无需出(chū)镜，无需(xū)准备话(huà)术与(yǔ)文(wén)案，更不用苦心探索个人风格，手机(jī)一(yī)开，直(zhí)接坐等入(rù)账，这样的带货副业(yè)你心(xīn)动(dòng)了吗？打开搜索(suǒ)引擎，点击“无人直播带货”，这(zhè)便是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想便能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲解与实物体验(yàn)？直播(bō)带货(huò)业态自2016年(nián)发端(duān)以(yǐ)来，靠的就是极致(zhì)的(de)互动感与消费者拉(lā)近距离，并(bìng)缩(suō)短了交易链(liàn)路，但当前提要素消失，直播带(dài)货似(shì)乎失(shī)去了(le)其存在(zài)的(de)意义，消费者也(yě)无(wú)法获得任何(hé)保障。

事实上，无人直(zhí)播带货不仅实实(shí)在在地于角落中发展了起来，并且形(xíng)成(chéng)了一套(tào)灰色的产业链，与平台(tái)间玩起了你追我就躲(duǒ)、你封我重(zhòng)开(kāi)的猫鼠游戏。在(zài)微博、小红(hóng)书及知(zhī)乎等(děng)公共平台上，都充斥着售卖“无人(rén)直播(bō)带(dài)货教程”的(de)广(guǎng)告。但宣传话术中的漏(lòu)洞(dòng)及对监(jiān)管(guǎn)风险的闭口不谈(tán)，几(jǐ)乎都(dōu)暗示着，合理合(hé)规的无人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵带(dài)货”模式

无人(rén)直播带货（以(yǐ)下(xià)简称“无(wú)人(rén)直播(bō)”）从萌(méng)芽发展(zhǎn)至今大(dà)约经(jīng)历了一年左右(yòu)的(de)时(shí)间，由于内在(zài)运作逻辑基本(běn)一致，技术上没有太大的门槛，如今在抖音、微(wēi)信视(shì)频(pín)号、淘宝等多个平(píng)台全(quán)面开花，其中抖(dǒu)音由(yóu)于覆盖年龄(líng)层(céng)广，成为了无人直播(bō)的重要落(luò)脚地。

《知识(shí)经济》对无人直播在抖音实践的具体流程进(jìn)行了拆解(jiě)。首先在选品上，相(xiāng)对(duì)正式主(zhǔ)播与品牌自播(bō)的诸(zhū)多考虑，无(wú)人直播显得简单粗暴——大多专(zhuān)注于中老年(nián)服饰(shì)与食(shí)品赛道，其选品共通点是客单价低且为生活(huó)刚需。在某(mǒu)“教学课(kè)程”中(zhōng)，着重提到了该年(nián)龄(líng)层受(shòu)众(zhòng)对互联网(wǎng)的了解度(dù)较(jiào)低(dī)，不易识破镜(jìng)头(tóu)对面并非真人，且他们(men)不熟悉退货流程，退货(huò)率相对更低。

在(zài)货源(yuán)问题上，无(wú)人直播的发展的(de)确具有先天优势。作为(wèi)“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带(dài)的“抖音(yīn)精选联盟”本(běn)身(shēn)就拥有丰富的产品(pǐn)品类，只需将(jiāng)相应商品添加到橱窗挂(guà)在直播间售卖即可，还(hái)能赚取高(gāo)达20%的佣金，这也是无人直播盈利的底层逻辑。

解决了选品与货源问(wèn)题，开播前多(duō)发几条(tiáo)与带(dài)货品类相关的(de)短(duǎn)视(shì)频，让算法(fǎ)熟悉账号的受众(zhòng)，就可零门槛开启无人直(退位减法是什么意思请解释一下，20以内退位减法是什么意思zhí)播。据了解，无人直播(bō)的发展经历了“无人直播”与(yǔ)“半无人直播”两个阶(jiē)段，两者(zhě)均依赖软件(jiàn)实施，其核心在于“抓(zhuā)取已有的直播画(huà)面为(wèi)己所用(yòng)”。主(zhǔ)流的无人直播基本靠OBS与(yǔ)官(guān)方的直(zhí)播伴侣(lǚ)完成，前者编辑视频，后者链接与(yǔ)投(tóu)射视频。达人只需用特殊软件下(xià)载好他人完成的直(zhí)播(bō)，再抓取到OBS中进行(xíng)简(jiǎn)单(dān)的编辑，并在直播(bō)伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便(biàn)可开(kāi)启(qǐ)直(zhí)播。其中(zhōng)“编辑”的重点在于加(jiā)上多(duō)个干扰式的视频(pín)，调低透明度，躲避平台(tái)官方的审查。

进入半无人直播阶段，工具(jù)与软件(jiàn)都进一步升级，对(duì)于消费者的迷惑性也更强。上述(shù)的操作虽然是人工操作，但一旦编辑完成便(biàn)开启“挂播”模式(shì)，达(dá)人无法编(biān)辑(jí)视频进行二度(dù)干预；但半无人直播在(zài)绿幕直播(bō)软件的(de)支持下(xià)，真人随时可以入镜，让带(dài)货效果(guǒ)看(kàn)起来(lái)更(gèng)逼真，同时(shí)也(yě)让平台的处罚判定精确度大(dà)大降低。

在软件的相互配合下，一(yī)个(gè)“直播间”就(jiù)搭建好了，只要(yào)设置了(le)“循环”，达(dá)人选择的带货视频将一直播放，只要用(yòng)户下单便可坐收佣(yōng)金，唯一(yī)需要(yào)注意的(de)就是以各种手段逃避平台的(de)监管，因此近期(qī)“幽灵带货”受(shòu)到了狂(kuáng)热(rè)的追捧，甚至有人花高价购(gòu)买课程(chéng)学习，但并没有得到太(tài)好的反馈(kuì)——“老手”毕(bì)竟是少数，僵硬的背景、评论(lùn)区多次(cì)重复也毫无(wú)反(fǎn)应(yīng)的“主播”，怎么都没有实实在(zài)在的互动性真人带货来得有(yǒu)感染力。

当无人直播被炒作为“下一个风口”，自然(rán)带着强大的诱惑力吸引了一个(gè)个投机者(zhě)。

在(zài)各平台搜索相(xiāng)关关键词，立(lì)刻(kè)能找到多个宣传“无(wú)人直播带货课程(chéng)”的账号(hào)，且(qiě)定(dìng)价几乎都集中(zhōng)在四位数，最(zuì)高(gāo)的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集中(zhōng)在“无(wú)门(mén)槛、无成(chéng)本，有空就能做”，暗(àn)示性(xìng)地指向了学(xué)生与宝妈群体(tǐ)——而打开相关的(de)投诉页面时(shí)，的确受害(hài)者也多为该两者。调查发现，无人直播被(bèi)曝光的骗局主要指向三个类型。

“货不对(duì)板”，明面教“无人(rén)直(zhí)播(bō)”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学(xué)生用(yòng)户表示自己(jǐ)交了几千元的学(xué)费，拿到了一个层(céng)层(céng)包(bāo)装的精(jīng)美PPT，但钻研完后发现里面只教了基础的剪辑技(jì)巧和流量(liàng)引(yǐn)导方式，所谓(wèi)的“直播课程”对无人直(zhí)播的细节要么避(bì)重就(jiù)轻，要么巧妙略过，该学(xué)生表示“几千块打了水漂”。

教了大(dà)致的直播方(fāng)式，但学员(yuán)实践的账号迅速被(bèi)封，且无人(rén)为(wèi)此售后。部分课程(chéng)的确把所谓的教程细节(jié)发了出来（具体集中(zhōng)在如何(hé)逃避平台监管），并且大致做到了“包教(jiào)包会”，但让(ràng)学员在平台的监管(guǎn)铁(tiě)拳之下打游击战(zhàn)，被封了就(jiù)重开，重(zhòng)开(kāi)了接着被封。有学员表示，自己跟着(zhe)教程大致学会了(le)如(rú)何开直播，但被(bèi)迅速识别不合规，试一次被封一次(cì)——然(rán)而这(zhè)种本质就违(wéi)规的课程并(bìng)没有任何售(shòu)后(hòu)可言(yán)。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称(chēng)“不(bù)满(mǎn)意无理由退款”，但拿了钱直接跑(pǎo)路(lù)。

能吸引到众(zhòng)多的投机者，“老师”当(dāng)然有(yǒu)自己的套路。《知识经济》联系到的一位“老师(shī)”在朋友(yǒu)圈(quān)表示，只要准备好话术与道(dào)具，“7天内便可(kě)直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的(de)利润截图，搭(dā)配“给(gěi)自己一点生活的底气”“赚钱一定(dìng)要跟对趋势”等游(yóu)说话术，看上(shàng)去极具诱惑力。当(dāng)你(nǐ)在(zài)凝望深渊，深渊(yuān)也在(zài)凝视着你，当(dāng)你用他们教的话术(shù)试(shì)图在直播间引导(dǎo)他人，实际上自(zì)己也(yě)被“老师”的话术所引导着(zhe)——这就(jiù)是(shì)“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的无人(rén)直播本身就是在(zài)灰色边缘游荡(dàng)的(de)产(chǎn)物(wù)，传授这种手段亦(yì)是违规(guī)的，“学费(fèi)”被(bèi)骗更(gèng)是无(wú)处说理。当做(zuò)好投机(jī)打算的那一刻，就应(yīng)该有竹篮打(dǎ)水一场空的心理准备(bèi)。

平台出(chū)手

一(yī)旦无人直播泛滥(làn)，无疑(yí)将成为毒瘤(liú)般的存在，平台内(nèi)部的稳(wěn)定生(shēng)态以及外部的口碑都(dōu)将(jiāng)受到(dào)重(zhòng)大(dà)影响。

最直接的后果是(shì)侵犯(fàn)平台内真人主(zhǔ)播的(de)合法权益，打击(jī)直播的积极性。目(mù)前(qián)无人(rén)直播(bō)普(pǔ)遍存在着盗用他(tā)人视频来直播的现象，对于被盗播的真(zhēn)人主播而言，不(bù)仅要为自己(jǐ)所(suǒ)带货(huò)的产品负责，还(hái)在不知情的(de)情况下替“幽灵直(zhí)播间(jiān)”背了锅。无人直播没有信用保障可言，一旦(dàn)商品出现问题，真(zhēn)人主(zhǔ)播的信誉也将连带受到影响。与此(cǐ)同时，频繁被盗用形象，也将影(yǐng)响其直播的积极性。

对于(yú)平台(tái)本身而言，内部的(de)直播生态将被破(pò)坏，虚(xū)假售卖等(děng)乱象横(héng)行(xíng)。尤其是对于淘(táo)宝这(zhè)类重(zhòng)度依赖直播带货、货源更(gèng)独立的平(píng)台，无人直播将严重(zhòng)影(yǐng)响带货(huò)的互动性与交流感，付(fù)款(kuǎn)不发货、货不对板等(děng)问题将大大影(yǐng)响消费者的消费体(tǐ)验；对于抖音一类短视频(pín)起家的平台，无人直播(bō)让消费者的售(shòu)前(qián)售后都无法获得保障(zhàng)，对(duì)平台的信任度(dù)降(jiàng)低，不利于其电商业务(wù)的(de)进一(yī)步发(fā)展。

对于(yú)无人直播存在(zài)的乱象(xiàng)，目前尚(shàng)未有平台发布系统化的惩处条例，但对相(xiāng)关(guān)违(wéi)规情况均进行了细(xì)化(huà)的处理，大(dà)致分(fēn)为违(wéi)规警告(gào)与(yǔ)封(fēng)锁直播(bō)间两种处罚。在抖音，若检(jiǎn)测出直播中(zhōng)存在音频循(xún)环、话术利益诱导(dǎo)等情况，都将判(pàn)定其为违规行为，并及(jí)时断播。多次(cì)违(wéi)规后，直(zhí)播间将(jiāng)存在被封禁(jìn)的风险，甚(shèn)至(zhì)该账号将永久(jiǔ)无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音再度(dù)更新(xīn)《直(zhí)播行(xíng)为规范》，亦(yì)体现出其加强打击违规(guī)直播(bō)间(jiān)的决心。

淘宝直播则重在处(chù)罚使用无人直播的店家。淘(táo)宝支(zhī)持(chí)对盗播、无人播等行为(wèi)进行举(jǔ)报，若(ruò)检测出相关(guān)违规行为(wèi)，店家将被扣除信誉(yù)分，严重者店铺一(yī)并关(guān)闭(bì)。

从(cóng)平(píng)台(tái)的态度可(kě)以看到，对无(wú)人直播的监管仍(réng)然(rán)趋严。若未来能有针对性(xìng)的条例或处理办法实施(shī)，也(yě)许将有助于更高效地肃(sù)清乱象。

无(wú)人直播的(de)未来(lái)方向退位减法是什么意思请解释一下，20以内退位减法是什么意思ong>