接触过(guò)王力。”张(zhāng)超如此(cǐ)表(biǎo)示。

　　某种(zhǒng)程度上(shàng)，这正是创始人与(yǔ)职业经理人的区别。前者往往代表着(zhe)开疆(jiāng)拓土，打破(pò)陈规，从无到有；而后者却是预算(suàn)管理，风险控制，按(àn)部就班。唐岩通过自己(jǐ)的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战(zhàn)就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大(dà)技术场景落地。然而，这一新作(zuò)没(méi)能(néng)打响(xiǎng)任何水花。据点点数据统(tǒng)计，上(shàng)线(xiàn)至今该APP仅(jǐn)获得不到2万次下(xià)载。

　　事实(shí)上，被唐岩接管的创(chuàng)新事业部自成立以来，已先(xiān)后孵(fū)化了照片交友软件咔咔、声(shēng)音交友软件(jiàn)赫兹(zī)、互动(dòng)拍(pāi)照软件贴贴、换(huàn)脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交友软(ruǎn)件对对等众(zhòng)多新项目，但至(zhì)今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败

　　如今的业内共(gòng)识是，社交寡头格局已定，后来(lái)者机会寥寥。如今(jīn)活跃在(zài)公众眼(yǎn)中的(de)社交“第二梯队”创新产(chǎn)品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生(shēng)在2017年前(qián)后。

　　国(guó)内市场突(tū)破(pò)难寻(xún)，唐岩将重心转向海外实(shí)属(shǔ)必然。可问题在于，此前(qián)十(shí)年陌陌曾(céng)连续四(sì)次出海，几乎(hū)均为败局。如今陌陌再(zài)次重(zhòng)启出海战略能(néng)否(fǒu)成(chéng)功(gōng)，还(hái)要打上一(yī)个问号。

　　陌(mò)陌(mò)的前两次(cì)出(chū)海发生在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出自(zì)己(jǐ)的英文版复制品MO，以及将基于地理(lǐ)位置匹(pǐ)配的(de)聊天室(shì)Blupe投放(fàng)到北美(měi)市场。然(rán)而，受(shòu)限于文化差异，以及较(jiào)发(fā)达地区相对老(lǎo)旧的产(chǎn)品形态，这些应用并没(méi)有打(dǎ)开海外陌生人社交市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交(jiāo)厂商在东南亚、中东等新兴市(shì)场尽享出海(hǎi)红利之后，陌陌迅(xùn)速重(zhòng)启(qǐ)海(hǎi)外(wài)战略，在印尼、菲律宾等(děng)地上(shàng)线了(le)一款功能上有些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态(tài)已经被(bèi)有“海外版陌陌”之称(chēng)的(de)Mico跑通，迎(yíng)头撞上的刚和别人做完回家能发现吗，刚和别人做完能从外表看出来吗(de)陌陌在市(shì)场认知、本(běn)地化运(yùn)营等多个方面均(jūn)处于劣(liè)势，最(zuì)后(hòu)也以失败告终。

　　唯一至(zhì)今留有(yǒu)火种的是陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余人的出海(hǎi)业务部，推出了两款瞄(miáo)准(zhǔn)中东市场的出海(hǎi)陌生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产品。然而在中(zhōng)东(dōng)，同类产品市场(chǎng)份额早已被2016年(nián)开(kāi)始出海(hǎi)的Yalla等国(guó)产(chǎn)厂商(shāng)分割(gē)完毕(bì)。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有任(rèn)何(hé)优势，迅(xùn)速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生人语(yǔ)聊社交方式，避开了(le)中东地区的宗(zōng)教文(wén)化约束，在没有同(tóng)类竞品(pǐn)的情况(kuàng)下迅速(sù)打开市(shì)场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可以排(pái)到中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却存在营收结构(gòu)的(de)症结。前陌陌(mò)员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝(jué)大部分(fēn)收益用于与公会、主播(bō)分(fēn)成，以换取他们的合作，如此一(yī)来(lái)产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾(céng)表示公司采取了降(jiàng)低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才(cái)环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出(chū)海业务只剩(shèng)一个收(shōu)购而来的探探(tàn)海外版(bǎn)还在持(chí)续(xù)运营(yíng)。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在(zài)印尼市场下(xià)载及(jí)活(huó)跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉强站(zhàn)稳(wěn)脚跟。

　　在(zài)佳睿(ruì)看来，陌(mò)陌出(chū)海困(kùn)难源于(yú)公司战略失误(wù)。长(zhǎng)期(qī)以(yǐ)来，管理层(céng)对于出海(hǎi)业(yè)务(wù)并不重视，乃至(zhì)于(yú)在(zài)很(hěn)长一段时间内，公司出海产品(pǐn)的优先级都要低(dī)于其他国内创(chuàng)新产品。“陌陌在海(hǎi)外业务上的投资太慎(shèn)重了，好几个海外业务只(zhǐ)投了十几万元试(shì)水(shuǐ)，看(kàn)到没有水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在(zài)强(qiáng)调(diào)，“我其实不建议出海，因(yīn)为我(wǒ)觉得国内市场还没有到(dào)一个(gè)特别(bié)成熟(shú)的状(zhuàng)态。”“只有打通(tōng)美国市场，你的(de)产(chǎn)品才有(yǒu)辐射能力(lì)，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌(mò)陌错过(guò)了最好的出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲向社交赛道(dào)以来(lái)，7年时间已过，如今摆(bǎi)在(zài)唐(táng)岩面前的，已是一个群狼环绕的红海(hǎi)市场，要从(cóng)中虎口(kǒu)夺(duó)食并不容易。缺(quē)乏积累的陌(mò)陌(mò)必须加大各方资(zī)源投入，在奋(fèn)力突(tū)破文化壁垒的同时，做出产品形(xíng)态跟玩法上的创(chuàng)新，才(cái)有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕(yù)的现金流成为(wèi)最后的底牌，当下陌陌(mò)的(de)境遇还(hái)远称不上是绝境(jìng)。但面(miàn)对摆在陌生人(rén)社交赛道(dào)眼前的限制和天(tiān)花板，留(liú)给其(qí)试错(cuò)和调(diào)整的时间已经不多(duō)了。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物(wù)均为化名）

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